聚焦鞋服企業(yè)如何導入新色彩營銷

　　日本色彩研究所曾經(jīng)做過一項關(guān)于“人們對身邊色彩的關(guān)注程度”的調(diào)查，結(jié)果約有75%的人表示“非常關(guān)心”或“關(guān)心”。這意味著很多人在購物時十分看重商品的顏色，面對品質(zhì)相當?shù)纳唐�，他們往往更關(guān)注那些顏色鮮艷，或是顏色能吸引自己的商品。

　　色彩營銷，已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視，并運用到企業(yè)生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)，而這一點在鞋服行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。目前，許多鞋服企業(yè)在產(chǎn)品的外觀設計與包裝上已經(jīng)都運用了色彩營銷策略，通過將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產(chǎn)生購買欲。

　　產(chǎn)品外觀色彩的設計與包裝

　　在商業(yè)銷售中，消費者對商品的印象很大程度上來源于包裝的色彩。色彩的運用是有充分科學依據(jù)的，而不是任意的。在消費者心目中，色彩的心理感應占有重要的位置，色彩對人的心理影響先于造型，在商品競爭諸多環(huán)節(jié)中，包裝裝潢先聲奪人的藝術(shù)魅力便在于色彩。由此可見，色彩是商品與消費者相互溝通的觸發(fā)點，它的恰當運用，將對包裝產(chǎn)品的市場營銷起到舉足輕重的作用。

　　就色彩而言，不同的色彩能營造出不同的感知效果，使消費者在產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而接受產(chǎn)品，實施消費。例如黃、褐色系的調(diào)子會使畫面產(chǎn)生久遠和溫馨感，適合表現(xiàn)有悠久歷史的老產(chǎn)品，藍調(diào)子會產(chǎn)生神秘、幽靜、清新的感覺。一些具有新潮特征的產(chǎn)品，往往采用明快艷麗的色彩，因為它對青年人具有很大的誘惑力。

　　另外，隨著時間和地域的變化，某種色彩會呈現(xiàn)階段流行性，同時帶來巨大的商機，已被企業(yè)界普遍認同。對流行色的準確預測和運用，可能將改變一個企業(yè)的命運，把握和領導色彩流行趨勢的企業(yè)，往往是激烈競爭中的贏家。

　　事實上，那些將色彩營銷戰(zhàn)略運用得比較成功的企業(yè)，其產(chǎn)品在功能上并沒有顯示出比其他同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢的地方，但是卻能為企業(yè)贏得豐厚的利潤，關(guān)鍵點在于其產(chǎn)品的外觀設計與包裝運用了色彩營銷戰(zhàn)略。

　　設計師在設計產(chǎn)品的時候一定要重視色彩的功能，如果不先通過色彩引起目標消費群的注意，那么何談帶動后續(xù)的銷售呢?如果能把色彩的特性運用到銷售中，將會為企業(yè)帶來一種低成本、高回報的效果。

　　終端賣場的色彩布局與陳列

　　在完成了產(chǎn)品的外觀設計與包裝之后，企業(yè)往往會忽視另外一個影響產(chǎn)品銷售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣場這個環(huán)節(jié)。

　　從消費者的認知角度看，商場應該是一個讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會產(chǎn)生和諧的物理視覺反應。賣場本身就是一個物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場的顏色沒有進行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理，則會顯得產(chǎn)品凌亂無序，消費者對產(chǎn)品的印象也會大打折扣。當產(chǎn)品積壓過多，只能大打價格戰(zhàn)、形成惡性競爭。這種做法不但使商家的利潤減少，同時也降低了消費者對品牌的認可度，正價產(chǎn)品變成了廉價品。

　　有專家表示，如今的銷售市場早已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，因此產(chǎn)品在銷售時，應更多地考慮消費者的心理。產(chǎn)品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設計不符合大眾的審美觀念，終端賣場色彩設計與搭配的成功與否，也是影響產(chǎn)品銷售的一大因素。目前，大部分終端賣場的服務人員并沒有接受過關(guān)于色彩搭配知識的系統(tǒng)培訓，對于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規(guī)則、色彩不統(tǒng)一，終影響了銷售。

　　因此，對終端賣場的把握與對產(chǎn)品設計的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨特個性的色彩搭配，不僅可以吸引消費者的視線，同時還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業(yè)的品牌價值。

　　童鞋的啟示

　　目前而言，色彩營銷在童鞋領域普及程度相對較高。其中，七波輝童鞋算得上是這種營銷策略的“忠實擁躉”。該企業(yè)繼2009年成為中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地之后，2010年牽手中國流行色協(xié)會等推出七波輝屆國際青少年服飾設計大賽。該項大賽由中國流行色協(xié)會、中國紡織信息中心、中國時尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯(lián)合主辦。七波輝的意圖很明顯：通過設計大賽加強品牌與消費者的互動，從色彩方面入手，在消費者心中留下品牌印象。

　　事實上，中國流行色協(xié)會與七波輝在色彩研發(fā)上的深入合作，對中國青少年運動裝的色彩發(fā)展起到了極大的推動作用。2009年，在實現(xiàn)中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地的落戶后，七波輝偏攜手中國流行色協(xié)會共同舉辦了“中日韓時尚創(chuàng)意峰會暨亞洲青少年服飾流行趨勢發(fā)布會”，并因此成為行業(yè)內(nèi)個獲得“中國色彩應用大獎”的品牌。

　　此外，永高人等多個童鞋品牌也在積極地將色彩融入品牌主題并導入產(chǎn)品研發(fā)，不僅使品牌形象煥然一新，更使產(chǎn)品贏得了越來越多消費者的青睞。

　　泉州童鞋對色彩營銷概念的導入，并非盲目跟風，其背后有著調(diào)研數(shù)據(jù)的支持和成功案例借鑒。據(jù)調(diào)查，色彩是惟一能夠以低成本發(fā)揮大價值的設計元素。例如，開發(fā)一款創(chuàng)新面料需要前期研發(fā)、市場調(diào)查、后期投入，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進銷售的同時，還能加深消費者的品牌印象。

　　關(guān)于這一點，中國流行色協(xié)會色彩招霞總監(jiān)表示：“ 童裝、童鞋更需要學會色彩的運用，通過色彩調(diào)節(jié)兒童心理。不同的色彩搭配可以表達兒童成長過程中的不同心理。因此，色彩往往被用于表達兒童在不同成長階段變化的情感需求，對兒童成長起到一定的引導作用。”

　　由此，我們也就不難找到目前色彩營銷在中國童鞋行業(yè)大行其道的原因了。

　　可以說，在沒有硝煙的企業(yè)營銷戰(zhàn)中，色彩營銷戰(zhàn)略的實施情況，足以影響企業(yè)在這場戰(zhàn)爭的命運。從產(chǎn)品的研發(fā)設計到賣場的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時代的英雄，對整個營銷環(huán)節(jié)起到更重要的作用。而當全行業(yè)都對色彩營銷高度重視時，鞋服行業(yè)將迎來一個“美的時代”。