鞋服企業(yè)切勿盲目預估孕嬰童市場利潤

　　中國人口統(tǒng)計年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國每年有3000萬嬰兒出生，3歲以下的幼兒也有近8000萬，其中城市3歲以下幼兒數(shù)量超過了1000萬。如果按照每個中等城市的新生兒每年消費額在0.6萬到1.8萬元之間來計算，那么中國婦嬰市場就擁有超過1000億元的巨大的消費空間。中國孕嬰童研究中心與孕嬰童商務(wù)網(wǎng)的研究也顯示，未來5～10年里，舍得花錢、注重生活品質(zhì)的“80后”父母們將撐起一個1萬億元左右的孕嬰童市場，市場潛力頗大。

　　眾多80后媽媽、“準媽媽”、年輕女性均表示，與超市相比，更愿意到孕嬰童用品店去消費，她們的理由是：孕嬰童用品店更專業(yè)，且可供選擇的鞋服等品類及牌子更多。

　　不少消費者認為，到孕嬰童用品店里來買東西，除了可供選擇的鞋服等種類多之外，還有很重要的一個原因是有專業(yè)的導購指導。小孩子不同于大人，不同階段有不同的需求，自己也不是專業(yè)的人士，當選擇多的時候，有時候不知該從何下手，而這里有專業(yè)的導購人員，買東西比較放心，使用起來也比較得當。

　　雖然母嬰市場空間巨大，但筆者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，不少嬰童用品店的壽命很短，經(jīng)營不久就相繼關(guān)門。因此，盲目預估嬰童市場的利潤是錯誤的觀念。

　　“2008年的經(jīng)濟危機促使了新興行業(yè)的增加，因為生意難做，很多企業(yè)都裁員，而這一部分人就會選擇自己創(chuàng)業(yè)。”晉江市幼樂房母嬰用品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理洪承謙分析道，這其中很多人都是抱著試試看的心態(tài)在做，消費者是可以感覺到的。自然，消費者對該家店的信任就不會很充分，而這又會體現(xiàn)在店里的業(yè)績上。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前的孕嬰童用品行業(yè)還處于較為混亂的階段。

　　“很多人都是抱著對利潤的期待來到這行業(yè)，心理是浮躁的，而只追求利潤是站不穩(wěn)的。事實上，嬰童用品店的利潤并不是大多數(shù)人想象的高。”洪承謙表示，這只是一般人的誤解，同一款產(chǎn)品不管是超市還是孕嬰童用品店，它們都是來自同一個供應(yīng)商，其實價格是一樣的。

　　筆者從多家孕嬰童用品店了解到，該行業(yè)市場大，利潤薄。青陽一家開了十來年的孕嬰童用品店銷售員告訴筆者，超市就是有的時候會做促銷活動，會讓人感覺貌似價格會比較便宜，而事實是超市的價錢是不穩(wěn)定的，有升有降，而孕嬰童用品店的鞋服等產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定，她拿自己的店舉例說，現(xiàn)在店里的嬰兒紙尿褲都是虧本賣，因為行情在漲，但是店里為了維持穩(wěn)定的價格而沒有漲價。