“e-MBA”成長計劃助業(yè)禧機能鞋入局電商藍(lán)海

　　伴隨中國經(jīng)濟高速增長和全球化進程，人們的消費觀點已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變，所謂“80后”、“90后”的消費者逐步成為消費的重要力量，他們的消費習(xí)性的影響力已經(jīng)越來越大，在這方面，廣州業(yè)禧鞋業(yè)就有明顯的感觸!

　　廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司(http://www.preschoolians.hk)主營的產(chǎn)品是嬰兒鞋類，其中嬰兒學(xué)步鞋、機能鞋為其特色產(chǎn)品。在過去七年時間里，該公司的產(chǎn)品出口歐、美、日、東南亞等二十多個國家和地區(qū)以及國內(nèi)各大城市，其雄厚的研發(fā)生產(chǎn)能力讓該公司的“preschoolians”品牌機能鞋深受海外廣大客戶的青睞!

　　2010年以前，廣州業(yè)禧鞋業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略方向還是集中在國外，一直未有涉足國內(nèi)的市場。業(yè)禧鞋業(yè)市場負(fù)責(zé)人曹珂瑄女士介紹，自主研發(fā)“preschoolians”品牌機能鞋在2003的時候就開始銷售，但是當(dāng)時國內(nèi)的消費觀念還十分傳統(tǒng)，消費者對于嬰兒鞋沒有一個很清晰地認(rèn)識，普遍認(rèn)為沒有為嬰兒買鞋的必要，況且還是價格不算便宜的嬰兒鞋!可以說，“preschoolians”品牌機能鞋次想要打開國內(nèi)市場的計劃受到了陳舊的消費觀念的阻礙!

　　但是2010年以后，根據(jù)對市場需求的觀察，已經(jīng)能夠很明顯地感受到80、90后父母在對孩子消費品上的巨大改變，業(yè)禧鞋業(yè)認(rèn)為“preschoolians”品牌機能鞋再次進軍國內(nèi)的時機已經(jīng)到來!

　　如何打開并搶占國內(nèi)的嬰兒鞋市場?業(yè)禧鞋業(yè)內(nèi)部也經(jīng)歷了一場激烈的討論，有些人認(rèn)為還是走傳統(tǒng)的渠道，以實體店代售的方式比較保險，而另一群人則認(rèn)為如今網(wǎng)購是消費主體，如果要搶占市場份額，電子商務(wù)將是一個很好的途徑!曹女士也覺得網(wǎng)購的消費群體是不可忽視的，但是業(yè)禧鞋業(yè)在海外一直走的是傳統(tǒng)模式，對于電子商務(wù)，經(jīng)驗尚淺，因此想要開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，所面對的挑戰(zhàn)巨大!就在此時，ShopEx分銷王“分銷e-MBA”成長計劃進入到曹女士的視線中，引起了她極大的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷是近年來比較流行的B2B經(jīng)營模式，許多中小企業(yè)都紛紛從B2C轉(zhuǎn)型到B2B，看中的就是網(wǎng)絡(luò)分銷的力量!ShopEx分銷王就是推出較早的一款專門針對分銷功能研發(fā)的獨立網(wǎng)店系統(tǒng)，無論是性能還是服務(wù)都已經(jīng)發(fā)展地較為成熟，尤其2011年初推出的“分銷e-MBA”成長計劃中提出輔助業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)明星企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的服務(wù)，十分吸引人!分銷王倡導(dǎo)一站式分銷服務(wù)，協(xié)助電子商務(wù)經(jīng)驗不足的企業(yè)或集團搭建網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，培訓(xùn)商家梳理分銷運營流程，合理化員工管理體系架構(gòu)，讓企業(yè)運用低成本進行有效的控制，這些正是廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司所迫切需要的!

　　在收到業(yè)禧鞋業(yè)加入“分銷e-MBA”成長計劃的申請之后，分銷王運營團隊為其量身打造了一系列的分銷運營計劃!先“preschoolians”品牌機能鞋的產(chǎn)品在目前國內(nèi)網(wǎng)購市場上還屬鮮有，同時采用的是全新的“一對定制”生產(chǎn)模式，面向?qū)ο笫侵懈叨讼�費人群，因此在運營策略上應(yīng)當(dāng)以質(zhì)取勝而非追求數(shù)量，因此分銷王運營顧問建議業(yè)禧鞋業(yè)抬高分銷商加入門檻，并制定業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)!與此同時，為了制造品牌影響效應(yīng)，分銷王還為業(yè)禧鞋業(yè)提供了多個廣告推廣入口，讓ShopEx70萬B2C用戶結(jié)識了“preschoolians”品牌機能鞋!另外，在招商引流方面，借助分銷王的綠色通道，業(yè)禧鞋業(yè)順利地進駐了國內(nèi)大的分銷平臺——淘寶分銷，“preschoolians”品牌機能鞋還參加了分銷王組織的免費推廣活動，也收獲了不少優(yōu)質(zhì)的分銷商下游!

　　加入ShopEx分銷王“分銷e-MBA”成長計劃以后，廣州業(yè)禧鞋業(yè)只用了一個月的時間就已經(jīng)將分銷業(yè)務(wù)步入正軌，分銷網(wǎng)站上已經(jīng)陸續(xù)有訂單產(chǎn)生，再看同一時間開展分銷業(yè)務(wù)的其他網(wǎng)站，可能連獨立網(wǎng)站都未能完全建好，“分銷e-MBA”成長計劃幫助客戶沖進電商藍(lán)海，真正實現(xiàn)了訂單零突破!