如何網(wǎng)上賣(mài)童裝

　　童裝進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)要擅于利用其先天優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕媽媽對(duì)育嬰方法的需求十分強(qiáng)烈，而網(wǎng)絡(luò)正好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)品牌搭建的親子論壇交流彼此的育兒心得，學(xué)習(xí)到育嬰經(jīng)驗(yàn)，大大提高品牌對(duì)用戶的粘度。網(wǎng)上賣(mài)童裝把握用戶對(duì)童裝的的潛在心理：健康和低價(jià)。這是由童裝這一細(xì)分品類(lèi)的特殊性決定的，孩子的衣服不同于成人裝，真心站在父母的角度替孩子著想，才能從根本上抓住客戶的心。

　　童裝體積小、重量輕，并且由于童裝面料一般都以棉為主，質(zhì)地柔軟不怕折疊，相比較一些用料、做工比較復(fù)雜的女裝，網(wǎng)上銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)更加明顯。但就目前童裝電子商務(wù)的情況而言，還沒(méi)有一個(gè)能夠稱(chēng)得上是童裝電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)。隨著80后成為新一代的父母，逐步成為童裝銷(xiāo)售主體，童裝這個(gè)細(xì)分的品類(lèi)怎樣根據(jù)自身特點(diǎn)，在服裝電子商務(wù)大軍中贏得自己的一席之地呢?

　　利用親子論壇抓住媽媽們的心讓客戶產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)是電子商務(wù)企業(yè)終產(chǎn)生贏利的基礎(chǔ)。企業(yè)都在為獲得購(gòu)買(mǎi)客戶這個(gè)過(guò)程花費(fèi)著巨額的費(fèi)用，而終能贏利的企業(yè)恰恰都是客戶多次購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量較多的企業(yè)。作為童裝網(wǎng)購(gòu)顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力除了高品質(zhì)的商品，物超所值的價(jià)位，快速的物流反應(yīng)，完善的售后服務(wù)等這些所有電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)該具有的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有過(guò)育兒經(jīng)驗(yàn)的年輕媽媽們更看重的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以在親子論壇交流彼此的育兒心得，學(xué)習(xí)到育嬰經(jīng)驗(yàn)，與有經(jīng)驗(yàn)的媽媽們交流互動(dòng)，并且對(duì)各家網(wǎng)站的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度和配送水平細(xì)細(xì)比較。相比較那些只是出于自身興趣愛(ài)好形成的網(wǎng)站社區(qū)來(lái)說(shuō)，這種親子交流論壇更容易使網(wǎng)民產(chǎn)生依賴(lài)性。

　　在中文母嬰論壇中的紅孩子社區(qū)，深諳這些特殊消費(fèi)群體心理，聚攏了大量紅孩子的客戶。他們當(dāng)中有的是待產(chǎn)的準(zhǔn)媽媽?zhuān)�有的初為人母，特別需要與有經(jīng)驗(yàn)的母親們互動(dòng)交流，而紅孩子社區(qū)正是為他們提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)。使得紅孩子用戶的粘度大大提高，達(dá)到90%以上用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，為紅孩子發(fā)展B2F，即商家對(duì)家庭的戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。除了紅孩子，麗家寶貝也是這方面的高手，將育嬰專(zhuān)家請(qǐng)到網(wǎng)站上解答網(wǎng)友的問(wèn)題，傳授育嬰知識(shí)，博得了媽媽們的信賴(lài)，使得大批媽媽成為麗家寶貝的追隨者。

　　B2C網(wǎng)站發(fā)展社區(qū)，利用人氣粘住用戶是很多品牌都曾有過(guò)的想法，但成功做到的并不多，這和所經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)有很大關(guān)系，由于年輕媽媽們對(duì)寶寶各方面細(xì)節(jié)的謹(jǐn)慎呵護(hù)，使得兒童裝電子商務(wù)網(wǎng)站在這方面則具有先天的優(yōu)勢(shì)。

　　孩子們穿衣服不會(huì)像女人們那樣對(duì)身上衣服的款式、面料、顏色等斤斤計(jì)較。所以，即使從網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的童裝樣式普通，只要沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，購(gòu)買(mǎi)者往往也不會(huì)十分在意。另外童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)小編覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)成人服裝，由于每個(gè)人身材都不同，腰圍、胸圍、肩寬等尺碼都要很明確。但如果是購(gòu)買(mǎi)童裝，只要知道孩子的年齡和大概身形，就一定能找到合適的童裝，考慮到兒童成長(zhǎng)較快，即使號(hào)碼稍微大一些也沒(méi)有問(wèn)題。