如何把控知名運(yùn)動(dòng)鞋服品牌進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)方向

　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè)，如果說(shuō)還有后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非童鞋領(lǐng)域莫屬。童鞋市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的同一時(shí)期，主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的特步也在其中期報(bào)表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。除外，近年來(lái)，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，少兒市場(chǎng)成為這些成人品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。有專家認(rèn)為，隨著新生力量的介入，國(guó)內(nèi)兒童鞋服市場(chǎng)的重新洗牌很快就會(huì)開始，國(guó)內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無(wú)”的局面很快就會(huì)被打破。

　　新一輪的競(jìng)爭(zhēng)絕不單純體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力的競(jìng)爭(zhēng)上，更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的童鞋企業(yè)該如何做好童鞋品牌，怎樣才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，怎樣才能將現(xiàn)有童鞋品牌做好做大做強(qiáng)?

　　細(xì)分童鞋群體市場(chǎng)

　　做好童鞋品牌先要細(xì)分童裝群體市場(chǎng)。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)，所不同的是市場(chǎng)需要針對(duì)性的細(xì)分，只有群體界定清楚，才能有利于企業(yè)。童裝市場(chǎng)，從市場(chǎng)具體來(lái)說(shuō)可以分為0歲嬰兒裝，1-3歲幼兒裝，4-6歲小童裝，7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。做好童鞋牌這樣細(xì)分的主要目的是針對(duì)兒童在0-16歲發(fā)育過(guò)程中，不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長(zhǎng)特征都是存在差異的。兒童在其成長(zhǎng)過(guò)程中，心理意識(shí)是逐漸由無(wú)意識(shí)到有意識(shí)以至于到叛逆的發(fā)展過(guò)程。該過(guò)程的有效把握，將決定童鞋在不同的階段其款式和用料的差異。同時(shí)，做好童鞋品牌由中國(guó)的國(guó)情看，只有兩個(gè)年齡段的衣著是沒(méi)有任何禁忌的，一個(gè)是幼兒群體，另外一個(gè)就是老年人群體。做好童鞋品牌所以從服裝款式和顏色上可以說(shuō)用“肆無(wú)忌憚”四個(gè)字來(lái)形容。這就是幼兒期兒童的心理和生理典型特征。

　　定位童鞋品牌市場(chǎng)消費(fèi)者

　　做好童鞋品牌再個(gè)就是要定位童鞋品牌市場(chǎng)消費(fèi)者。做好童鞋品牌童鞋市場(chǎng)和成人市場(chǎng)大差異和不同就在于，童鞋市場(chǎng)的消費(fèi)者有兩種人組成，其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童，另外一個(gè)就是購(gòu)買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來(lái)了難題，是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

　　年齡越小的兒童，其自我意識(shí)越弱，年齡越大的兒童，自我意識(shí)越強(qiáng)。從這點(diǎn)分析，嬰兒期、幼兒期的消費(fèi)者指向應(yīng)該是父母，而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi)，兒童的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，自我選擇的意識(shí)也越強(qiáng)，這就導(dǎo)致兒童的年齡越大，其市場(chǎng)消費(fèi)者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋品牌這種趨勢(shì)和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào)，營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是效率，即企業(yè)應(yīng)在短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)杠桿有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹�點(diǎn)，對(duì)童鞋而言，該支點(diǎn)即為品牌的精準(zhǔn)定位，滿足消費(fèi)者的需求。

　　童鞋品牌新定位透視

　　做好童鞋品牌后就是要明確自己的品牌路線。童鞋產(chǎn)品是按照年齡的增長(zhǎng)，使用者的心理意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強(qiáng)，相對(duì)而言，作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。

　　所以，做好童鞋品牌對(duì)于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同，對(duì)于幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母，而對(duì)于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

　　做好童鞋品牌價(jià)格定位關(guān)鍵點(diǎn)：在童鞋市場(chǎng)中有兩大類產(chǎn)品，一類是泛濫的低價(jià)貨，這些產(chǎn)品無(wú)品牌意識(shí)，大量充斥市場(chǎng);另外一類是高端貨，走品牌路線。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)閮和�這個(gè)群體在自身成長(zhǎng)過(guò)程中，其心理和生理都處于高速變化時(shí)期，做好童鞋品牌這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場(chǎng)的產(chǎn)品周期大大縮短，甚至父母?jìng)冊(cè)跊Q策購(gòu)買的時(shí)候，會(huì)因?yàn)楹⒆拥纳眢w每年都在成長(zhǎng)變化而產(chǎn)生臨時(shí)性湊合的想法。做好童鞋品牌這種情況的大量存在，就導(dǎo)致消費(fèi)者在采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，往往會(huì)選擇那些性價(jià)比高的產(chǎn)品作為，因?yàn)檫@樣的衣裝即使丟棄了也沒(méi)什么值得可惜的。