童裝網(wǎng)絡(luò)銷售：品牌定位決定電商未來

　　在凡客、京東商城、麥考林、夢芭莎等B2C網(wǎng)站備受資本關(guān)注的熱潮還未退去之際，麥包包獲得來自DCM和聯(lián)想創(chuàng)投合計(jì)3000萬美元的投資;韓都衣舍與知名風(fēng)險(xiǎn)投資基金IDG達(dá)成千萬美金融資;童裝品牌綠盒子、潮牌七格格等近十家品牌，都已經(jīng)獲得了VC的投資�？梢钥闯�，目前，電商已經(jīng)開始進(jìn)入了全新的發(fā)展階段，通過融資來幫助自己進(jìn)入更好的發(fā)展平臺(tái)和獲得更好的資源。

　　分析他們的發(fā)展道路可以看到，品牌拿到融資的大好處有兩點(diǎn)。，加速發(fā)展進(jìn)程。融資后，不僅可以幫助品牌從線上銷售拓展線下及海外市場，占領(lǐng)更多市場份額。有了資金后，企業(yè)就敢于去投廣告、增加品牌曝光度及傳播效果。近，童裝品牌綠盒子也邀請(qǐng)了達(dá)人秀的張馮喜作為代言人，拍攝了廣告短片，在各大媒體上進(jìn)行投放曝光，提高了品牌知名度，也將消費(fèi)群體從線上擴(kuò)大到更廣的范圍。第二，進(jìn)入新的圈子。得到投資之后，投資人會(huì)介紹周圍的資源，進(jìn)行整合和合理利用。麥包包便通過投資人的介紹，運(yùn)用有效資源，進(jìn)軍日本，迅速拓展銷售市場。

　　獲得投資的好處不言而喻，但是VC在選擇投資企業(yè)時(shí)，一般都是在各細(xì)分市場中排名前幾的品牌。在考察品牌的標(biāo)準(zhǔn)中，代表信譽(yù)的皇冠與好評(píng)、供應(yīng)鏈狀況、大規(guī)模擴(kuò)張后的管理能力等，都是考慮投資的因素。而已小有成就的賣家們在尋求VC投資，擴(kuò)大自身實(shí)力前，更需要先明確自身品牌定位，如何在競爭激烈的紅海市場開拓屬于自己的藍(lán)海，精準(zhǔn)的品牌定位及細(xì)分市場才是持續(xù)發(fā)展根本的。

　　提到品牌定位,不得不提到喬伊思女裝，其“輕優(yōu)雅”的品牌風(fēng)格及市場定位非常獨(dú)特清晰。當(dāng)眾多賣家還在追求低價(jià)、數(shù)量、上新速度時(shí)，喬伊思早已開始規(guī)劃品牌發(fā)展道路及方向。在品牌發(fā)展方向上，堅(jiān)持不做跟隨者，致力于要時(shí)尚潮流，引導(dǎo)消費(fèi)者和生活方式。喬伊思希望向消費(fèi)者傳達(dá)：“輕優(yōu)雅，也是一種生活態(tài)度，簡約而不簡單。”

　　在堅(jiān)持“輕優(yōu)雅”品牌定位的前提下，喬伊思圍繞品牌文化展開了一系列戰(zhàn)略部署工作。例如在堅(jiān)持品牌定位的同時(shí)，創(chuàng)意性的策劃出符合女性氣質(zhì)的香水系列秋季女裝，將設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、文化、故事的結(jié)合在一起，創(chuàng)造出了屬于喬伊思品牌風(fēng)格的文化。

　　清晰的品牌定位和發(fā)展規(guī)劃，決定了未來的市場份額和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。在此基礎(chǔ)上，吸引風(fēng)投，擴(kuò)大融資，勢必如虎添翼。如果只是一心致力于資本擴(kuò)張，而忽略品牌定位這個(gè)核心，那么即使融到資了也還會(huì)有很多隱藏的憂患。

　　相信日后會(huì)有更多的品牌受到風(fēng)投的關(guān)注，同時(shí)一定也會(huì)迎來品牌的新格局發(fā)展和競爭。歷經(jīng)變革和發(fā)展，不難看出，融資可以作為一劑強(qiáng)心針，但并不是制勝關(guān)鍵，合理清晰的品牌定位和專業(yè)的品牌運(yùn)營，才是電商的未來。