2012童裝市場的掘金密碼

　　隨著兒童服裝市場的興起和中國童裝品牌意識的加強，面對這樣的童裝市場，做童鞋生意跟其它很多生意是一樣的，講究的是方法，要說如何讓自己的童鞋生意與其它品牌的有所不同，那么方法肯定是要做到位的。

　　2012年，童裝消費在講究價格實惠的同時，品牌實體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò)購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營銷讓兒童生活館應(yīng)運而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營的新的渠道選擇，要想在2012年的童裝市場所有突破。童裝企業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面考慮：

　　突破慣有思維

　　這一輪的童裝進入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務(wù)或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也就是童裝品牌項目。

　　注重學(xué)習(xí)

　　新項目之所以為新，在于其對企業(yè)而言是個完全陌生或部分陌生的領(lǐng)域。如果沒有足夠的市場知識積累和調(diào)研，缺乏品牌起碼的常識，沒有相關(guān)知識賦予判斷和選擇的標準，當面對專業(yè)的意見時患得患失，企業(yè)的決策自然會走調(diào)。同時，如果決策者不具備相關(guān)知識，不尊重市場、行業(yè)等客觀規(guī)律，而是要依個人喜好為之。

　　決策要專業(yè)化

　　決策的專業(yè)化是新項目有力、有序和有效展開的保證。對管理者特別是決策者而言，“專業(yè)”更是一種觀念和思想、一種感悟和眼光、一種精神和態(tài)度、一種思維方法和處事流程，是一種決策水平。

　　熟悉游戲規(guī)則

　　要考慮是否具備相應(yīng)的資源，如童裝研發(fā)資源、市場資源、人力資源、資金實力等。

　　研究目標市場和消費者

　　也許企業(yè)做過服裝，做過品牌，但是否又一定做過關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調(diào)研?不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營有其特殊性，兒童消費有其復(fù)雜性，不清楚這一點，曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。

　　構(gòu)建匹配的資源

　　童裝新項目，遠非請一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項目負責(zé)人那么簡單，還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構(gòu)建、市場調(diào)研、專業(yè)知識、有效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。

　　信心保障

　　童裝品牌打造不可能一蹴而就，并且在運營過程中可能還會遇到種種問題或危機，而這些企業(yè)又是否能夠承受，企業(yè)要為運營團隊、加盟客戶、供應(yīng)商、目標消費者提供足夠的信心和保障。

　　是“事業(yè)部”非事業(yè)部

　　近年，“事業(yè)部”這個詞在服裝行業(yè)中頻繁出現(xiàn)。那么，就童裝行業(yè)而言，其“童裝事業(yè)部”是否又名符其實呢?

　　運營流程明確高效

　　品牌經(jīng)營是一項系統(tǒng)工程，有前因、過程和后果，還有續(xù)集，所以企業(yè)經(jīng)營行為必須要有一定的流程。它的目的是簡易、明確、效率。太隨意不行，太教條也不行。

　　成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，具有成熟的品牌運營思路和市場經(jīng)驗。同時，外貿(mào)企業(yè)的進入，亦有著國外先進的運營模式和雄厚的設(shè)計力量。這些參與者，足可以使國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內(nèi)童裝市場的競爭進一步升級，可以說這是國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營時代的真正來臨。2012童裝市場的“掘金”熱，讓我們拭目以待。