博士蛙：發(fā)力萬億級(jí)嬰童消費(fèi)市場

　　屆中國嬰童產(chǎn)業(yè)高峰論壇近日在上海國際會(huì)議中心隆重舉行，600余位業(yè)內(nèi)人士參加。記者從論壇上獲悉，內(nèi)地家在港上市的兒童消費(fèi)類企業(yè)博士蛙計(jì)劃進(jìn)軍嬰童娛樂、教育和醫(yī)療服務(wù)等新領(lǐng)域，建立兒童生活消費(fèi)城市綜合體。

　　“五位一體”挖掘嬰童消費(fèi)市場

　　此次論壇上“博士蛙”方面透露，擬建設(shè)國內(nèi)兒童生活消費(fèi)城市綜合體。博士蛙集團(tuán)董事局主席鐘政用稱，公司未來將直面未來嬰童市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，將以“五位一體”完成打造中國兒童生活城市綜合體的目標(biāo)。

　　所謂“五位一體”，即以中國嬰童產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心為主導(dǎo)，帶動(dòng)兒童消費(fèi)、娛樂、醫(yī)療、教育等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以信息帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、平臺(tái)凝聚人才，另外為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的戰(zhàn)略構(gòu)想，博士蛙還建立了國內(nèi)嬰童產(chǎn)業(yè)知識(shí)中心，終建立高標(biāo)準(zhǔn)的兒童生活消費(fèi)城市綜合體。

　　根據(jù)構(gòu)想中的“中國兒童生活城市綜合體”，博士蛙在市場策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，將進(jìn)一步細(xì)分為針對(duì)0-2歲的“孕嬰童市場”、2-4歲的“學(xué)步期”市場、5-8歲的“入學(xué)期市場”和9-14歲的“少年期市場”。

　　相關(guān)人士介紹，就城市綜合體而言，其建設(shè)涉及到對(duì)市場條件的分析與判斷，以及所在地區(qū)市場狀況及潛力，如果是針對(duì)兒童的就更加復(fù)雜，且國內(nèi)無先例可以模仿。更重要的是，城市綜合體往往需要巨額現(xiàn)金，很考驗(yàn)企業(yè)的資金鏈。

　　“啞鈴形”市場凸顯渠道缺失

　　嬰童市場雖然巨大，但我國的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于群雄亂戰(zhàn)的初級(jí)階段，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)競爭無序的問題比比皆是。鐘政用表示，國內(nèi)嬰童行業(yè)是一個(gè)典型的“啞鈴形”市場，兩頭的生產(chǎn)制造端和市場需求端規(guī)模都很大，但是中間零售渠道卻相對(duì)弱小。

　　鐘政用認(rèn)為，在中國這樣一個(gè)渠道為王的市場，誰能掌控銷售渠道，誰就能掌控市場。國內(nèi)嬰童市場正進(jìn)入全面競爭階段。據(jù)他介紹，目前國內(nèi)嬰童市場的渠道大體可以分為三類：類是現(xiàn)代通路渠道(主要包括大型賣場、量販、超市、便利店等);第二類是嬰童專業(yè)渠道，又可以進(jìn)一步分為綜合連鎖、連鎖客戶、網(wǎng)絡(luò)及目錄、實(shí)體連鎖店等不同的業(yè)態(tài);第三類，線上嬰童店(B2C)。 但這三類渠道模式都存在明顯的短板，如專業(yè)化程度較差和服務(wù)缺失等問題制約了行業(yè)的發(fā)展。

　　“四網(wǎng)融合”助力會(huì)員模式

　　拓寬渠道是所有嬰童消費(fèi)類企業(yè)未來將做的一件事，而博士蛙在成功上市之后，隨著企業(yè)的資源集聚能力不斷增強(qiáng)，基于對(duì)嬰童消費(fèi)市場的系統(tǒng)分析和描摹，博士蛙率先提出了物聯(lián)網(wǎng)、門店網(wǎng)、會(huì)員網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)“四網(wǎng)融合”的模式拓展渠道，以店為核心的四網(wǎng)融合發(fā)展模型，令業(yè)務(wù)愈做愈扎實(shí)。四網(wǎng)融合發(fā)展模型在不斷優(yōu)化的同時(shí)，正在全國的博士蛙門店迅速復(fù)制。鐘政用說：“我們旗下?lián)碛?1個(gè)自有和授權(quán)品牌產(chǎn)品，商業(yè)業(yè)態(tài)涵蓋百貨、博士蛙主力店、博士蛙365生活館、街邊店以及網(wǎng)銷，有超過4萬種商品，在全國擁有超過2100家店鋪。”

　　在“四網(wǎng)融合”的同時(shí)，博士蛙會(huì)員制的發(fā)展也讓其受益匪淺。資料顯示，目前經(jīng)常進(jìn)實(shí)體店或上博士蛙網(wǎng)上商店消費(fèi)的會(huì)員已經(jīng)超過30萬，保守估計(jì)今年銷售將達(dá)20億元，其中會(huì)員消費(fèi)占比已超過60%，并且會(huì)員客單是平均客單價(jià)的2倍。通過在各形態(tài)店鋪實(shí)行的會(huì)員專員服務(wù)制、與交通銀行共同發(fā)行的中國張兒童聯(lián)名卡、與其他行業(yè)的聯(lián)動(dòng)，以及每月的會(huì)員“禮遇”等系列活動(dòng)，每月僅在各門店自然滾動(dòng)增加的會(huì)員就超過兩萬，同時(shí)，通過手機(jī)和微博，每天都有新會(huì)員加入。鐘政用表示：“保守預(yù)計(jì)今年年底，我們的會(huì)員數(shù)會(huì)超過40萬，會(huì)員消費(fèi)已成為博士蛙渠道銷售的重要支撐。”

　　發(fā)力萬億級(jí)朝陽產(chǎn)業(yè)

　　中國嬰童市場是全球公認(rèn)的朝陽市場，潛力巨大，潛在收益豐厚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國平均每年約有1800多萬新生兒出生，進(jìn)入了一個(gè)新的人口生育高峰期。這一代父母多數(shù)出生在改革開放初期，他們具有科學(xué)的消費(fèi)意識(shí)、先進(jìn)的育兒理念，因而更進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的“2011年度中國特許經(jīng)營投資景氣調(diào)查”報(bào)告顯示，幼兒用品零售業(yè)務(wù)被視為具潛力和投資價(jià)值的行業(yè)。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心4月公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國0-12歲的嬰童市場總規(guī)模約為1.15萬億元，近幾年嬰童市場將保持15%左右的高速增長，到2015年嬰童市場將達(dá)到2萬億元的規(guī)模，遠(yuǎn)景規(guī)模則可達(dá)3萬億元。