童鞋營銷策略持續(xù)升溫 保證鞋質(zhì)關鍵

　　隨著近幾年我國鞋業(yè)市場的快速發(fā)展，鞋企推出各式各樣的營銷手段去贏得顧客的信任，童鞋市場也不例外。據(jù)統(tǒng)計，中國新增兒童達四億，占全國總人口的四分之一，現(xiàn)在社會人們的生活水平逐漸提高，對生活的質(zhì)量要求越來越高，撫養(yǎng)孩子是父母的使命，每個家長對子女的生活投入也越來越大，衣食住行各個方面父母都給予孩子好的，因此兒童消費市場逐漸成為社會的主流。

　　目前童鞋領域正處于黃金發(fā)展期，各大企業(yè)都相繼推出童鞋，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，每年童鞋有300億的市場容量，并且兒童消費逐漸呈現(xiàn)出個性化、購買主動化的發(fā)展趨勢。因此童鞋的市場發(fā)展前景相當誘人，未來的童鞋企業(yè)也將迎來新一輪的市場競爭格局。對于任何一種產(chǎn)品上市，市場銷售起著至關重要的作用，那么怎樣才能打開童鞋市場成了企業(yè)的熱門話題。

　　兒童市場品牌也很多，像卡西龍、七波輝、路豹等，企業(yè)眾多，但強勢的品牌并不多。對于童鞋行業(yè)來，營銷方式五花八門，很多企業(yè)選擇商場促銷、網(wǎng)絡營銷、動漫營銷……，中國十大童鞋品牌卡西龍，這家企業(yè)的品牌目標是要打造中國兒童用品的，他們的營銷方式選擇走娛樂路線，高調(diào)引入品牌與消費者互動的新傳播方式，與年輕一族喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作，成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運動裝備。同時，公司日常將定期邀請“金鷹小飛俠”與消費群體進行互動溝通。并且和兒童喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》合作，取得了全國少兒綜藝類節(jié)目收視率的佳績，品牌形象也迅速傳播，并受到家長與兒童的共同認可，達到了企業(yè)預想的理想效果。

　　卡西龍不僅選擇與電視媒體合作，還選擇流行的明星代言方式推廣，早前請了著名童星楊紫、牛東文和叮當作為卡西龍形象代言人，把卡西龍的品牌文化內(nèi)涵與童星們健康活潑、追求進步的青春形象相結合，進一步提升卡西龍品牌凝聚力與號召力，把企業(yè)品牌推廣的，可謂一箭雙雕。

　　在童鞋市場，企業(yè)為提高知名度、吸引家長注意力、搶占終端門店、更多市場份額，各家企業(yè)營銷方式五花八門，各盡不同，開始向多樣化品牌營銷推廣邁進，如：投放廣告、搞贊助等，可見童鞋企業(yè)在品牌推廣上下足了功夫，投入較大資金。其實，童鞋的營銷手段不同于其它行業(yè)，方式相對簡單，因為大部分鞋類產(chǎn)品價格都在家長接受范圍之內(nèi)，企業(yè)可以通過差異化的營銷做賣點，對品牌進行包裝，以實現(xiàn)對消費終端的帶動作用。

　　不同花樣的營銷，給企業(yè)帶來不同的效果。其實童鞋企業(yè)除了要做好各種形式的廣告推廣、品牌宣傳、明星代言外，重要的是要打造獨特的產(chǎn)品，這才是企業(yè)成功前提。兒童產(chǎn)品是一個相對比較特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個具有較強潛力的產(chǎn)業(yè)，童鞋的成本小、利潤大，并且兒童的快速成長就是商家的“財柱”。對于商家的營銷方式家長購買時也是相當謹慎，挑選鞋類會從鞋子的質(zhì)量、舒適度、款式、時尚幾個方面著手，挑選兒童產(chǎn)品的各個方面要比成人要求高很多，因此只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才會立于市場不敗之地，企業(yè)只有推出好的產(chǎn)品才能挽留家長對童鞋品牌的購買和信任。

　　截止目前，中國童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于初階段，層次也比較低，但國內(nèi)童鞋品牌卻不斷增多，不少鞋企已悄然踏入童鞋行業(yè)，需要注意的是，品牌推廣方式很多，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量才可以掌握住市場。