校園成童鞋品牌消費新戰(zhàn)場

　　近期，童鞋品牌進駐校園似乎已經(jīng)成為了一種趨勢，繼成人運動品牌通過校園互動的品牌推廣手獲得成功之后，不少童裝品牌也效仿此做法。基于兒童用品消費特點，究竟是要對小朋友“下手”，還是要抓住有終購買決定權(quán)的家長呢?

　　進入校園市場，吸引眼球很關(guān)鍵

　　日前，筆者從卡丁(中國)有限公司獲悉，接下來，卡丁將策劃一些別出心裁的卡丁校園運動會，通過贊助小朋友運動裝備，或提供獎品等途徑，讓卡丁品牌營銷觸角通過相關(guān)的校園活動更加接近小消費者。這也意味著，以影響小朋友消費行為為主線的營銷思路將被重新梳理，逐漸滲透到卡丁日后的品牌傳播渠道中。

　　對于兒童服飾而言，和校園聯(lián)合開展活動少之又少。在卡丁(福建)兒童用品有限公司品牌經(jīng)理方偉程設想中，兒童用品品牌應該和小朋友消費者進行面對面的互動，特別是設計一些主題校園活動。為了吸引小朋友參加，卡丁已經(jīng)不再簡單地贊助一些學校發(fā)起的活動，而是聯(lián)合全國部分城市小學做一場傳遞品牌親情的校園活動，帶有品牌主題文化的校園活動容易引起共鳴，也能夠在小朋友心目中留下品牌的一些印象。

　　童鞋品牌要想取悅于這些群體，就需要了解他們到底是喜歡‘蘿卜’，還是喜歡‘青菜’童鞋品牌必須要把廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和消費需求之上，這樣才能得到這部分群體的認同和接受。在許多情況下，這群在校園的兒童不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為童鞋產(chǎn)品的主要決策者，這也要求了童鞋品牌要用投其所好的方式與他們溝通。顯然，校園推廣符合這個方式。

　　父母和孩子都要討好

　　一般來說，童鞋產(chǎn)品的購買者是父母。在選購過程中，父母既是決策者又是購買者，而終穿上童鞋的孩子則充當影響者的角色。因此，對于童鞋產(chǎn)品來說，品牌經(jīng)營是一件非常麻煩的事情———童鞋品牌不僅要教育孩子，也要說服父母。

　　作為童鞋產(chǎn)品的付款對象，父母會作為選擇童鞋產(chǎn)品個“把關(guān)人”，童鞋廣告、童鞋營銷先要做給兒童的父母看。他們在為孩子購買童鞋產(chǎn)品時，先會關(guān)注品牌是否專業(yè)，是不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌。童鞋品牌專業(yè)感，會直接影響父母選擇。“所以對于童鞋企業(yè)來說，開發(fā)童鞋產(chǎn)品，不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài)就做成兒童產(chǎn)品，需要懂得全方位營造‘只為兒童準備’這種專業(yè)概念，以此贏得‘父母心’。同樣的道理，校園推廣活動終能否被認可，也要過父母‘這道關(guān)’。”

　　隨著兒童年齡的增加，以及生活水平普遍提高，兒童手里有了越來越多可供自由支配的零花錢。每年的壓歲錢更是成為兒童零花錢收入的一個“大比重”，兒童直接購買行為將會逐漸增加。“二十多年前幾乎地掌握在大人手中的童鞋產(chǎn)品購買權(quán)，如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童用品市場的擴大，無疑是對兒童產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的強心針，但是如何有序的去經(jīng)營依舊是需要企業(yè)做好規(guī)劃的，市場越大，競爭也越大。在這場角逐中誰能脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，讓我們拭目以待吧。