色彩營銷新引擎 童鞋定位應(yīng)準(zhǔn)確

　　和往年一樣，八、九月份，又迎來了泉州童鞋企業(yè)召開訂貨會(huì)的高峰期。不同的是，彩色童鞋不再那么受歡迎，而單色童鞋成了訂貨會(huì)上的新亮點(diǎn)。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，越來越多童鞋企業(yè)意識(shí)到色彩對(duì)產(chǎn)品的重要性，有的童鞋企業(yè)對(duì)色彩元素的運(yùn)用開始從產(chǎn)品逐漸延伸到包裝、店面裝飾、櫥窗布置等方面，色彩營銷成為童鞋企業(yè)新的營銷手段。那么，色彩營銷能為童鞋企業(yè)帶來哪些好處?企業(yè)該如何運(yùn)用色彩進(jìn)行營銷?本期嘉賓將一一探討。

　　觸角無所不及

　　主持人：不少童鞋企業(yè)開始導(dǎo)入色彩營銷概念，原因何在?

　　傅維錦：國外營銷學(xué)有一個(gè)“7秒定律”，即一種產(chǎn)品瞬間進(jìn)入消費(fèi)者視野并留下印象的時(shí)間是0.67秒，有很多消費(fèi)者根據(jù)印象決定是否購買，而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67%。因此，童鞋企業(yè)若能合理運(yùn)用色彩元素，就能幫助產(chǎn)品成功地在時(shí)間跳出來，快速鎖定消費(fèi)者的目光。

　　戴財(cái)我：色彩是能夠以低成本發(fā)揮大價(jià)值的設(shè)計(jì)元素。對(duì)企業(yè)來說，開發(fā)運(yùn)用一款新面料，需要前期研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、后期投入，但運(yùn)用好流行色，往往就能賦予新品更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。每年訂貨會(huì)企業(yè)都會(huì)推出數(shù)百款新品，每款新品通常有兩至四個(gè)顏色，顏色亮麗的產(chǎn)品有時(shí)候收獲上萬雙訂單，而顏色較暗的，只有區(qū)區(qū)幾千雙。

　　陳樹青：目前泉州多數(shù)童鞋企業(yè)對(duì)色彩的運(yùn)用仍停留在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，事實(shí)上，色彩營銷不僅是產(chǎn)品的色彩設(shè)計(jì)和開發(fā)，還可以延伸到產(chǎn)品外包裝，柜臺(tái)的布局陳列，終端店的氣氛烘托等方面，泉州的童鞋企業(yè)應(yīng)在品牌各方面都導(dǎo)入色彩規(guī)劃。

　　定位應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確

　　主持人：泉州童鞋企業(yè)該如何進(jìn)行色彩營銷?

　　戴財(cái)我：色彩的運(yùn)用要分年齡段，大體上，六七歲的兒童比較喜歡紅色、金色、綠色等活潑、熱情的顏色，十歲到十四歲的青少年喜歡紅、綠、藍(lán)、黑以及復(fù)合色等能凸顯個(gè)性的顏色。除年齡外，顏色運(yùn)用還要考慮地域因素，不同地域消費(fèi)者由于地理環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣的不同，對(duì)色彩的偏好也會(huì)有不同。如廣東、浙江、云南等地區(qū)消費(fèi)者偏愛亮色系童鞋，而廣西、貴州等地消費(fèi)者更喜歡暗色系。

　　陳樹青：終端店的色彩設(shè)計(jì)十分重要，有效的色彩設(shè)計(jì)能夠營造出好的空間，讓顧客從踏入店門起便感受到童鞋品牌獨(dú)有的魅力與個(gè)性，并有效滯留顧客在店內(nèi)的時(shí)間，終調(diào)動(dòng)其購買欲望。不同的色彩向顧客傳遞不同的信息，店內(nèi)墻壁若使用亮藍(lán)與亮綠等色彩，會(huì)使人感到朝氣蓬勃，有活力;使用黃色與橙色則讓人感到溫馨與浪漫，童鞋企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌定位以及產(chǎn)品的風(fēng)格，選擇適合的色彩進(jìn)行店面設(shè)計(jì)。此外，泉州企業(yè)可以與中國流行色協(xié)會(huì)、中國紡織信息中心合作，從這些專業(yè)機(jī)構(gòu)獲取新的色彩資訊。

　　傅維錦：童鞋企業(yè)可以考慮成立色彩研究與開發(fā)小組，每一季新產(chǎn)品推出后，及時(shí)調(diào)查了解當(dāng)季好賣的童鞋是哪些顏色，銷售區(qū)域主要集中在哪里等信息，獲取目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的色彩偏好，將收集到的信息反饋給設(shè)計(jì)部門，這樣企業(yè)才能更好地抓住目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，不斷推出迎合消費(fèi)者需求的色彩產(chǎn)品。

　　不可肓目模仿

　　主持人：童鞋企業(yè)在開展色彩營銷的過程中，應(yīng)注意哪些問題?

　　傅維錦：不同企業(yè)，產(chǎn)品受眾也各不相同，因此在色彩元素的使用上，企業(yè)不能盲目地模仿其他企業(yè)的用色。盲目模仿可能導(dǎo)致產(chǎn)品不能被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，企業(yè)形象受損。色彩和時(shí)尚元素的運(yùn)用只有在與品牌內(nèi)涵相互一致的情況下，才能為品牌內(nèi)涵加分，而不是減分。

　　戴財(cái)我：色彩營銷固然重要，但企業(yè)生存的根本還在于產(chǎn)品質(zhì)量。童鞋企業(yè)在運(yùn)用色彩營銷的同時(shí)，還應(yīng)在產(chǎn)品的舒適性和功能上多下功夫。通過研發(fā)舒適、健康，有助于兒童成長(zhǎng)的童鞋，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的附加值。