做好兒童服裝代理的兩大科學(xué)規(guī)化

　　如今的上班族們從副業(yè)著手創(chuàng)辦自己的事業(yè)也不足為奇了，縱觀服裝行業(yè)的發(fā)展，兒童服裝代理市場(chǎng)正一步一步的壯大，兒童服裝代理成為了許多朋友創(chuàng)業(yè)致富的新道路。做兒童服裝代理的朋友們?cè)絹碓蕉啵?a >童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)為正準(zhǔn)備做兒童服裝代理的朋友們整理了做童裝代理前的兩大科學(xué)規(guī)化，供大家參考。

　　一、科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場(chǎng)：

　　有些兒童服裝代理商片面追求加盟店的數(shù)量，盲目擴(kuò)張，一味追求業(yè)績(jī)的水平增長(zhǎng)，而不考慮兒童服裝代理店業(yè)績(jī)的垂直增長(zhǎng);兒童服裝代理加盟不做任何調(diào)查研究，結(jié)果開設(shè)的銷售終端雜亂無章。后店倒是開了不少，但錢卻沒賺到，這不是倒戈相向了么。這種人缺乏把握市場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。

　　兒童服裝代理商選定加盟的品牌后，先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。有了良好的建設(shè)策略，兒童服裝代理招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。兒童服裝代理加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，不要急功近利，給自己帶來不必要的憂慮。而后，兒童服裝代理商確定加盟后，還要及時(shí)跟蹤維護(hù)，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，以確保兒童服裝代理品牌的形象不被影響。

　　二、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨及備貨：

　　兒童服裝代理商如何科學(xué)訂貨，則要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論。先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位兒童服裝代理商兩重身份，先要是賣場(chǎng)陳列專家，其次要是高明的買手。兒童服裝代理商必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。因此，兒童服裝代理商要做到科學(xué)訂貨，先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容。

　　兒童服裝代理商選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨，買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好、消費(fèi)心理等。

　　兒童服裝代理商在訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)的佳陳列應(yīng)該要多少貨;另外還有多少個(gè)兒童服裝代理店要在本季啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營(yíng)的佳勢(shì)頭。結(jié)合對(duì)各個(gè)賣場(chǎng)基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況，終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，兒童服裝代理商才能在訂貨的時(shí)候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。

　　總而言之，兒童服裝代理商只有真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，并通過公司化運(yùn)做，強(qiáng)化執(zhí)行效果;有規(guī)劃地開拓市場(chǎng)、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護(hù);利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)銷存調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷售。兒童服裝代理商的實(shí)力也就初步具備，而此時(shí)你就可以多點(diǎn)開花，每個(gè)兒童服裝代理品牌都是你發(fā)展事業(yè)的方向。