嬰兒潮引爆中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)淘金潮

　　2011 年，中國(guó) 0 歲至 12 歲的孕嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約為 1.15 萬億元。目前，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，而中國(guó)每年逾 2000 萬的新生兒更是將 2015 年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)推高至 2 萬億元。

　　里昂證券分析師馮大為表示，隨著越來越多的嬰兒出生，許多廠家都已經(jīng)做好了在這次嬰兒潮當(dāng)中大發(fā)其財(cái)?shù)臏?zhǔn)備，因?yàn)檫@是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　洋品牌在華“搶錢”

　　但是，金融危機(jī)與歐債危機(jī)的接踵而至，令中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)感受到了外貿(mào)市場(chǎng)的冰河時(shí)代。飆升的原材料價(jià)格、上漲的勞動(dòng)力成本、堅(jiān)硬的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，無一不讓企業(yè)在巨大的壓力下艱難前行。而人民幣匯率的 6.2 時(shí)代也將會(huì)成為壓垮眾多企業(yè)的后一根稻草。

　　孕嬰童產(chǎn)業(yè)的出路到底在哪里?許多企業(yè)家的眼光不約而同地轉(zhuǎn)向市場(chǎng)廣闊的內(nèi)銷市場(chǎng)。然而，這條道路并非想象中的那么平坦。

　　在近日于汕頭舉行的京正?汕頭孕嬰童產(chǎn)業(yè)座談會(huì)上，參會(huì)的汕頭企業(yè)家們的普遍困惑是：為什么用料十足、物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法獲得消費(fèi)者的認(rèn)同?為何真心實(shí)意的民族品牌無法與同等品質(zhì)的洋品牌競(jìng)爭(zhēng)?為什么民族品牌無法做大做強(qiáng)?

　　與會(huì)專家給出的答案很簡(jiǎn)單，很多企業(yè)仍然是加工型企業(yè)，而不是品牌型企業(yè)。

　　接受記者采訪的汕頭企業(yè)介紹說，如今的中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)，洋品牌掌握著市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，在中國(guó)各大孕嬰童產(chǎn)品專賣店，到處可見日本和澳大利亞的奶粉、強(qiáng)生的嬰兒洗護(hù)用品、金寶貝的早教機(jī)構(gòu)等，從幼兒奶粉、服裝、玩具、孕婦用品到教育培訓(xùn)、文化動(dòng)漫，幾乎無所不包，幾乎滲透了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。相比之下，自主品牌往往偏居一隅，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨巨大壓力。

　　自主品牌市場(chǎng)淘金一路坎坷

　　現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普?科特勒認(rèn)為，品牌的意義在于企業(yè)的驕傲與優(yōu)勢(shì)。品牌的本質(zhì)是消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的一種內(nèi)在的感受，是由消費(fèi)者在多年的使用中所體驗(yàn)的感受積累而成。因此，品牌所涵蓋的領(lǐng)域必須包括企業(yè)的商譽(yù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化以及整體營(yíng)運(yùn)的管理。簡(jiǎn)而言之，品牌其實(shí)是一個(gè)企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)，或企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的總和。

　　然而，品牌的構(gòu)建并非一日之功，企業(yè)所存在的問題也多種多樣。在走訪多家企業(yè)之后，記者發(fā)現(xiàn)，目前，汕頭孕嬰童企業(yè)在品牌戰(zhàn)略中普遍存在著重生產(chǎn)輕設(shè)計(jì)、重品質(zhì)輕品牌、重自有資本輕外來資本等三大問題。

　　從設(shè)計(jì)上來說，目前，中國(guó)的企業(yè)普遍不具備與制造業(yè)大國(guó)相匹配的工業(yè)設(shè)計(jì)水平。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，即使是位列國(guó)內(nèi)自動(dòng)吸奶器市場(chǎng)占有率前三的汕頭市星河電器有限公司的拳頭產(chǎn)品，雖然在性價(jià)比與性能上有著突出表現(xiàn)，但在工業(yè)設(shè)計(jì)上與其代工的國(guó)外品牌相比仍有著較明顯的差距。

　　汕頭市星河電器有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，只有以提高產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)水平為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供充滿溫情、富有人情味的高品質(zhì)用戶體驗(yàn)，中國(guó)孕嬰童企業(yè)才有實(shí)力在中高端市場(chǎng)與國(guó)外品牌一爭(zhēng)高下。

　　作為長(zhǎng)期以出口加工型模式為主導(dǎo)的潮汕地區(qū)企業(yè)，品牌的構(gòu)建往往是被忽視的領(lǐng)域。據(jù)記者走訪觀察，汕頭孕嬰童企業(yè)普遍品牌意識(shí)比較淡薄，品牌的形象設(shè)計(jì)落后，品牌名稱的同質(zhì)化程度較高，甚至出現(xiàn)了內(nèi)衣品牌都叫“娜”、“芬”，孕嬰童品牌都叫“寶貝”這樣有趣又無奈的現(xiàn)象。同時(shí)，有的企業(yè)雖然旗下?lián)碛卸鄠�(gè)品牌，但大多定位不明晰，品牌形象不鮮明，即使多線作戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，卻僧多粥少，反而攤薄了企業(yè)有限的營(yíng)銷資源，無法形成合力。

　　眾所周知，一個(gè)品牌的建設(shè)需要很高的資金投入，如果沒有資金的支持，在當(dāng)今品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)新品牌的生存幾率幾乎為零。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，潮汕地區(qū)企業(yè)的資金來源一般為同鄉(xiāng)的低息甚至免息拆借以及企業(yè)家的自有資金。這樣的資本結(jié)構(gòu)雖然較為穩(wěn)健，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)高速發(fā)展的資金需求。

　　參加汕頭孕嬰童產(chǎn)業(yè)座談會(huì)的行業(yè)專家對(duì)記者表示，在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展中，資本的恰當(dāng)使用往往可以達(dá)到以一當(dāng)十的效果，是撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要工具。在品牌構(gòu)建的戰(zhàn)略機(jī)遇中，企業(yè)必須有資本強(qiáng)有力的支持，才能迅速突圍，走上跨越式發(fā)展的康莊大道。