十大童裝企業(yè)家沙龍：自主品牌要擰成一股繩

　　“目前自主童裝品牌的真正對(duì)手不是國(guó)內(nèi)同行，而是蜂擁而至的國(guó)外品牌。”“嗒嘀嗒”董事長(zhǎng)趙建河認(rèn)為，中國(guó)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，如果橫向競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)行業(yè)的毀滅，要把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向縱向競(jìng)爭(zhēng)，更關(guān)注顧客，更細(xì)分多元，化競(jìng)爭(zhēng)為合作。

　　林維建從ZARA身上取經(jīng)，認(rèn)為其成功在于全部實(shí)行直營(yíng)，避免了品牌商與供應(yīng)商的博弈和內(nèi)耗，“所以要供銷一體化才能更強(qiáng)大”。“棵棵樹”總經(jīng)理周志鴻建議“回歸到企業(yè)的本質(zhì)”：明確品牌定位和方向，把握消費(fèi)者需求，打造流暢供應(yīng)鏈。“派克蘭帝”副總裁呂智勇則強(qiáng)調(diào)在變化中學(xué)習(xí)，比如凡客誠(chéng)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的啟發(fā)，并提醒“不能以北京、上海等一線市場(chǎng)的變化去判斷二三線市場(chǎng)的行情”。

　　與會(huì)者都很關(guān)注“品牌通路”問題，認(rèn)為在百貨渠道日益艱難的情況下，聯(lián)手建立“自主品牌通路”不失為一條發(fā)展路徑。周訓(xùn)財(cái)呼吁“國(guó)內(nèi)童裝品牌商聯(lián)合起來(lái)，在各大城市開設(shè)寶大祥式的兒童購(gòu)物中心，讓自主童裝品牌發(fā)展壯大，從十大走向二十大、三十大……”鐘家成也建議：可在上海等一線城市建立品牌通路，作為“中國(guó)十大童裝品牌”的聚集點(diǎn)。

　　但單靠企業(yè)來(lái)扛這面大旗太難，因此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)目前正嘗試攜手國(guó)內(nèi)知名童裝品牌建立“集合型兒童生活體驗(yàn)館”，計(jì)劃先在北京的一家ShoppingMall里開辟2000~5000平方米的“試驗(yàn)田”，然后再向全國(guó)推廣。