“好孩子”如何嬰童用品行業(yè)？

　　面對壓力和挑戰(zhàn)，作為嬰童用品行業(yè)的，“好孩子”如何保持增長勢頭，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級?

　　品牌戰(zhàn)略保駕護(hù)航

　　“今年上半年，好孩子所有的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)和部署都取得了非常不錯(cuò)的進(jìn)展。”好孩子集團(tuán)主席宋鄭還介紹，這先得益于好孩子的品牌戰(zhàn)略。自去年發(fā)布全新的品牌標(biāo)識以來，好孩子在品牌推廣上不遺余力，通過參加國內(nèi)外的行業(yè)展會、打造移動互聯(lián)平臺等，好孩子新的品牌形象已經(jīng)深入人心�；仡櫧衲�7月20-22日舉辦的第11屆上海CBME國際孕嬰童展暨童裝展，好孩子大氣磅礴的展示空間、一應(yīng)俱全的產(chǎn)品陳列，以強(qiáng)烈的視覺沖擊力昭示了行業(yè)的王者風(fēng)范，整個(gè)品牌形象和地位體現(xiàn)得。

　　品牌不是空中樓閣，“好孩子的品牌形象更多基于顧客體驗(yàn)，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師非常重視將產(chǎn)品使用價(jià)值和消費(fèi)者心理感受對接，從而在用戶體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)突破，這樣，我們給消費(fèi)者提供的就不僅是一個(gè)功能完備的產(chǎn)品，提供的服務(wù)也不再僅限于產(chǎn)品的銷售和維護(hù)，而是包含著一種價(jià)值在里面。”宋鄭還如此表達(dá)自己的團(tuán)隊(duì)對品牌建設(shè)的認(rèn)識。

　　根據(jù)獨(dú)立第三方機(jī)構(gòu)近期一項(xiàng)有關(guān)嬰兒推車的市場調(diào)查報(bào)告，“好孩子”品牌的知名度達(dá)到94.6%，提及率為72.9%，被76.8%的受訪者視為喜愛的品牌，遠(yuǎn)超同行。

　　傳承創(chuàng)新精神

　　“好孩子的理想是做的偉大企業(yè)，成為全球具價(jià)值、大強(qiáng)的耐用兒童用品公司。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想，必須依靠自主創(chuàng)新，為社會創(chuàng)造價(jià)值。這是好孩子與生俱來的本性，也是好孩子成功的秘訣。”對于未來，宋鄭還信心滿懷，“好孩子有句口號，"自己打倒自己"，意思就是要不斷推陳出新。我們有這個(gè)實(shí)力。”

　　據(jù)介紹，今年上半年，好孩子設(shè)在全球的五大研發(fā)中心共推出新產(chǎn)品289項(xiàng)，比去年同期增加78項(xiàng)，申請285項(xiàng)專利，同比增加32項(xiàng)。此外，顛覆嬰兒車設(shè)計(jì)思路的好孩子電動車獲得素有工業(yè)設(shè)計(jì)界奧斯卡獎之稱的“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎”，是公司研發(fā)的產(chǎn)品第二次獲此殊榮。

　　強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力讓好孩子在行業(yè)內(nèi)的地位進(jìn)一步擴(kuò)大，話語權(quán)也顯著增強(qiáng)。迄今，好孩子已被全球多家權(quán)威機(jī)構(gòu)邀請參與嬰童用品的標(biāo)準(zhǔn)制定或修訂。

　　深耕渠道，拓展零售模式

　　好孩子強(qiáng)于研發(fā)有目共睹，殊不知，在渠道拓展和零售業(yè)務(wù)上，好孩子也已厲兵秣馬，占得先機(jī)。目前，好孩子共有四種零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，賣的都是與店名相同的品牌產(chǎn)品，目前在全國共有60余家連鎖店;二是以媽媽好孩子為主的平臺店，主要開展的是專業(yè)化的產(chǎn)品組合，提供一站式服務(wù)，有點(diǎn)類似于嬰童產(chǎn)品超市;三是入駐商場的專柜模式，售賣小Nike、好孩子童裝童車、好孩子和新安怡護(hù)理用品等;第四類是網(wǎng)店模式。基于這四種模式，好孩子在中國市場的收益增長率從去年全年的13.7%提升到了今年上半年的20.5%。

　　在耕耘中國市場的過程中，好孩子非常注重渠道的拓展和維護(hù)，今年上半年，快速拓展和加強(qiáng)了對母嬰店渠道的覆蓋和滲透，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個(gè)省(市、自治區(qū))，建立直接聯(lián)系的母嬰店9245家，深度分銷覆蓋母嬰店6777家，目標(biāo)店的滲透率達(dá)57%。

　　全面打造C2C工程

　　好孩子的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，更體現(xiàn)在發(fā)展理念上。當(dāng)很多企業(yè)陷入減碳與發(fā)展的矛盾，進(jìn)退維谷之際，好孩子早已把眼光集中在了讓經(jīng)濟(jì)和自然一同茁壯成長的“搖籃到搖籃”(C2C)戰(zhàn)略上。在C2C的設(shè)計(jì)過程中，一個(gè)制造過程產(chǎn)生的廢物將進(jìn)入另一個(gè)循環(huán)過程，成為新產(chǎn)品的材料，或者可以隨手扔到地上分解掉，成為植物和土壤的養(yǎng)分。此外，C2C提倡使用再生能源、鼓勵(lì)物種多樣性。“這個(gè)理念的提出標(biāo)志著我們可以從不作惡向做好事轉(zhuǎn)變。”

　　好孩子2007年初次接觸C2C理論便為之著迷，獨(dú)自摸索三年后，于去年正式全面展開C2C的戰(zhàn)略工程，并經(jīng)一年的探索，在今年的上海CBME上，發(fā)布了批獲得美國加利福尼亞C2C認(rèn)證中心銀級認(rèn)證的產(chǎn)品。這在世界嬰童產(chǎn)品領(lǐng)域尚屬例。據(jù)宋鄭還介紹，這僅僅是開始，好孩子將花10年的時(shí)間，將現(xiàn)有的產(chǎn)品全部替代成C2C產(chǎn)品。

　　研發(fā)C2C產(chǎn)品，難度相當(dāng)高。項(xiàng)目初期資金投入與產(chǎn)出的不成比例、C2C產(chǎn)品成本與定價(jià)高昂，對于以盈利為追求的企業(yè)來說，都是非�，F(xiàn)實(shí)的問題。對此，宋鄭還有自己的理解，“作為企業(yè)公民和行業(yè)，好孩子在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，深刻銘記肩負(fù)的社會責(zé)任。只有站在道德高地上建立起來的品牌，才是真正的常青藤品牌。作為世界上有實(shí)力的幼兒產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，我們的責(zé)任不僅僅是把企業(yè)做大做強(qiáng)，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，而是要對全世界負(fù)責(zé)。因此，我們一定要看到別人看不到的東西、算清別人算不清的賬、做好別人不做的事，在重視短期業(yè)績的同時(shí)，兼顧到長遠(yuǎn)的發(fā)展。”