母嬰用品行業(yè)競爭激烈 孕嬰童生活館利潤漸薄

　　俗話說：“女人和孩子的錢好賺。”母嬰用品行業(yè)一直被很多人認(rèn)為是暴利行業(yè)，非常有“錢途”。但記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，眼下婺城的母嬰用品行業(yè)已成微利行業(yè)。

　　A、母嬰用品店越開越多

　　這些年出生的孩子，他們的父母大多是70后和80后。很多70后和80后習(xí)慣了有網(wǎng)絡(luò)的生活方式，他們在選購母嬰用品時會關(guān)注網(wǎng)上的各種評論，有的還熱衷于在網(wǎng)上購買。他們往往舍得花錢，除了關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和價格，也看中品牌、口碑和時尚感。他們不再滿足于超市貨架上的大眾化商品，貝親、NUK、新安怡等國外品牌，也是他們的選擇之一。不少投資者就是看中了為人父母的70后和80后舍得為孩子花錢帶來的商機，選擇了開母嬰用品店，因此這幾年婺城這類店也越開越多。除了占據(jù)醫(yī)院周邊的外，不少店還將觸角伸向了社區(qū)。

　　市區(qū)東萊路上的母嬰坊嬰童時尚生活館店主告訴記者，她的店是2009年開的，當(dāng)時文榮醫(yī)院周邊和東萊路上只有三家母嬰用品店，現(xiàn)在已有6家。而據(jù)金華亞布力愛嬰會所服務(wù)經(jīng)理樓元元粗略統(tǒng)計，規(guī)模比較大、知名度較高的母嬰用品店，婺城已不下15家，大大小小的母嬰用品店算起來，至少在30家以上。

　　據(jù)介紹，這些母嬰用品店主要分為三類，一類是像亞布力這樣提供母嬰用品、洗澡、游泳、理發(fā)、攝影等一體化、全方位的綜合性母嬰用品店;另一類是只賣奶粉、紙尿褲等一些母嬰用品的店;還有一類是單純提供寶寶洗澡、游泳服務(wù)或攝影的店。

　　B、母嬰用品利潤越來越薄

　　記者在中醫(yī)院邊上的一家母嬰用品店看到，美素2段奶粉每聽賣200元，可見，實體店有些產(chǎn)品的價格都已和淘寶網(wǎng)上不少賣家發(fā)布的同種產(chǎn)品價格一樣。據(jù)了解，現(xiàn)在母嬰用品店經(jīng)常會有部分產(chǎn)品搞特價，低于網(wǎng)上價格或與網(wǎng)上售價持平來吸引家長購買。

　　可名母嬰用品店店主孫女士說，現(xiàn)在母嬰用品店這么多，只能靠薄利吸引附近的居民來光顧，以期增加銷量。她說，在眾多母嬰用品中，奶粉、紙尿褲賣得比較好，但利潤不高，有些甚至是零利潤。在說到一年開店的純收入時，她稱現(xiàn)在市場競爭太激烈，只能混口飯吃。母嬰坊嬰童時尚生活館店主說，像貝親的產(chǎn)品小店進(jìn)價6.5折左右，賣給老顧客就是7折。而前幾年貝親產(chǎn)品普遍賣8折，現(xiàn)在賣8折都沒人買了，價格太透明了。如果不是開店帶小孩方便一點，她還寧可上班，不需要沒日沒夜守店，也不需要那么多資金壓著。

　　亞布力的樓元元告訴記者，在嬰兒用品市場上，奶粉、紙尿褲和奶瓶三類產(chǎn)品行業(yè)集中度較高，父母通常只認(rèn)排名前幾位的品牌。雖然這些產(chǎn)品利潤很高，但主要被廠商賺去了，終端賺的只是人氣。在母嬰用品店中，利潤高一點的是各種保健食品和輔食，但這些產(chǎn)品銷量不大�，F(xiàn)在網(wǎng)購非常便捷，有不少父母會從網(wǎng)上購買除奶粉等幼兒食品外的各類母嬰用品，網(wǎng)購對母嬰用品店帶來的沖擊較大。

　　相對而言，像洗澡、游泳這些服務(wù)產(chǎn)品不受網(wǎng)購影響，但這些項目的競爭同樣激烈，而且各類成本在不斷增長，利潤也越來越薄。表面上看，秋冬季幼兒洗澡的生意很好，但實際上提供這些服務(wù)并不賺錢，原因是夏季洗澡沒有生意，只有小部分嬰兒來游泳，但店面租金、人員工資還是照付，所以不少店撐不下去，后只有關(guān)門。樓元元說，他們之所以提供這些服務(wù)項目，主要看中帶來的人流量。從各種產(chǎn)品和服務(wù)的利潤拉平了看，母嬰用品零售的毛利潤不到15%，如果除去人員工資、店面租金等費用，已是名副其實的微利行業(yè)。

　　C、母嬰用品行業(yè)

　　三年內(nèi)會有洗牌

　　“雖然眼下母嬰用品店之間競爭已較激烈，但在今后三年內(nèi)還會更激烈。”樓元元說。據(jù)他了解，去年美的集團(tuán)低調(diào)收購了湖南長沙一家有60多家門店的母嬰用品連鎖企業(yè)，并稱要在一段時間內(nèi)把連鎖門店在江蘇、上海、浙江等地發(fā)展到四五百家。

　　家電界元老汪建國從五星電器離開后，組建了孩子王實業(yè)有限公司。汪建國出手不凡，把零售經(jīng)驗也帶入到了“嬰童行業(yè)”：在南京河西萬達(dá)廣場的家旗艦店經(jīng)營面積接近7000平方米(有半個金華銀泰天地的大小)。這個母嬰童主題Mall為一站式服務(wù)中心，不僅可以購買到懷孕期到14歲年齡區(qū)間的母嬰童用品，而且配套了游泳、早教、才藝、語言類培訓(xùn)、軟體游樂和兒童攝影等項目，分門別類的項目提高了顧客們的到訪頻率。至今年5月1日，孩子王已經(jīng)開了四家店。到今年年底，孩子王預(yù)計營業(yè)面積將達(dá)8萬至10萬平方米，按照傳統(tǒng)嬰童渠道每個店鋪200平方米的面積換算，它相當(dāng)于擴展了400到500家店鋪。

　　樓元元估計，這些擅長資本運作的企業(yè)，三年內(nèi)也會來金華開店，那時行業(yè)洗牌在所難免。為盡快搶占市場，8月26日，亞布力將在金華商城開出3000平方米的旗艦店，除提供原來的服務(wù)和商品外，還將增加早教。同時，金華市婦幼保健院對面的門店也將提供嬰兒洗澡、游泳等服務(wù)�？擅�母嬰用品店店主孫女士說，她已在原來店的對面租了四間店面，不僅要賣母嬰用品，還要將寶寶洗澡也做起來。她認(rèn)為，今后消費群體的需求會越來越精細(xì)化，母嬰用品店只有注重專業(yè)、細(xì)節(jié)、規(guī)模，才能在這個市場站穩(wěn)腳跟。