尋找童裝營銷新點 解讀童裝熱背后的市場語言

　　都說童裝是服裝行業(yè)后一塊蛋糕，所以，眾多身份進來了，其中不乏本土馳名的成人鞋服品牌，如七匹狼、康奈、安踏等;還有成人單品品牌轉(zhuǎn)營童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等;還有外貿(mào)企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營的方式經(jīng)營國內(nèi)市場，如寧波百慕的Alphabet等;并且國際延伸童裝品類也陸續(xù)進軍國內(nèi)市場，如BabyDior、D&Gbaby等，都企圖從中分一杯羹。

　　童裝市場雖然也存在競爭，但相比而言卻顯得“這邊風景獨好”。國內(nèi)童裝市場的格局大致是，國內(nèi)國外品牌各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50%份額中，頂多只有30%擁有品牌，分別在一二三類城市市場扎堆;70%處于無品牌狀態(tài)，分布在廣闊的農(nóng)村市場。而國外品牌占據(jù)的50%市場份額中，幾乎集中在一線中心城市市場。

　　國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足的不多;并且，就價格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數(shù)不多。并且品牌定位經(jīng)歷了一個相對粗放而模糊的過程。隨著網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)和動漫卡通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷及動漫文化將成為童裝品牌經(jīng)營中的新課題和新的制勝手段。

　　童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務感受和網(wǎng)絡購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營新的渠道選擇。

　　不少成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，他們具有成熟的品牌運營思路和市場經(jīng)驗。同時，不少外貿(mào)企業(yè)進入，他們憑借著國外先進的運營模式和雄厚的設計力量。這些參與者，足可促使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更理性和成熟，同時也促使國內(nèi)童裝市場的競爭升級，可以說這是童裝品牌經(jīng)營時代的真正降臨。

　　國內(nèi)品牌市場的相對成熟及80后成熟的品牌選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設計、市場細分和品牌定位準確、品牌形象和文化的個性、終端運營和表現(xiàn)、運營競爭力、團隊服務營銷水平等的綜合實力及寓教于穿的童裝品牌理念提出新的要求。