專訪張可心女士 探索安曲正姿睡墊的魅力！
安曲嬰兒正姿睡墊是英國著名專利品牌，以造福萬千嬰兒為愿景。那么今天中嬰網(wǎng)就采訪了安曲張可心小姐，為大家解讀安曲吸引中英青木園成為其中國地區(qū)總代理的魅力到底在何處！
中嬰網(wǎng)：我們都知道青木園是安曲品牌中國總代理，那么作為一個來自英國的品牌產(chǎn)品，安曲有著怎樣的歷史?
青木園張可心：可能目前安曲對于中國老百姓來說顯得有點(diǎn)陌生，品牌推廣時間也不長，但是在歐美市場安曲已經(jīng)有六年的歷史了，安曲的發(fā)明人是英國和歐洲都非常著名兒科醫(yī)生菲利普·歐文，是菲利普多年臨床經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。菲利普是一個研究幼兒斜頸治療長達(dá)二十五年的專家，他出名的領(lǐng)域恰好是用非手術(shù)的方法治療幼兒斜頸、扁頭綜合征。
一次偶然的機(jī)會，他在中東地區(qū)看見媽媽哺乳的場景，看見媽媽抱著孩子哺乳的姿勢而突然受到設(shè)計啟發(fā)，安曲嬰兒正姿床墊的產(chǎn)品雛形就有了。因?yàn)閷τ變寒a(chǎn)品有非常嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)，菲利普用了將近十五年來完善產(chǎn)品的設(shè)計和科研，以達(dá)到英國嬰童用品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，這個過程包括對寶寶頭部承受的壓力測試，材料軟硬度的測試和選擇，還包括跟著名的兒科醫(yī)院的臨床試驗(yàn)等等……
整個發(fā)明和研究過程經(jīng)歷了大約十五年的時間，直到2005年才在英國獲得發(fā)明專利并正式上市。安曲05在年英國正式上市后先受到很多曼聯(lián)球星的歡迎，他們的小孩也使用安曲嬰兒正姿床墊，后來又陸續(xù)在美國、德國、法國、加拿大、韓國、日本、新西蘭等國家都有銷售，目前已經(jīng)大概有十多萬小孩使用過安曲產(chǎn)品了。
2009年安曲在英國做過消費(fèi)者使用回饋報告，超過90%的父母表示已經(jīng)用過并愿意向其他人推薦安曲產(chǎn)品，同時也認(rèn)為安曲嬰兒正姿床墊無論在預(yù)防矯正嬰兒睡姿、改善呼吸等方面有明顯效果，安曲的產(chǎn)品口碑無疑是很有說服力的。
安曲是在09年末正式進(jìn)入中國的，當(dāng)時是在北京和重慶的英國駐華大使館舉行的品牌項(xiàng)目啟動儀式，儀式現(xiàn)場更是邀請了中國著名的兒科專家鮑秀蘭老師以及多名重慶、北京的兒科醫(yī)院專家參加知識推介演講等活動并也獲得了他們的高度認(rèn)同。到目前為止，中國市場上已經(jīng)超過一千個媽媽給孩子使用了安曲產(chǎn)品。
安曲嬰兒正姿床墊不同于一般的嬰兒床墊，它的功能性較強(qiáng)，所以在歐美市場的推廣是從婦幼醫(yī)院開始的，通過長期的臨床使用觀察并獲得醫(yī)療權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家認(rèn)同之后才開始向市場推廣的。
中嬰網(wǎng)：目前中國的嬰兒正姿睡墊市場可以說還是處于萌芽階段，安曲作為該行業(yè)的開拓者，到底擁有哪些獨(dú)特優(yōu)勢呢?
