好孩子母嬰品牌 4大法寶開拓零售渠道

　　在外界看來，好孩子的長處在研發(fā)制造上，在零售上的建樹不多。但實際上，好孩子的零售業(yè)規(guī)模已是行業(yè)大，上市之后，好孩子更加大了其在中國母嬰產(chǎn)品零售業(yè)的投資。

　　“據(jù)我了解，好孩子上市過程中大股東通過出售舊股共融資近6億港幣，其中相當一部份投入到了零售業(yè)發(fā)展之中。”據(jù)劉同友介紹。據(jù)了解，好孩子共有4種形式的零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上賣的都是與店名相同的品牌的產(chǎn)品，目前在全國共有60余家連鎖店;二是以媽媽好孩子為主的平臺店，主要開展的是專業(yè)化的產(chǎn)品組合，賣百家貨，提供一站式的服務，有點類似于像嬰童產(chǎn)品超市;三是入商場的專柜模式，售賣小Nike、好孩子童裝童車、好孩子和新安怡護理用品等;第四類是網(wǎng)店模式。

　　和前兩年相比，好孩子的零售成績喜人，去年達到了15個億，且零售規(guī)模逐年擴大。據(jù)了解，雖然好孩子的網(wǎng)店是去年下半年才開始的，但不到半年的時間已開始盈利。而門店模式同樣被證明效果不錯，全國15家Mothercare中有13家開始盈利;而媽媽好孩子也在不斷地投入，目前全國有7家店，其中有5家位于上海。

　　盡管在嬰童行業(yè)摸爬滾打了20多年，但宋鄭還表示，現(xiàn)在，絕大部分的母嬰終端店面臨的困局就是缺乏整合，產(chǎn)品太過分散，基本不賺錢。由于沒有形成規(guī)模效應、準入門檻低、不講究品質(zhì)等，嬰童產(chǎn)品的價格一直上不去，將整個行業(yè)的價格拉低。這主要取決于中國市場的消費者的消費理念還不是很成熟，消費者更關(guān)心的還是產(chǎn)品的功能和價格。

　　“可以說，現(xiàn)在市場還處于初級階段，區(qū)域性的龍頭企業(yè)尚未真正形成。缺少核心的價值體系，因為市場的規(guī)模在那，大家都想分一杯羹，但不知道怎么做。”宋鄭還告訴記者，好孩子的目標是建立一套對育兒家庭有附加值的零售模式，提供一站式的購物服務。