嬰達喜四大法寶 成就母嬰領軍品牌輝煌

　　嬰達喜母嬰連鎖機構市場部負責人介紹：根據2011年鑒數(shù)據顯示，配合新的抽樣調查，我國0-4歲兒童的比重為5%，約 6500萬;多年以來，人口出生率一直維持在12%以上，每年新增人口近1500萬。由于新生兒數(shù)量的增加以及對子女的重視度提高，消費支出增加，母嬰產品未來趨勢看好，而80后父母普遍具有比較強的品牌意識，他們對購買渠道將更加忠誠，此外，孕嬰店的購買便捷性也滿足了消費者節(jié)省時間的需求，因此消費者更傾向于在連鎖店購買母嬰產品，產品質量更有保證，更節(jié)約時間。所以我們有理由相信選擇進入母嬰行業(yè)在這個競爭激烈的市場環(huán)境中是個適時之舉�！�400-662-1288】

　　但是光選對了行業(yè)，不考慮品牌，也是不夠的，隨著人們消費觀念的不斷成熟，消費者對母嬰產品的安全性特別關注，因此不論是奶粉還是童裝，品牌成為幼兒產品的重要選擇標準。品牌知名度高的產品和規(guī)模實力大的企業(yè)分享了較大的市場份額，并攫取市場定價權。

　　在母嬰行業(yè)里，嬰達喜【http://www.bbm.cn】顯然是其中的領軍品牌和佼佼者。調查顯示，嬰達喜已經占據了母嬰行業(yè)百分之五的市場份額。嬰達喜是定位于服務于母嬰的一站式購物平臺。銷售的商品包括奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、紙防尿用品、洗護安全電器、玩具、圖書音像及文體、車床椅、嬰童內衣、嬰童外出服、嬰童附屬品、孕婦裝、童襪、童鞋、童帽圍巾手套等萬余種單品。該品牌具有以下幾個方面的優(yōu)勢：

　　一、 超強的產品設計與開發(fā)能力

　　嬰達喜【http://www.bbm.cn】緊握微笑曲線上揚的兩端——設計與銷售。由于母嬰行業(yè)的“跟風”現(xiàn)象十分普遍，往往是一種商品熱賣，別的品牌就紛紛效仿。對此，嬰達喜采取的策略是：自主研發(fā)，掌握核心競爭力，利用超一流的研發(fā)團隊，研發(fā)獨具特色的產品。例如，嬰達喜投入大量經費成功研發(fā)出國內嬰兒抗菌除螨內衣，采用成品噴涂及浸泡等方式，改良生產工藝，提高了抗菌服裝性價比。并將獨特的自主專利抗菌技術擴展到用品、玩具等其他母嬰產品領域，這種技術在國內是超一流的。也是創(chuàng)的。已經申請專利保護，別的品牌無法復制。據嬰達喜的年度報告顯示，抗菌除螨、健康安全是嬰達喜吸引眾多顧客的主要原因之一。對于加盟商來講，不需要費太多的口舌說服顧客購買，僅這一性能就能吸引大量注重寶寶健康的顧客。由于嬰達喜研發(fā)團隊成員均屬業(yè)內精英，并且有著深厚的醫(yī)學背景和產品設計能力。加盟商完全不需要有產品陳舊、缺乏吸引力的擔心，嬰達喜【400-662-1288】每年推出超過100款的新品。并且有專門機構對產品銷量進行監(jiān)測，一旦發(fā)現(xiàn)某種商品因暢銷缺貨，3-5天馬上補貨。反之，某種產品一旦滯銷，馬上淘汰，真正實現(xiàn)零庫存。

　　二、 全國性的銷售網絡和多元化的銷售平臺

　　嬰達喜實現(xiàn)了“連鎖店+網上商城+直購目錄”三位一體營銷模式。通過ERP體系管理，這種模式能讓消費者自主選擇適合自己的購物方式，從而方便了消費者，也擴大了銷售范圍，可使加盟商獲得更大的利潤。實體連鎖店能提高品牌知名度，能給加盟商帶來規(guī)模經濟，從而獲得較大的利潤，也可以讓利給消費者使消費者得到實惠。而目錄銷售也適合母嬰用品的零售，網站銷售能給消費者帶來方便和優(yōu)惠，把這三種零售模式結合在一起能起到互補和相互促進的作用。嬰達喜線上、線下和目錄三種統(tǒng)一聯(lián)合渠道的推廣，能更大概率地吸引客戶，既有可能促進線下客戶上網購物【http://www.bbm.cn】，也有可能引導線上客戶參與線下體驗。

