服務(wù)至上 童裝導(dǎo)購(gòu)技巧公開(kāi)

　　童裝店的導(dǎo)購(gòu)在童裝銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)中占了很大的比重，一個(gè)厲害的導(dǎo)購(gòu)員甚至能彌補(bǔ)很多店鋪其他方面的不足，那么如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員呢?今天，小編就為您公開(kāi)6大導(dǎo)購(gòu)技巧，讓你一次看個(gè)夠。

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

　　技巧1、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　技巧2、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　技巧3、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

　　技巧4、配合手勢(shì)向顧客推薦。

　　技巧5、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　技巧6、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　童裝店?duì)I業(yè)員的能力是很重要的，如何讓顧客在極短的時(shí)間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，是銷售中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。小編認(rèn)為要做好一個(gè)導(dǎo)購(gòu)不單單要提升自己的個(gè)人素質(zhì)，包括形體，語(yǔ)言，交流同時(shí)對(duì)于行業(yè)，服裝的整個(gè)認(rèn)知與專業(yè)度也要提高。這樣才能成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員。