童鞋品牌深挖“就近原則”尋求營(yíng)銷(xiāo)出路

　　如今鞋業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式五花八門(mén)、琳瑯滿目，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用逐步升溫，利潤(rùn)越來(lái)越少，新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了行業(yè)發(fā)展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰敗。營(yíng)銷(xiāo)策略就是這樣威力無(wú)窮!營(yíng)銷(xiāo)手段在鞋類(lèi)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位，鞋企想在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，必須要有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段。否則那些小型品牌企業(yè)，就將被一波波的品牌大浪淹沒(méi)，陷入危機(jī)。

　　與往年中規(guī)中矩的營(yíng)銷(xiāo)策略不同，今年中國(guó)鞋業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式則側(cè)重于“投其所好”這個(gè)關(guān)鍵詞，并且這種方式得到了非常大的收獲。而所謂的“投其所好”指的是針對(duì)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，選擇相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，也可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“就近原則”，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也被運(yùn)用到了鞋業(yè)各個(gè)領(lǐng)域。

　　運(yùn)動(dòng)鞋品牌斥巨資玩轉(zhuǎn)球星營(yíng)銷(xiāo)

　　“體育營(yíng)銷(xiāo)”無(wú)疑是今年夏天熱門(mén)的話題，而“體育營(yíng)銷(xiāo)”則正是“就近原則”非常好的驗(yàn)證。安踏作為運(yùn)動(dòng)品牌的“領(lǐng)頭羊”一直將體育營(yíng)銷(xiāo)擺在位。在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，安踏積累了10多年的的經(jīng)驗(yàn)，從贊助CBA、全國(guó)排球聯(lián)賽、乒超，到與NBA火箭隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作，再到簽約網(wǎng)壇明星，安踏的每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都獲得了豐厚的回報(bào)，達(dá)到了理想的效果。是我國(guó)中小鞋企的學(xué)習(xí)榜樣。

　　8月22日下午，身著比賽服的加內(nèi)特一出現(xiàn)在北工大籃球館便引起一陣騷動(dòng)。加內(nèi)特的中華行充分的現(xiàn)實(shí)了安踏品牌的成熟，獨(dú)立體育產(chǎn)業(yè)觀察家馬崗也認(rèn)為，安踏上半年增速喜人，不過(guò)安踏也有披露，有超發(fā)部分7月份的貨品，也就是說(shuō)，下半年不超發(fā)的話，業(yè)績(jī)?cè)鏊賾?yīng)該比上半年有所放緩。“全年估計(jì)安踏銷(xiāo)售額應(yīng)該在85億元左右，而國(guó)內(nèi)另一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌李寧在2010年的銷(xiāo)售額為94億元，但從李寧近期公布的信息來(lái)看其上半年銷(xiāo)售并不理想，如果全年銷(xiāo)售額有所下滑，安踏全年銷(xiāo)售額有望追平李寧。”

　　除了安踏以外，中國(guó)品牌匹克也掀起了NBA球星“中華行”活動(dòng)，發(fā)力“體育營(yíng)銷(xiāo)”，8月2日，NBA賈森•基德，領(lǐng)銜匹克眾球星肖恩•巴蒂爾、多雷爾•懷特、賈維爾•麥基、凱文•樂(lè)福、帕特里克•帕特森等激情來(lái)襲，強(qiáng)勢(shì)掀起今年NBA球星來(lái)華的高潮。伴隨著群星璀璨的光芒，“的伙伴——2011匹克球星中國(guó)行發(fā)布會(huì)”正式拉開(kāi)帷幕。匹克體育CEO許志華表示：“做為中國(guó)籃球國(guó)際化旗幟的姚明退役，匹克作為中國(guó)民族品牌更應(yīng)該堅(jiān)持走國(guó)際化道路，進(jìn)一步提高在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力，掀起中國(guó)球迷的第二波熱潮!與此同時(shí)，匹克也希望NBA球星中國(guó)行能夠?qū)⒎e極的奮斗歷程和追求夢(mèng)想的精神帶到中國(guó)籃壇，影響中國(guó)球迷，更能激勵(lì)中國(guó)籃壇的青少年球員，撬動(dòng)中國(guó)籃球的未來(lái)!”

　　童鞋品牌發(fā)力動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)求發(fā)展

　　據(jù)資料顯示，目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為2000多萬(wàn)，再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求。安踏的童裝品牌ANTAKIDS、特步的童裝“特步1+1”、七匹狼的SWKIDS……而新的人口統(tǒng)計(jì)資料則讓更多品牌看到了兒童市場(chǎng)的希望。

　　各家涌入“童”品牌競(jìng)爭(zhēng)后，似乎有一個(gè)共識(shí)，不能用原來(lái)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)了，即使這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很完善。“做童裝的設(shè)計(jì)已經(jīng)不是款式的問(wèn)題了，而是動(dòng)畫(huà)形象的設(shè)計(jì)。”福建某體育用品童裝負(fù)責(zé)人表示。

　　從運(yùn)動(dòng)品牌與童鞋品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式中，我們看的出，選擇符合特定的消費(fèi)人群的愛(ài)好，投其所好來(lái)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能夠得到非常好的收益。