廣州鞋企來(lái)泉找銷路 童鞋成市場(chǎng)藍(lán)海

　　作為國(guó)內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一的泉州，一直以來(lái)亦是國(guó)內(nèi)童鞋品牌的一個(gè)重要集群地，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)均已形成自己的規(guī)模，而支撐泉州童鞋品牌壯大的重要因素之一是這里有著強(qiáng)大的經(jīng)銷商群體。近日，就有來(lái)自廣州的童鞋品牌將其訂貨會(huì)直接開在泉州，其目的正是看上了泉州強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

　　熱狗服飾(國(guó)際)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林昭陽(yáng)表示，眾所周知，目前福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國(guó)三大鞋都。相比其他兩個(gè)地方，廣州的優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)和潮流資訊的匯集，因此在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)方面，廣州的產(chǎn)品一直是時(shí)尚的前沿，而泉州童鞋的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷和打造品牌的能力。此次，他們將訂貨放在泉州正是看中這里有著強(qiáng)大的經(jīng)銷隊(duì)伍，希望能與泉州的企業(yè)有更多的交流合作，以期將廣州的時(shí)尚與晉江的銷售模式，碰撞出新的火花。

　　林昭陽(yáng)介紹，由于廣州具有發(fā)達(dá)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，身在其中的他們，產(chǎn)品定位也將向時(shí)尚發(fā)展。隨著越來(lái)越多“80后”消費(fèi)者為人父母，其消費(fèi)觀念和品牌意識(shí)已開始主導(dǎo)童鞋市場(chǎng)的需求朝著時(shí)尚化、高端化發(fā)展，時(shí)尚賣點(diǎn)將會(huì)是童鞋消費(fèi)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“現(xiàn)在的小孩，父母都是‘80后’了，相比于上一輩的人，他們這一年代的父母在時(shí)尚方面有更多的追求，他們?cè)谧约号c親人的打扮上，乃至家居裝飾方面都會(huì)追求時(shí)尚品位。因此，童鞋并不是不能時(shí)尚，相反時(shí)尚還是它未來(lái)趨勢(shì)之一，空間很大!”他說(shuō)。泉州的企業(yè)有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，而他們公司有著研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，相信兩者的互補(bǔ)可以創(chuàng)造出巨大的價(jià)值空間。

　　三大基地合作成趨勢(shì)

　　常年服務(wù)于泉州童鞋行業(yè)的飛揚(yáng)企劃公司總經(jīng)理莊飛揚(yáng)向記者表示，泉州、溫州、廣州這三個(gè)地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢(shì)主要在于運(yùn)動(dòng)鞋，溫州童鞋的優(yōu)勢(shì)在于皮鞋，廣州的童鞋綜合來(lái)看，在產(chǎn)品的制造和設(shè)計(jì)方面會(huì)更高檔和時(shí)尚些。而泉州童鞋的另一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)是其經(jīng)驗(yàn)豐富、基礎(chǔ)雄厚的銷售隊(duì)伍，這方面是溫州和廣州童鞋相對(duì)欠缺的，所以廣州童鞋品牌如果想跨區(qū)域做大并成長(zhǎng)為全國(guó)性的品牌，那么找泉州的企業(yè)合作是理想的選擇。他認(rèn)為，三大童鞋基地的企業(yè)各有自己的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)間積極主動(dòng)尋求交流與合作，是一個(gè)很好的現(xiàn)象，在中國(guó)童鞋市場(chǎng)現(xiàn)狀尚無(wú)品牌的今天，誰(shuí)能主動(dòng)連縱，意味著他將先入基地占有更多的資源優(yōu)勢(shì)。

　　其實(shí)，近年來(lái)三大童鞋基地企業(yè)間的跨區(qū)域合作也正在形成趨勢(shì)。記者從業(yè)界獲悉，去年就有泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。結(jié)盟雙方憑著在兒童運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，將“特長(zhǎng)”進(jìn)行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)力支持。大黃蜂體育用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)羅平曾向記者表示，該公司與小叮當(dāng)品牌生產(chǎn)廠家的合作已從去年開始。合作的主要內(nèi)容是雙方優(yōu)勢(shì)資源的互換。

　　他介紹，大黃蜂與小叮當(dāng)?shù)闹饕�產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分別是兒童運(yùn)動(dòng)鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)廠家承擔(dān)。同樣的，小叮當(dāng)兒童運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負(fù)責(zé)。“雙方都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)對(duì)方的項(xiàng)目，各自拿出自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。產(chǎn)品款式基本上在各自的品牌專賣店不會(huì)出現(xiàn)雷同。”他說(shuō)。

　　羅平談到，目前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州。在童鞋專賣店或商場(chǎng)專柜等已成為主要銷售渠道的趨勢(shì)下，企業(yè)只靠一種運(yùn)動(dòng)童鞋或兒童皮鞋很難支撐起一個(gè)單店。于是，兩地企業(yè)互相下單合作成為一種共同的需求。目前兩地企業(yè)小訂單的合作不少，但深層次的合作卻還不多。而促成他們這種深度合作的，正是近年來(lái)雙方品牌不斷提升的結(jié)果。

　　兒童市場(chǎng)是鞋企藍(lán)海

　　福建兒童用品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳樹青向記者透露，類似這種強(qiáng)強(qiáng)合作的項(xiàng)目，目前也有幾家泉州與溫州的童鞋品牌正在洽談之中。近年來(lái)，隨著泉州與溫州兩地品牌形象與知名度的不斷提升，兩地童鞋品牌基于擴(kuò)大產(chǎn)品線的需求，正推動(dòng)雙方互相尋找皮類與運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品代工趨勢(shì)的形成，兩地企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作正在加深，相信未來(lái)的一段時(shí)間，兩地企業(yè)不同形式的深度合作將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

　　陳樹青介紹，近年來(lái)不少泉州童鞋企業(yè)紛紛在營(yíng)銷上加大了力度，除了在品牌形象、品牌定位、廣告投入、代言人推廣等方面加大投入外，童鞋企業(yè)還不約而同地對(duì)終端進(jìn)行升級(jí)，包括專賣店形象改造、管理銷售技巧培訓(xùn)等。而在產(chǎn)品生產(chǎn)上，不少泉州童鞋企業(yè)推出兒童服裝及兒童用品系列，以滿足專賣店建設(shè)需求。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為大鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，就童鞋消費(fèi)能力而言，中國(guó)目前有近4億兒童，如此龐大的消費(fèi)群體，使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍童鞋領(lǐng)域。目前，國(guó)內(nèi)兒童服飾的潛在市場(chǎng)至少有1000億元。

　　如果說(shuō)成人鞋服產(chǎn)業(yè)在如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)率越來(lái)越低，那么在泉州的鞋服企業(yè)經(jīng)營(yíng)者則發(fā)現(xiàn)了一個(gè)幾乎是全新的“藍(lán)海”——童鞋。身為國(guó)內(nèi)童鞋三大重要生產(chǎn)基地之一的泉州更是擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，以南安和晉江兩地為中心，泉州的童鞋生產(chǎn)企業(yè)密集分布，如今已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群，在品牌、資本、研發(fā)等各個(gè)方面都出現(xiàn)了互相推進(jìn)與合作的局面。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，泉州的童鞋在中高端市場(chǎng)也已經(jīng)逼近珠三角等地的企業(yè)。