莞自主品牌童裝“闖進”美國

　　東莞自主品牌的紡織品和服裝再次登陸美國市場。

　　日前，市紡織服裝行業(yè)協(xié)會組織5家莞企赴美參加2011美國紐約秋季國際禮品展及消費品展(以下簡稱紐約國際禮品展)，其中，有兩家自主品牌童裝獲得數量可觀的訂單。這意味著，東莞自主品牌服裝“獨立”走出開拓國際市場。

　　一服裝企業(yè)今年貿易額或破千萬美元

　　市紡織服裝行業(yè)協(xié)會秘書長潘日暉透露，日前，在我市相關部門支持下，該行業(yè)協(xié)會組織了東莞市遠夢家用紡織品有限公司、東莞市米提諾服裝有限公司、東莞薏莎實業(yè)有限公司、東莞智高服裝有限公司、東莞市超級頑童服裝有限公司5家紡織服裝企業(yè)，遠渡重洋到美國參加紐約國際禮品展，斬獲頗豐。

　　據悉，與以往到美國、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)尋找代工訂單不同，此次到美國參展的企業(yè)，不僅有代工企業(yè)，還有自主品牌，遠夢家紡和米提諾公司就是其中的代表。

　　據遠夢家紡相關負責人黃紅星介紹，此次參展獲得了大量的意向客戶信息，接觸了很多有實力和有意向與其進行合作的美國紡織品貿易商。

　　“今年我們對外貿易額很有可能突破1000萬美元。”黃紅星說，去年通過參加國內外展會，遠夢家紡已經獲得了幾百萬美元的貿易額，多數是以代工的形式合作。

　　而米提諾公司則以自主品牌模式開拓了美國市場。米提諾公司總經理李群介紹，此次米提諾在展會期間尋找到了意向代理商，目前正在與其進行具體細節(jié)的洽談中。“拿下這些訂單沒有問題。”

　　國外參展要熟悉產品情況

　　“中國自主品牌紡織服裝產品要走出，談何容易。”潘日暉說，在歐美紡織服裝品牌“一統(tǒng)天下”的歐美市場，中國自主品牌要“獨立”走出開拓市場相當困難，需要多方面努力才能實現。

　　事實上，東莞的紡織服裝企業(yè)開拓國外市場，猶如溫火煮飯。潘日暉說，“開拓國外市場，不是一朝一夕可以完成的。這非常需要企業(yè)家開拓市場的韌性，企業(yè)的老板要有開拓國外市場的信心和持之以恒的行動。”

　　潘日暉認為，出國參展的企業(yè)，必須非常熟悉服裝產業(yè)和企業(yè)內部的各種情況，包括對企業(yè)生產、材料、供應鏈管理和內部管理、產品價格都要熟悉。“歐美客人非常看重企業(yè)代表對產品的熟悉情況，如果對情況不熟悉，幾乎很難把項目談成”。

　　潘日暉還認為，此次我市5家紡織服裝企業(yè)能夠有較好的收獲，熟悉企業(yè)情況的公司老總親自帶隊到展會的現場工作，起到了很關鍵的作用。