再議家紡市場(chǎng)專業(yè)化 嬰幼家紡市場(chǎng)如何突破

　　對(duì)于尚處于發(fā)展階段的中國(guó)家紡行業(yè)而言，幼兒家紡市場(chǎng)的開拓并不為眾多品牌企業(yè)所看好。記者在走訪北京各大賣場(chǎng)的過程中發(fā)現(xiàn)，不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專賣店，嬰幼家紡都不被作為一個(gè)單獨(dú)的品類銷售，幾乎沒有專門銷售嬰幼家紡產(chǎn)品的品牌。

　　事實(shí)上，嬰幼家紡產(chǎn)品有很高的需求量，市場(chǎng)上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內(nèi)芯的枕頭琳瑯滿目，但是有的與嬰兒床搭配銷售，有的與幼兒服裝搭配銷售，產(chǎn)品類別的混雜導(dǎo)致消費(fèi)者很難做到貨比三家。面對(duì)每年2000余萬(wàn)名新生兒，面對(duì)年銷售額達(dá)25億人民幣的嬰兒用品市場(chǎng)，嬰幼家紡的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里?

　　渠道：需求仍待擴(kuò)大

　　作為著名高端百貨商場(chǎng)，北京新光天地開業(yè)僅兩年多，已然在消費(fèi)者心目中成為高品質(zhì)、大品牌的代名詞。在商場(chǎng)五層分布著家居用品和兒童用品，家居用品區(qū)遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類的中高端家紡品牌，其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品，在銷售員看來(lái)，這種產(chǎn)品并不是專門為兒童設(shè)計(jì)的，適用范圍比較寬。記者在兒童用品區(qū)看到，童裝、童鞋和玩具各自占據(jù)一片區(qū)域，只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產(chǎn)品。

　　負(fù)責(zé)家紡產(chǎn)品的王經(jīng)理說，從消費(fèi)者購(gòu)買其他兒童用品的情況來(lái)看，高端消費(fèi)者對(duì)兒童用品非常重視，希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少，產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)與國(guó)外產(chǎn)品都有很大差距，商場(chǎng)只能引進(jìn)一些國(guó)外品牌。同時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流，所以這個(gè)市場(chǎng)還需要繼續(xù)培育。

　　北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司負(fù)責(zé)輕紡產(chǎn)品采購(gòu)的高鵬經(jīng)理告訴記者，各大賣場(chǎng)的嬰幼家紡產(chǎn)品通常分布在兒童用品區(qū)和紡織品區(qū)，針對(duì)“六一”節(jié)日，她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產(chǎn)品集中在一起進(jìn)行主題促銷。

　　“這種冷不丁的推廣很難引導(dǎo)消費(fèi)者形成固定的消費(fèi)意識(shí)，不能馬上見到效果，但是我們會(huì)繼續(xù)銷售相關(guān)產(chǎn)品，逐漸開發(fā)這部分市場(chǎng)。”高鵬說，“由于這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較小，平時(shí)只能作為一站式購(gòu)物的補(bǔ)充。但是，童用商品屬于增長(zhǎng)很快的分類，盡管嬰幼家紡對(duì)銷售的貢獻(xiàn)不大，公司仍計(jì)劃今年增加該類商品，擴(kuò)大銷售區(qū)域。”她告訴記者，目前在物美銷售的嬰幼家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”，不論品種、花色、規(guī)格、材質(zhì)、功能性還是價(jià)格，消費(fèi)者的選擇面都很窄。

　　同時(shí)，嬰幼家紡經(jīng)銷商的陳列意識(shí)也比較差，設(shè)計(jì)師在開發(fā)時(shí)缺乏市場(chǎng)調(diào)查，“有些件套中的被罩規(guī)格并不適用于兒童，這實(shí)在讓人有些不可思議”。其實(shí)，以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開發(fā)時(shí)并不缺乏資源，大量的動(dòng)漫形象為設(shè)計(jì)師提供了無(wú)限的發(fā)揮空間。高鵬認(rèn)為，嬰幼家紡市場(chǎng)之所以發(fā)展緩慢，根源在于對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的利益驅(qū)動(dòng)力度不夠。如果消費(fèi)需求上升到一定高度，企業(yè)有利可圖，市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)以加速度前進(jìn)。她說：“從目前銷售情況來(lái)看，嬰幼家紡要形成單獨(dú)的品類還需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間。如果某位有膽識(shí)的供應(yīng)商愿意做領(lǐng)頭羊，聯(lián)合一些品牌企業(yè)共同推廣中高端嬰幼家紡，必將推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”