青木園張可心：中國嬰兒床墊市場的確還是很初級，大家缺乏選擇的依據(jù)和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，我們在英國看到，嬰童床具只有三個規(guī)格，剛出生到三個月大小的寶寶都用的搖籃，臨床專家也是這樣指導(dǎo)新生兒父母的，三個月以后用跟我們的CRIB(可利貝)一樣大小的童床，直到寶寶長到一歲左右，等寶寶能自由翻滾和行動的時候就改睡單人床了，而國內(nèi)的情況比較混亂，嬰童床的規(guī)格和尺寸缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，似乎誰都可以做一個特殊尺寸的嬰兒床，實(shí)際上都存在一些安全上的隱患，或者對父母來說形成買了沒用的浪費(fèi)現(xiàn)象。
我國每年大概有接近2000萬新生嬰兒，這是其他任何國家都不會有的情況;通過我們的搜索到的資料顯示我國有87.2%的小孩有不同程度的偏頭、扁頭，而新生兒父母甚至部分專家都沒有重視;因此很多基礎(chǔ)工作要去做，我國的“睡頭文化”是和歐美國家不一樣的，很多地方是刻意讓孩子睡成扁頭的。歪打正著的是因?yàn)橐o”寶寶睡頭”才采取仰臥睡姿，而“仰臥睡眠、俯臥位玩兒”正好是美國兒科學(xué)會倡導(dǎo)的嬰兒安全睡姿標(biāo)準(zhǔn)。與歐美國家相比，他們推廣仰臥位睡眠的出發(fā)點(diǎn)是減少嬰兒猝死綜合癥(sids)的發(fā)生，歐美的扁頭兒童增加是近二十年代事情，安曲正是在這二十年來歐美國家經(jīng)過監(jiān)測發(fā)現(xiàn)扁頭偏頭越來越多的政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)出面強(qiáng)調(diào)扁頭偏頭需要干預(yù)和治療否則會形成不良后果的大背景下發(fā)明和上市銷售的。
在我國還有很多臨床醫(yī)生指導(dǎo)新生兒父母要寶寶側(cè)身睡眠，這是導(dǎo)致偏頭患兒比較多的原因之一，側(cè)身睡眠的出發(fā)點(diǎn)是當(dāng)寶寶溢奶的時候能吐出來，仰臥位似乎不能如出來而有可能嗆奶甚至窒息，這基本上是大人想象的出情況，因?yàn)閷殞毘錾缶褪且桓苡蟹瓷涞纳灰话褜殞毜念^固定死，寶寶的反射就能讓幫助寶寶吐出奶水，安曲正是一款能幫助寶寶的頭自如活動的產(chǎn)品，避讓寶寶睡在平床活動的阻力減少三分之二以上，這樣寶寶就能自如的活動頭部，不光更安全，還有助于寶寶平衡鍛煉頸部兩側(cè)的肌肉呢。
基于以上了解，我們的主要優(yōu)勢在于我們的投資人大多是醫(yī)學(xué)專業(yè)背景，有美國斯坦福醫(yī)學(xué)院的博士后，醫(yī)科院的碩士，布魯塞爾自有大學(xué)的碩士和北大的碩士，投資人團(tuán)隊(duì)大多數(shù)英文很好，語言交流上沒有障礙，也了解國外的情況，并且他們都有孩子，他們用多年的經(jīng)驗(yàn)和知識體系已經(jīng)對產(chǎn)品背景幫國內(nèi)的消費(fèi)者把了一道關(guān);
我們的另外一個優(yōu)勢就是我們忠實(shí)于國外關(guān)于扁頭綜合征的研究成果，不夸大，同時把人家已經(jīng)形成的研究體系了和成果，包括診斷標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)防方法、矯正方法等全面的介紹給國內(nèi)的新生兒父母。
第三個優(yōu)勢是在國外，安曲是采取從專業(yè)婦幼醫(yī)院以等醫(yī)務(wù)渠道得到專家的認(rèn)同與推廣，才進(jìn)而去向消費(fèi)者推廣。青木園的投資者對我國的醫(yī)療系統(tǒng)也有深刻的認(rèn)識，之所以選擇安曲，是因?yàn)榘睬旧砭褪菗碛袑＠钠放�，并且很專業(yè)，青木園愿意做一個長期有利我國新生兒健康的事業(yè)。青木園的股東創(chuàng)始人中也包括了醫(yī)生專家，企業(yè)本身也是醫(yī)療背景出身，更是希望用10年的時間把87.2%的扁頭綜合癥發(fā)生率降低到50%以下，這是青木園的初衷也是發(fā)展目標(biāo)。
中嬰網(wǎng)：關(guān)注安曲的朋友們都知道，在很多育兒網(wǎng)站上都會看見安曲產(chǎn)品試用活動，那么，可否請您說明一下安曲是采用怎樣的市場運(yùn)作模式?
青木園張可心：安曲目前的確是有很多活動，在很多親子網(wǎng)站上是有產(chǎn)品試用活動的，我們也感謝中嬰網(wǎng)對我們的關(guān)注和一直以來的支持!
