當當母嬰超越紅孩子 低價資源加模式成法寶

　　2011年是中國B2C加速競爭的一年，眾多垂直品類網(wǎng)購商城也獲得了細分品類上的飛速發(fā)展。而近日當當網(wǎng)CEO李國慶(微博)透露，目前當當網(wǎng)的母嬰產(chǎn)品的月銷量達3000萬，并增長率超過300%，當當母嬰品類銷售額已經(jīng)超越垂直B2C網(wǎng)站紅孩子的母嬰線上業(yè)務(wù)。這似乎在給垂直品類B2C電商們一個信號，經(jīng)過對細分品類的買手團隊及渠道整合，綜合B2C大鱷們的用戶和流量規(guī)模、品牌等資源優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，對垂直領(lǐng)域施加的壓力日漸明顯。李國慶認為，只要綜合B2C的品類團隊建設(shè)足夠好，再借助整個商城更大規(guī)模的流量、顧客優(yōu)勢，綜合B2C電商在細分品類上超越垂直類電商不是什么難事。

　　自當當網(wǎng)發(fā)力母嬰B2C市場以來，價格戰(zhàn)便從未停歇過，“2折起”、“5折封頂”，諸如此類高頻率、大力度的價格戰(zhàn)，讓從事母嬰用品的電商感嘆市場越來越不好做了。而正式這種不適應(yīng)，讓整個母嬰市場正在一步步的被當當網(wǎng)重新洗牌，從供應(yīng)鏈到內(nèi)部運營的成本壓縮，將低價和實惠直接留給消費者。而當當網(wǎng)也在一步步的蠶食著市場份額。

　　利用10余年積累的客戶資源也是品類突圍的一個重要手段，全新的智能推薦系統(tǒng)可以將購買童書、童裝等商品的消費者直接導向相關(guān)母嬰商品的銷售頁面。這不僅對當當母嬰產(chǎn)生了巨大的推進作用，同時也滿足消費者的多元化需求，實現(xiàn)了一站式購買的便捷體驗。

　　而除了資源的整合以外，對購物模式的創(chuàng)新發(fā)展也是當當網(wǎng)嬰童品類的一大突破，其中以育嬰知識分享為核心的教程式購買模式便是其中之一�，F(xiàn)在，當當網(wǎng)不僅出售低價的嬰童用品，還能傳授育兒知識，更是爸爸媽媽們交流分享育兒經(jīng)驗的互動平臺。這些突破也為當當網(wǎng)的母嬰商品吸引了更多的消費人群。據(jù)當當網(wǎng)嬰童事業(yè)部負責人介紹，嬰童品類超過紅孩子只是一個里程碑。借助豐富的用戶和品類資源，當當網(wǎng)在未來還將陸續(xù)打造多個具有優(yōu)勢的子品類。