童裝加盟運營模式促使童裝品牌更好地發(fā)展
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2011年11月15日 11:58 來源:中嬰網(wǎng)一個致力于長足發(fā)展的童裝品牌一般不會什么產(chǎn)品都去涉及，什么渠道都想占有，因為這樣結果往往是鎩羽而歸。而定位準確，戰(zhàn)略得當?shù)钠放疲赡軙驗槟骋浑A段的快速擴張，而導致盈利能力下降，但因為前景看好，仍受到資本市場的追捧。
定位于“大孩子服裝品牌”的越位少年裝發(fā)展過程就是一個典型的事例。因為定位準確，準確抓住了中國童裝市場發(fā)展的機遇，才能成為中國具影響力的少年裝/童裝品牌之一。越位少年裝的市場發(fā)展主要通過童裝加盟的模式進行，不斷的在國內(nèi)市場布點，以犧牲銷售增長速度為代價增加銷售終端店鋪。
當然對這種急速擴張越位具備十足的底氣，因為它所走的童裝加盟經(jīng)營模式正是商業(yè)經(jīng)營模式中強勢的一種。將終端店鋪的樹立作為重點，其實質就是回歸商業(yè)本質：與消費者互動才是，根據(jù)消費需求改善品牌。
在這種經(jīng)營模式之上，組建自己的銷售隊伍，在代理商向下開發(fā)市場的同時，越位少年裝加盟總部也組建區(qū)域銷售隊伍給予支持，做童裝加盟/代理商發(fā)展的后盾力量。這樣做不僅加強對終端的管理，也把握住消費者的需求。強調終端將提供產(chǎn)品的思想轉向提供相關服務的理念，通過服務的提供，獲取較高產(chǎn)品附加值。
總觀立足市場穩(wěn)步、快速發(fā)展的童裝品牌，童裝加盟的經(jīng)營模式無疑是這些品牌運營的共同點，也是使品牌枝端強大的重要因素。
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