品牌童鞋店如何以陳列贏取市場

　　王小姐在成都石人小區(qū)開了一家品牌童鞋店，位子在銀邊上，門面寬6米，面積63平方，室內(nèi)正氣，是按照溫州廠家的要求按照統(tǒng)一規(guī)格裝修的，貨架上的貨品都是西南分公司統(tǒng)一派送的。王小姐稱，她的童鞋店開店五個(gè)月了，從來沒有盈利過，不知道為什么?

　　診斷：王小姐的童鞋店陳列缺少個(gè)性，趨于大同，與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來，在競爭激烈的市場上很難抓住當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的消費(fèi)心理，凸顯了盈利的短板。

　　解決方案：

　　要解決問題，我們先要知道問題所在，設(shè)計(jì)解決問題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區(qū)安置房居多，消費(fèi)能力一般，但有四家童鞋店，競爭異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來的童鞋品牌要在眾多品牌中脫穎而出，牢牢抓住消費(fèi)者的眼球，就需要通過陳列設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)。看看王小姐的童鞋店是否違反了以下童鞋店陳列原則哪項(xiàng)原則：

　　一，色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，檔次會(huì)得到提升。但是，陳列不能一概而論，要具體問題具體分析，色彩要和諧為主，盡量將同一色系、統(tǒng)一風(fēng)格的童鞋放在一起。也有專家建議，用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍(lán)色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個(gè)貨架上的鞋子，不能讓冷色和暖色各占50%，好是4：6左右的比例比較合適。(王小姐的童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配，讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多，讓人眼花繚亂。)

　　二，突出重點(diǎn)和特點(diǎn)。在鞋店的顯著位置陳列重點(diǎn)推薦的有特色的童鞋，貨品展示風(fēng)格要獨(dú)特別致，特點(diǎn)突出，凸顯出個(gè)性鮮明的品牌形象，渲染品牌的感染力。(王小姐童鞋店的陳列達(dá)到了這一要求)

　　三，主題鮮明。鞋品都有自己的內(nèi)在靈魂，必須要通過陳列展示出來。讓消費(fèi)者一眼就可以看出你的品牌是運(yùn)動(dòng)童鞋還是時(shí)尚童鞋，是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，而且在視覺上能夠吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。比如你陳列的童鞋是以運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚為主題的，其大方美觀的設(shè)計(jì)，歐美風(fēng)格與亞洲元素的融合在童鞋上一覽無余，自然會(huì)吸引渴望購買運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)尚的消費(fèi)者。(王小姐童鞋店的陳列主題鮮明)

　　四，合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)那就面對(duì)人流方向先容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推童鞋放在活區(qū)，把次要的款式放在死區(qū)，這樣能夠大大提升銷售�；顓^(qū)的的陳列要因時(shí)而宜，根據(jù)每天到你這里來買鞋子的人是誰而定，要掌握顧客來店的時(shí)間規(guī)律才好合理分配童鞋的陳列。例如：星期一、二、 三、日來店的人通常是一些收入較高的“媽媽”，因此你就可以把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的童鞋放在活區(qū)。在星期四、五、六，來店的人群比較大眾化，則可以將普通的、價(jià)格低 一點(diǎn)的童鞋掛在活區(qū)。(王小姐童鞋店的活區(qū)陳列沒有因時(shí)而宜)

　　五，要有層次感。展示空間營造的要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。同時(shí)，要注意消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理承受能力，一般來講，消費(fèi)者購物需要充足的自由空間，自主選擇，陳列不要過度擁擠，要有節(jié)奏和層次感，好不要把同樣款式、同樣大小的鞋子放在一起，以免讓顧客感覺鞋店像倉庫。(王小姐童鞋店的陳列缺乏層次感)

　　六，注重童趣。童鞋店服務(wù)的對(duì)象自然是兒童。品牌童鞋陳列當(dāng)然應(yīng)該抓住活潑動(dòng)感，健康個(gè)性，快樂、舒適、玩酷的兒童心理特征，我們可以運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模擬兒童生活實(shí)景，使你陳列的童鞋展現(xiàn)出新時(shí)代兒童自信、時(shí)尚的童趣生活。這種方式能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感，也能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。(王小姐童鞋店的陳列表現(xiàn)了童趣生活)

　　通過對(duì)比分析，王小姐的童鞋店沒有盈利的原因除去導(dǎo)購和語言技巧外，在童鞋陳列中，層次感差，色彩搭配不科學(xué)，沒有辨證地利用好活區(qū)制約了王小姐鞋店的盈利水平。必須改進(jìn)。

　　王小姐及時(shí)地對(duì)鞋店的陳列進(jìn)行了改進(jìn)，一個(gè)月后，王小姐的鞋店開始了盈利.