再議家紡市場專業(yè)化 嬰幼家紡市場如何突破

　　對于尚處于發(fā)展階段的中國家紡行業(yè)而言，幼兒家紡市場的開拓并不為眾多品牌企業(yè)所看好。記者在走訪北京各大賣場的過程中發(fā)現(xiàn)，不管高端百貨、超市還是嬰幼用品專賣店，嬰幼家紡都不被作為一個單獨的品類銷售，幾乎沒有專門銷售嬰幼家紡產品的品牌。

　　事實上，嬰幼家紡產品有很高的需求量，市場上各種尺寸的睡袋、各種材料的毯子、各種內芯的枕頭琳瑯滿目，但是有的與嬰兒床搭配銷售，有的與幼兒服裝搭配銷售，產品類別的混雜導致消費者很難做到貨比三家。面對每年2000余萬名新生兒，面對年銷售額達25億人民幣的嬰兒用品市場，嬰幼家紡的美好前景毋庸置疑，那么，它的短板在哪里?

　　渠道：需求仍待擴大

　　作為著名高端百貨商場，北京新光天地開業(yè)僅兩年多，已然在消費者心目中成為高品質、大品牌的代名詞。在商場五層分布著家居用品和兒童用品，家居用品區(qū)遍布著諸如“寬庭”、“依芙德倫”、“CK”之類的中高端家紡品牌，其中僅有部分品牌有童趣較濃的單人床品，在銷售員看來，這種產品并不是專門為兒童設計的，適用范圍比較寬。記者在兒童用品區(qū)看到，童裝、童鞋和玩具各自占據一片區(qū)域，只有童裝品牌麗嬰房和某玩具品牌出售嬰幼家紡產品。

　　負責家紡產品的王經理說，從消費者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費者對兒童用品非常重視，希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內生產嬰幼家紡的品牌很少，產品品質和設計與國外產品都有很大差距，商場只能引進一些國外品牌。同時，由于消費者對嬰幼家紡產品的需求還不能形成主流，所以這個市場還需要繼續(xù)培育。

　　北京物美商業(yè)集團股份有限公司負責輕紡產品采購的高鵬經理告訴記者，各大賣場的嬰幼家紡產品通常分布在兒童用品區(qū)和紡織品區(qū)，針對“六一”節(jié)日，她將蚊帳、涼席、夏涼被等十幾種嬰幼家紡產品集中在一起進行主題促銷。

　　“這種冷不丁的推廣很難引導消費者形成固定的消費意識，不能馬上見到效果，但是我們會繼續(xù)銷售相關產品，逐漸開發(fā)這部分市場。”高鵬說，“由于這部分產品的市場份額較小，平時只能作為一站式購物的補充。但是，童用商品屬于增長很快的分類，盡管嬰幼家紡對銷售的貢獻不大，公司仍計劃今年增加該類商品，擴大銷售區(qū)域。”她告訴記者，目前在物美銷售的嬰幼家紡品牌只有“紅富士”和“迪斯尼”，不論品種、花色、規(guī)格、材質、功能性還是價格，消費者的選擇面都很窄。

　　同時，嬰幼家紡經銷商的陳列意識也比較差，設計師在開發(fā)時缺乏市場調查，“有些件套中的被罩規(guī)格并不適用于兒童，這實在讓人有些不可思議”。其實，以卡通形象為主要圖案的嬰幼家紡在開發(fā)時并不缺乏資源，大量的動漫形象為設計師提供了無限的發(fā)揮空間。高鵬認為，嬰幼家紡市場之所以發(fā)展緩慢，根源在于對生產企業(yè)的利益驅動力度不夠。如果消費需求上升到一定高度，企業(yè)有利可圖，市場的發(fā)展將會以加速度前進。她說：“從目前銷售情況來看，嬰幼家紡要形成單獨的品類還需要很長的一段時間。如果某位有膽識的供應商愿意做領頭羊，聯(lián)合一些品牌企業(yè)共同推廣中高端嬰幼家紡，必將推動行業(yè)的發(fā)展。”