　　值得一談的是嬰達喜的目錄銷售模式，嬰達喜約20%的營業(yè)額來自于目錄銷售，一般在婦幼醫(yī)院等地方設立廣告牌，派發(fā)購買產品的代金券和目錄冊。嬰達喜有專門的目錄編輯部，每個季度更新一次目錄，目錄除了商品展示外，還增加了實用信息。消費者只要對照目錄選中產品就可以打電話訂購等待送貨，節(jié)省了消費的時間和精力。同時也擴大了當?shù)丶用松痰念櫩腿后w。嬰達喜網站除了用于網絡直銷外，更重要的一點是給消費者營造一個互動平臺。這是嬰達喜維護已有客戶資源、提高客戶活躍度和黏性的重要的方式之一。在嬰達喜網站上【http://www.bbm.cn】，開辟有會員交流板塊，內容廣泛，父母們不但可以交流產品使用感受，還可以交流育兒經驗，獲得育兒、美容、烹飪等家庭生活的實用信息。嬰達喜從初創(chuàng)時期就創(chuàng)辦《VIB-3Q育兒報》不僅提供潮流的育兒咨詢和產品推薦，還經常性地組織年輕母親感興趣的各種活動，提高參與度。這種互動平臺不僅有利于了解顧客的需求，有的放矢。從而也維護了品牌的高知名度。省去了加盟商的宣傳費用。選擇這樣一個知名品牌，不需要廣告投入，就能輕而易舉的獲得大量客戶資源。

　　三、 貼心的母嬰服務，給年輕父母大的幫助。

　　由于計劃生育政策，很多獨生子女現(xiàn)在開始做父母，這些剛剛為人父母的年輕家長缺乏專業(yè)的育嬰知識，并且對于“獨生子女的獨生子女”，從心理上更愿意為孩子提供更好的條件，因此，在接受幼兒產品上需要專業(yè)方面的指導。嬰達喜針對這一現(xiàn)象【http://www.bbm.cn】，配備了由50多名業(yè)內專家組成的醫(yī)護服務團隊，定期在全國各地做培訓，不僅對加盟商進行母嬰知識的培訓，也經常性的舉辦針對年輕父母母嬰知識的培訓。嬰達喜不僅賣產品，同時也提供一流的咨詢服務，這種附加服務對于維護品牌的美譽度具有重要的作用。另外嬰達喜除了提供常規(guī)的母嬰產品和母嬰服務——寶寶泳療、兒童發(fā)藝、月子護理，還提供專門針對產后媽媽的特殊服務，例如旗下品牌——喜麗，就屬于產后恢復項目。加盟商也可以根據實際情況，選擇加入某一個項目。

　　四、 擁有經驗豐富的管理團隊，讓利于加盟商。

　　對于加盟商，嬰達喜給出了非常優(yōu)惠的政策，它擁有非常完備的特許加盟制度，沿襲一流的國際化加盟模式，提供給投資者多種價位投資選擇，從公司協(xié)助選址、店面裝修、人員培訓，到定期促銷活動等等，力求在各個環(huán)節(jié)為加盟者打造一流的加盟服務平臺，可以這樣說，加盟嬰達喜【http://www.bbm.cn】，完全不需要有無相關開店經驗的顧慮。

　　嬰達喜還從長遠發(fā)展考慮，給加盟商非常巨大的利潤空間，在合同中就已經寫明保證加盟商的利潤，如若實現(xiàn)不了之前承諾，退還全部加盟金。嬰達喜還有非常完善的售后體系，退換貨非常便捷，加盟商完全不需要有商品積壓的后顧之憂。另外嬰達喜配備了超一流的市場營銷專家，在時間親臨加盟店手把手幫助加盟商解決經營過程中的一切問題。據嬰達喜上一年的年度報告顯示，與之合作的加盟商的月毛利潤一般都在十萬以上，更有甚者，有些加盟商月毛利潤居然突破了五十萬。真可謂，開一家，火一家。