時(shí)尚健康環(huán)保主打：孕婦裝成行業(yè)新亮點(diǎn)

　　近幾年，全國各地分別出現(xiàn)了孕婦裝專賣店、嬰兒奶粉專賣店、孕嬰童生活館、孕嬰童連鎖店、孕嬰童目錄直銷公司、孕嬰童連鎖經(jīng)營公司等等經(jīng)營模式，經(jīng)營面積由十幾平米的雞毛小店發(fā)展到了數(shù)千平米的孕嬰童大賣場。李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌也開始涉足童裝品牌的開發(fā)。全國各地的各種孕嬰童行業(yè)展覽會(huì)也是此起彼伏，煞是熱鬧。

　　根據(jù)市場需求現(xiàn)況及未來發(fā)展的分析。亞洲范圍內(nèi)，中國與日、韓孕婦裝市場的"PK"中，我國也以其眾多的職業(yè)女性數(shù)量占得頭一把交椅。具不完全統(tǒng)計(jì)我國全國孕婦人數(shù)大約有1300~1400萬人，僅孕婦用品每年將有超過10000億元的市場規(guī)模�？梢哉f，我國的客戶群龐大而穩(wěn)定。有專家就把此行業(yè)稱為"孕服經(jīng)濟(jì)"，并認(rèn)為其具備無限潛力，前景大好。

　　(一)我國孕婦裝市場雖然也存在競爭，但相比而言卻顯得"這邊風(fēng)景獨(dú)好"。

　　單從周邊國家來看，日本的孕婦裝在亞洲起步早，因居家婦女居多、生育率低，日本孕婦裝更多的優(yōu)勢在于其無可挑剔的內(nèi)著服或內(nèi)衣，孕婦裝外出服發(fā)展并不強(qiáng)勢。同樣，韓國居家婦女居多，孕婦裝也以內(nèi)著服或內(nèi)衣為主，由于韓國4000萬人口基數(shù)小，孕婦裝市場發(fā)展也較弱。中國臺(tái)灣的孕婦裝發(fā)展較早，由于臺(tái)灣人口僅2300萬人，出生率低，每年出生人口僅相當(dāng)于一個(gè)上海市的出生人口，而且臺(tái)灣商業(yè)區(qū)分散，孕婦裝市場已逐步成萎縮。

　　然而，在我國孕婦裝市場的春意盎然歸功于高比例的職業(yè)女性，她們對職業(yè)裝及外出服需求很大。作為新一代的媽媽，更是注重自己的孕裝裝扮。根據(jù)市場需求現(xiàn)況及未來發(fā)展的分析，中國的"大肚子經(jīng)濟(jì)"將撥給孕婦裝市場50億元的潛在份額。

　　隨著大批"80后"成為準(zhǔn)媽媽，孕婦市場迎來了新的消費(fèi)主力軍，新的考驗(yàn)也接踵而來。孕婦裝企業(yè)多渠道、多方式，強(qiáng)化對消費(fèi)者的整合傳播，更是占領(lǐng)消費(fèi)者心智。新主力軍不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)而且更重視品牌的知名度和時(shí)尚感。針對消費(fèi)市場的新變化。強(qiáng)化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略。

　　(二)打破迷思：我國孕婦裝的變身健康、休閑、時(shí)尚裝

　　靚麗且剪裁特殊的孕婦肚兜、助寶寶健康成長的孕婦鞋、個(gè)性化的月子套管……"’隨著時(shí)尚理念文化的滲透，以往，準(zhǔn)媽媽們都認(rèn)為孕婦測因是一種短期消費(fèi)產(chǎn)品。不太愿意花錢在這上面。如今，大部分準(zhǔn)80后媽媽都改變了"懷孕沒必要穿得漂漂亮亮"的觀念，開始尋找并購買大方得體。能夠體現(xiàn)出母性時(shí)尚美的孕裝鞋服。一場"美麗的孕婦們，just do it"的潮流風(fēng)正在我國孕裝消費(fèi)群中刮起。

　　在各大城市商場中可以發(fā)現(xiàn)，近幾年孕婦裝刮起了"品牌風(fēng)"，絲質(zhì)格裝、牛仔系列、防輻射肚兜、懷孕內(nèi)衣……一些國際品牌紛紛"粉墨登場"，顏色漂亮、款式時(shí)尚且價(jià)格適中。追求美感的時(shí)尚媽咪裝和防輻射材質(zhì)的功能媽咪裝.搶占了大量的市場份額。很多80后準(zhǔn)媽媽，對防輻射孕婦裝、環(huán)保化妝品等產(chǎn)品很感興趣，不僅要求質(zhì)量好�？钍竭�得時(shí)尚，他們對價(jià)格卻不在乎。

　　惠葆孕婦時(shí)裝的CEO馮因也表示：“健康，科技，時(shí)尚三大點(diǎn)是孕婦裝品牌構(gòu)建的主題。”。如今，.孕婦可謂千金之軀.輕易”動(dòng)”不得這種傳統(tǒng)觀念正在悄然改變。結(jié)合市場上推出的孕婦操和孕婦瑜伽，一些知名運(yùn)動(dòng)品牌已開始涉足孕婦裝市場。防輻射、環(huán)保類的產(chǎn)品也層出不窮。隨著防輻射孕婦裝行業(yè)的不斷發(fā)展和人們生活的進(jìn)步，消費(fèi)者對防輻射孕婦裝的觀賞性提出了更高的要求：防輻射孕婦裝，不要要具備很好的防輻射功能，還得穿在身上覺得很舒適，很好看、和其它時(shí)裝一樣很時(shí)尚。

　　而功能性與時(shí)尚性的結(jié)合，也是防輻射孕婦裝品牌鞏固市場地位、奪取市場更多份額的出路。

　　(三)孕婦裝銷售設(shè)柜觀念轉(zhuǎn)變 專賣店+百貨商場+細(xì)分市場齊頭進(jìn)軍

　　在國內(nèi)百貨商場里，孕婦裝多半被劃分與嬰童產(chǎn)品同一樓層販?zhǔn)�，或者結(jié)伴時(shí)尚女裝一同銷售。即便直營專賣店也是單一的經(jīng)營服飾銷售，忽略了特殊群體的孕媽媽心理消費(fèi)需求。服飾及用品不美觀的陳列及不專業(yè)的服務(wù)人員來對孕媽媽們進(jìn)行的服務(wù)。都導(dǎo)致了他們不能在激烈的競爭過程中先拔頭籌，不能從孕嬰童的源頭來贏得未來幾年所有嬰童商品的實(shí)際購買者的強(qiáng)力支持。

　　開拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式。這將是當(dāng)今孕婦裝品牌迅速脫穎而出的機(jī)會(huì)。品牌孕婦裝也要建立全面的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，將傳統(tǒng)的百貨商場入駐與專賣店及細(xì)分市場服務(wù)店統(tǒng)一構(gòu)建布局成銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化渠道和終端管理，建立快速的市場、銷售反應(yīng)機(jī)制，能夠及時(shí)為服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供反饋和指導(dǎo)。

　　綜上三點(diǎn)，中國孕婦裝風(fēng)韻居上的勢頭在即，我們期待所有孕婦裝品牌能整裝再發(fā)!