中國童鞋市場分析與營銷模式

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，2010年中國新生兒出生率進(jìn)入高峰期。至2000年之后，中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達(dá)30%，中國現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總?cè)丝诘乃姆种�一，而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。巨大潛力讓無數(shù)國內(nèi)外品牌鞋企對(duì)這塊蛋糕垂涎，一線二線品牌鞋企也都競相加入到爭奪這塊童鞋“蛋糕”中來。

　　產(chǎn)品升級(jí)，立身之本

　　童鞋市場是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。童鞋相對(duì)其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小、利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財(cái)源。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近380多億的市場容量。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對(duì)于子女的生活投入也越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化，購買主動(dòng)化的趨勢。所以，童鞋的市場發(fā)展空間將逐年增加。

　　然而，童鞋的消費(fèi)特性異于成人鞋，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對(duì)于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此，只有過硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著家長們對(duì)于童鞋品牌的購買和信任。而“召回門”事件也在時(shí)刻提醒著想進(jìn)軍童鞋市場的所有鞋業(yè)企業(yè)，無論宣傳和營銷多么強(qiáng)大，終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來，只有過硬的質(zhì)量才是中國童鞋業(yè)品牌的立身之本。

　　營銷升級(jí)，各顯千秋

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的營銷手段也多得讓人眼花繚亂網(wǎng)絡(luò)營銷：如今已被各行業(yè)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大企業(yè)規(guī)模，不少的童鞋企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來;體育營銷：童鞋企業(yè)將體育活動(dòng)中體現(xiàn)出的體育文化融入到企業(yè)的體育營銷，包括對(duì)各項(xiàng)青少年體育賽事的贊助冠名等，實(shí)現(xiàn)了體育文化與品牌文化的融合;動(dòng)漫、卡通營銷：動(dòng)漫有著良好的市場受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場認(rèn)知度，動(dòng)漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認(rèn)知;童星代言：娛樂童星代言或直接冠名卡通動(dòng)畫電視節(jié)目照樣在兒童用品市場中掀起波瀾，將娛樂資源與品牌形象、價(jià)值的聯(lián)合推廣;差異化營銷：目前童鞋行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費(fèi)者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來的人性化呵護(hù);公益營銷：公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在購買時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。企業(yè)在市場競爭中自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆客觀的無形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者具有更大的吸引力�？梢娭袊�童鞋企對(duì)于營銷手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量等。

　　渠道升級(jí)，不乏亮點(diǎn)

　　雖然中國童鞋的銷售渠道還處于初級(jí)階段，層次比較低，但中國童鞋行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。

　　目前，中國童鞋行業(yè)的渠道雖然還處于一種天然的依靠省級(jí)批發(fā)市場的輻射來做銷售的階段，大部分的童鞋網(wǎng)點(diǎn)還是停留在夫妻童鞋、鞋業(yè)超市、二三線商場以及各類鞋服市場等，現(xiàn)有的渠道水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足童鞋品牌發(fā)展的要求。但在銷售渠道模式方面卻不乏亮點(diǎn)，“省級(jí)代理自營店”、“多品牌多品類復(fù)合經(jīng)營”等，銷售策略皆有新意，一些品牌通過從初期的專賣模式起步階段逐漸成長，靠著品牌形象統(tǒng)一、促銷推廣統(tǒng)一，來不斷吸引新客戶的加盟，并且快速樹立品牌形象。待企業(yè)在終端站穩(wěn)腳跟之后則步入專賣提升模式，貨品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一、運(yùn)營管理統(tǒng)一，在客戶選擇上除了吸引新客戶加盟還引導(dǎo)老客戶發(fā)展多店并重。通過這一系列有利因素從而在童鞋品牌市場競爭中占據(jù)一席之地。盡管中國童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于品牌競爭初級(jí)階段，盡管童鞋市場目前尚未成熟，但這些都難以撼動(dòng)中國鞋企對(duì)童鞋市場抱著光明前景的堅(jiān)定決心。