鞋企如何把握良機(jī)在戶外藍(lán)海中“遨游”

　　目前，橙登山、攀巖、越野等戶外運(yùn)動正在從“時尚”轉(zhuǎn)為“日常”。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，戶外運(yùn)動也逐漸深入人心。戶外運(yùn)動的發(fā)展，也促進(jìn)了戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使得眾多傳統(tǒng)制鞋業(yè)也紛紛進(jìn)軍戶外產(chǎn)業(yè)，并終讓其從傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中分離出來，形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。這對于制鞋行業(yè)來說，可以說擁有了一片新藍(lán)海。

　　據(jù)了解，隨著中國假期的增多及私家車的普及，在強(qiáng)大的生活和工作壓力之下的都市人，越來越熱衷于“走出家門”。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，7年前我國戶外運(yùn)動服裝和裝備的銷售總量只有1億元，而到2007年，這一數(shù)字已達(dá)到26億元。這個數(shù)據(jù)充分表明，我國戶外休閑市場的潛力，同時也給中國戶外產(chǎn)業(yè)帶來巨大信心。

　　那么，鞋企如何把握良機(jī)，在“新藍(lán)海”中“遨游”?據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，傳統(tǒng)體育用品領(lǐng)域的競爭很厲害，同質(zhì)化很嚴(yán)重，市場很成熟，再進(jìn)入門檻很高，成功可能性不大，很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了新興的戶外用品市場，差異化永遠(yuǎn)是企業(yè)的重要突破口。筆者也總結(jié)了三點(diǎn)供行業(yè)人士參考。

　　品牌運(yùn)作對資金需求較大

　　據(jù)悉，目前有很多企業(yè)采用多元經(jīng)營，進(jìn)入戶外市場，現(xiàn)在晉江戶外走的就是大眾化市場路線，而大眾化路線先期的投入較大，如推廣品牌與渠道建設(shè)，一年下來起碼要投入幾百萬到上千萬，由此可見，戶外產(chǎn)業(yè)的投入資金是很大的，鞋企如果要進(jìn)軍戶外業(yè)，資金一定要準(zhǔn)備充足。沒有一定的資金實力，是不可以隨便玩的，尤其是在今年物價飛漲的時候。

　　據(jù)了解，晉江某鞋企去年推出戶外品牌，先期的招商很成功，渠道在全國20幾個省市瞬間鋪開，但是今年由于資金虧缺，導(dǎo)致貨品開發(fā)無法跟進(jìn)，代理商無貨可賣，企業(yè)陷入困境中。

　　也有企業(yè)引進(jìn)國外企圖走高端路線，進(jìn)入北京、上海等城市。但是，由于進(jìn)入大城市商場門檻很高，該公司在上海的辦事處，僅對商場公關(guān)費(fèi)用就達(dá)百萬之多。

　　傳統(tǒng)模式下品牌的運(yùn)作對資金的需求很大，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)或者進(jìn)行多元化擴(kuò)張需謹(jǐn)慎。

　　產(chǎn)品品牌不容忽視

　　產(chǎn)品是老生常談的話題了，大家都知道，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的前提，對于要轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，更要注重產(chǎn)品品質(zhì)。進(jìn)入市場的前期，以很大的投入啟動市場，除品牌推廣、渠道建設(shè)，產(chǎn)品開發(fā)是不能偏廢的環(huán)節(jié)，不管營銷模式如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品力是營銷基本的一環(huán)。有的企業(yè)本身產(chǎn)能很低，完全依賴找企業(yè)代工，研發(fā)落后，隨機(jī)組貨，這樣就會潛藏很大的問題。

　　以O(shè)EM為主要模式的企業(yè)因品牌不成熟需要訂金才能生產(chǎn)，這樣對企業(yè)來說是一個很大的資金壓力，另外由于企業(yè)在商品研發(fā)企劃上向來薄弱，生產(chǎn)的產(chǎn)品“很不戶外”，到達(dá)市場后消費(fèi)者不認(rèn)可，企業(yè)自然會無法運(yùn)轉(zhuǎn)，這是目前從多中小型企業(yè)普遍存在的問題。

　　鞋企需細(xì)分市場

　　“是池塘里大部分魚在吃水草，小部分魚在吃苔蘚。一旦魚太多，把大部分水草吃光了，大部分魚要么死掉，要么改吃苔蘚。”很形象的一個比喻。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，隨著戶外運(yùn)動市場的不斷升溫，越來越多的體育用品品牌和制鞋企業(yè)紛紛涉足戶外用品領(lǐng)域，�，F(xiàn)在走戶外這條道路在日益激烈的行業(yè)競爭中突圍。

　　但鞋企在走戶外路線時，要對市場進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分化道路也要根據(jù)市場實際情況來確定，并不是說提出一個細(xì)分概念就能走細(xì)分道路的。“前幾年，某個童鞋品牌推出一款‘暴走’鞋(既能運(yùn)動又能滑旱冰的童鞋產(chǎn)品)，欲走這條細(xì)分化道路。但這款鞋的消費(fèi)群體實在太小眾了，加之產(chǎn)品概念推廣不利，消費(fèi)者對于‘暴走’鞋并沒有什么印象，后來這條細(xì)分道路也就不了了之。

　　因此，一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)是不會輕易的涉足自己不擅長的領(lǐng)域，我們還是先把自己的事做大做強(qiáng)。”對于時下流行的戶外風(fēng)，鞋企一定要謹(jǐn)慎，切勿盲目跟風(fēng)，在具備“天時”“地利”“人和”的條件下才可轉(zhuǎn)型。