安曲的市場運(yùn)作模式主要有四個方面，安曲也會堅持一步一步去實(shí)踐它們：
1、以醫(yī)務(wù)為中心，安曲尋找專業(yè)的第三方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，專門開發(fā)了一套安曲預(yù)防矯正嬰兒扁頭綜合征的健康教育分享平臺，這個是可以在安曲官方網(wǎng)站上直接看見的。安曲是運(yùn)用IT技術(shù)來識別安曲所有訂單的來源，主要是識別該訂單來源于哪家醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu);安曲也支持和獎勵專業(yè)的醫(yī)生包括產(chǎn)科、兒科去到英國進(jìn)行學(xué)術(shù)交流活動以及安曲積極推行孕婦課堂的活動，這就是安曲在醫(yī)務(wù)渠道主要從事的事情;特別強(qiáng)調(diào)青木園的總經(jīng)理剛剛從英國出差回來，他帶回來令人振奮的消息是我們可以跟英國聯(lián)合舉辦婦幼醫(yī)生的培訓(xùn)班了，我們將通過第三方教育分享系統(tǒng)在未來的幾年內(nèi)選派部分兒科和產(chǎn)科的臨床醫(yī)生到英國參觀學(xué)習(xí)，借鑒他們先進(jìn)的圍產(chǎn)和育嬰入戶指導(dǎo)體系，這也符合我國正在大力建設(shè)的全面醫(yī)保政策，未來會把重點(diǎn)放在預(yù)防上。
2、聯(lián)合品牌推廣，主要是指實(shí)體店方面，我們正在與一些專業(yè)從事高端嬰兒床生產(chǎn)和銷售的連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作洽談，我們將做一個“sleepcurve inside”的概念，任何品牌的嬰兒床需要配上安曲床墊才是一個對寶寶更好的新生命睡眠系統(tǒng)，我們想跟這些好的品牌形成一個緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟推出優(yōu)質(zhì)健康睡眠臥具系統(tǒng)，中嬰網(wǎng)就是一個很好的平臺，我們也是有參考這上面的一些品牌。
3、堅持網(wǎng)絡(luò)推廣，像在中嬰網(wǎng)上面的硬廣宣傳，親子網(wǎng)站上的產(chǎn)品試用活動，但是安曲更注重網(wǎng)絡(luò)軟性推廣，包括資訊、知識性的宣傳，我們堅持網(wǎng)絡(luò)推廣的原因是我國還有很多傳統(tǒng)觀念，像“睡頭”這樣的觀念，這些非自然的方式由來已久，我們需要全面的介紹科學(xué)道理和安曲做成在的科研成果，先把我們的網(wǎng)站變成一個傳播育兒新知識的平臺，正像營銷有兩種策略，一種是不需要傳播知識的，比如賣豆腐，另一種是需要傳播知識的營銷，比如安曲就需要讓消費(fèi)者理解并相信安曲能讓寶寶更好的成長、健康的成長。當(dāng)然我們也有我們的網(wǎng)店，有網(wǎng)絡(luò)分銷商，通過我們對IT技術(shù)的應(yīng)用，我們建立起了一個初具規(guī)模的傳播和網(wǎng)上分享的系統(tǒng)，未來不光是分銷商，連媒介一樣都可以分享安曲帶來的成果。
中嬰網(wǎng)：中英青木園在未來的發(fā)展中，關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場推廣等方面有哪些規(guī)劃呢?
青木園張可心：關(guān)于這方面，安曲主要有以下幾點(diǎn)：
1、 安曲會不斷的整合關(guān)于嬰兒扁頭綜合征相關(guān)的專業(yè)研究知識、資訊來搭建專業(yè)全面的知識平臺;我們先把矯正偏頭的市場做起來，因?yàn)榇蟛糠值男律鷥焊改赴l(fā)現(xiàn)寶寶的頭偏了是很著急的，但治療時間是有限制的，過了6個月就沒有作用了。
2、 安曲會去延伸開發(fā)嬰兒正姿床墊的相關(guān)配套產(chǎn)品如嬰兒提籃、嬰兒床等領(lǐng)域，發(fā)展我們自己的品牌是不得已的選擇，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多父母在給寶寶買吃穿用品的時候都是買好的，但是對床具不知道怎么選，我們想給大家一個安全并有效的完整產(chǎn)品的選擇;
3、 安曲為重要的方向是SLEEPCURVE inside概念，舉個例子來說就是現(xiàn)在在成人床、成人床墊市場是以床墊為中心的，成人注重床墊的選擇卻不太在意床有多么多么好。但是在嬰童市場上卻是恰恰相反，嬰兒床是主要元素，而嬰兒床墊卻成為附屬物，經(jīng)常買床送墊子。但是安曲卻堅持以嬰兒床墊為中心，一般都是采取買床墊送嬰兒床的活動。安曲堅持并努力推動這種觀念的轉(zhuǎn)變，大程度為中國寶寶帶來健康和幸福!
4、 青木園的使命從開始就定義過：要用5~10年把中國的新生兒偏頭和扁頭的發(fā)病率降低到50%以下，我們會堅持去完成這個使命，先專心為下一代的健康成長服務(wù)。
本文系中嬰網(wǎng)獨(dú)家采訪撰稿，任何人不得刪改，轉(zhuǎn)載請注明來源！
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