BYKIKIO童裝：連鎖加盟成功三要素

　　在經過幾年的市場洗禮以后，連鎖加盟行業(yè)進入了一個轉型期，在連鎖加盟企業(yè)者眼里，此時開拓市場、做生意無疑像一根扎眼的刺，拔與不拔都是一件難以抉擇的事。而對于加盟者來說，在這種嚴峻的市場經濟下，要創(chuàng)業(yè)、開店、當老板，就如行走在刀刃上，隨時都有傷害到自己的危險。那么投資者應該怎樣在刀刃上保持平衡，掙到錢呢?今天，我們請BYKIKIO韓版童裝品牌專賣(www.bykikio.hk )的總經理王女士，給我們談一談，面對諸多的加盟風險，投資者怎樣做才能有更多的成功機會。

　　“其實只要抓住重點，并不是就如大伙們說的那么難!我們就從三個比較重要的方面說一下吧。對于企業(yè)和加盟商而言，這三個方面都是非常重要的。”王女士打開了話匣子。

　　定位：消費路線明確化

　　加盟商先應該明白一點，特許加盟并不是獲利的保證。特許加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授，加盟者因為不懂經營技術，所以才要加盟。也就是讓外行的人，通過短期的教育訓練而能上場操作。而在投資者選擇加盟品牌時，產品作為整個產業(yè)鏈的核心，市場定位就顯的尤其重要，無論什么特許加盟品牌，市場定位準確與否都是其未來發(fā)展的重要因素。

　　“就拿BYKIKIO童裝來說，我們的產品結構和價格策略決定了我們需要走中端市場路線，在我們的產品體系中，T恤、套裝、連衣裙、外套、牛仔褲等各種種類和款式的產品應有盡有，大限度的滿足了消費的需求，另外一方面，我們的產品在品牌，質量和款式上都有很大的優(yōu)勢，所以，這就決定了我們的產品的市場定位就是中端定位，走大眾化路線。特許加盟作為一個面向大眾投資者的一個經營方式，就必須以大眾消費者為核心，只有這樣，企業(yè)才會有無盡的市場拓展空間。”王總說。

　　選址：圈定好消費人群

　　選址對于加盟連鎖行業(yè)來說具有重要的意義，店面地理位置的正確與否很大程度上決定了加盟店的成功。所以，不僅僅企業(yè)要重視加盟店的位置選擇，加盟商也要掌握怎樣去選擇自己的店面位置。

　　“選址重要的一條就是，找準目標客戶，圈定好消費人群。選址的每一個環(huán)節(jié)都是以這個中心為標準的。”據(jù)記者了解，BYKIKIO童裝在對店面選址方面有著嚴格的審核項目，每一個加盟商在選擇時，都會有總部的市場團隊到當?shù)厝�協(xié)助代理商進行選址，這項工作往往需要大量的時間和人力。

　　“對于店面租金這塊，我們建議投資者，我們不能單純的以租金多少來考慮，因為一般而言，租金和從該地址獲得的收益是成正比的，我們不能只考慮成本支出或收益，而應是二者的差額，即純利潤量。就是說選擇一個租金和收益的佳結合點，那么，這就是我們需要的地址。我們的目的就是要讓每一個加盟商都能盈利，實現(xiàn)共贏，從我們現(xiàn)在達到99%的開店成功率來看，我們的選址是非常成功的。“共贏互利”是我們BYKIKIO童裝堅持的理念，所有的工作都圍繞這個理念來開展。”王總說道。

　　規(guī)模：開店數(shù)量適可而止

　　對于特許加盟企業(yè)來說，自然認為開店越多越好。但是，店面數(shù)量的增加也是一柄雙刃劍，把握的不好，就有傷到自己的危險。對于企業(yè)來說，一味追求開店數(shù)量，而不注重自身管理和企業(yè)品牌的建設，一旦出現(xiàn)管理和服務跟不上的情況，那么，整個加盟體系就會受到嚴重的影響，從而導致企業(yè)出現(xiàn)經營危機。

　　今年5月，安徽六安的吳小姐打電話到BYKIKIO童裝市場部，咨詢加盟事宜，準備在六安商業(yè)街開一家童裝店。經過幾次的溝通和了解，朱小姐卻被告知：“安徽六安商業(yè)街的店面數(shù)量已經達到了上限，不能再增加店面了，建議她在其他的地方選址。”得知這樣結果的方小姐非常納悶，“之所以想在這條商業(yè)街開店，就是因為看到了在這條街上這幾個BYKIKIO童裝店的生意都非常好的緣故，我就想在這個地方開店，其他地方開我心里一點把握都沒有。”吳小姐告訴記者。

　　針對這個事情，我們也詢問了王總。“這個事情當時在我們的內部也產生了一些爭論，畢竟在市場競爭這么激烈的形勢下，客戶來之不易，很多人也不理解我們的做法，認為這樣丟掉客戶實在可惜。但是，我們有自己的標準，比如，店面大小是多少、相隔多遠開第二個店等等。像剛才說到的那個商業(yè)街，我們的市場人員早就對該市場的特點做了科學的評估，規(guī)劃好了開店的數(shù)量，而現(xiàn)在，該地區(qū)的開店數(shù)量已經達到了飽和狀態(tài)，如果再增加店面，只會導致所有的店面的利潤下滑，引發(fā)內部的惡性競爭，這是我們不愿看到的。我們既要對BYKIKIO童裝品牌負責，也要對投資者負責，要保證店面的成功運營和盈利，而不是有人想加盟，我們就讓他隨便開店。對于其他加盟企業(yè)也是一樣，企業(yè)自身應該注重數(shù)量增長和質量并行的策略，而并不能一味追求終端店鋪的盲目擴張。”