奢侈品瞄準(zhǔn)童裝市場 Baby Dior不再是蘇瑞的專利

　　穿Baby Dior不再是湯姆·克魯斯蘿莉小女兒的專利了，越來越多的中國孩子們也在享受這份寵愛。據(jù)奢侈品調(diào)查公司信天翁商務(wù)咨詢公司和顧藤顧問有限公司共同發(fā)布的一份兒童奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示：目前，60%的中國消費(fèi)者聲稱每月會(huì)花費(fèi)超過3000人民幣購買兒童奢侈品。但在本次調(diào)查前，事實(shí)上僅有40%的消費(fèi)者真正每月花費(fèi)超過3000人民幣購買兒童奢侈品，這表明中國消費(fèi)者在兒童奢侈品方面的消費(fèi)預(yù)期要高于實(shí)際消費(fèi)。信天翁認(rèn)為，中國消費(fèi)者或許面臨的是一個(gè)供不應(yīng)求的市場—中國童裝奢侈品門店仍數(shù)量不足。

　　全球兒童奢侈品市場達(dá)到百億美元，并以每年10%的速度增長。中國的這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更高。因?yàn)椋�中國消費(fèi)者為孩子購買奢侈品的時(shí)機(jī)比世界上其他國家更多。除去生日，在中國，人們還會(huì)為孩子慶祝“百天”、過春節(jié)及兒童節(jié)，贈(zèng)送禮物則是傳統(tǒng)。另外，一些富裕消費(fèi)者同時(shí)傾向于慶祝西方節(jié)日，如圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)和新生兒洗禮，因此，人們有了更多溺愛小皇帝及小公主們的機(jī)會(huì)。

　　和成人裝不同，童裝大的不一樣是消費(fèi)對(duì)象—購買者是成人，而消費(fèi)者是兒童。因此在所有的童裝品牌中，Burberry Children、Gucci Kid、Baby Dior，以及Armani Junior在國內(nèi)奢侈品童裝市場有著極高認(rèn)可度。因?yàn)樵谶x擇品牌時(shí)，中國消費(fèi)者在為自己購買物品時(shí)更趨向于購買同一品牌。原本在奢侈品認(rèn)可度排名前十位的品牌在推出自家兒童時(shí)裝副線時(shí)，更容易獲得認(rèn)可。同時(shí)，這些奢侈品牌原本就擁有足夠多的專賣店和穩(wěn)固的消費(fèi)市場，在產(chǎn)品上線時(shí)更容易推廣。

　　眾所周知的獨(dú)生子女政策，也深深地影響到了中國父母和孩子之間的感情表達(dá)方式和西方大有不同。比起西方家長，中國家長更加相信能通過贈(zèng)送禮物使他們和孩子之間能建立起一份特殊的感情—這也解釋了為何中國家長并不羞于給孩子買禮品。盡管有這樣的趨勢，但是在調(diào)查過程中，中國的家長卻拒絕承認(rèn)他們是通過這種方式來炫耀他們的財(cái)富。

　　因此，奢侈品公司面對(duì)中國市場在設(shè)計(jì)童裝產(chǎn)品也需要考慮到這一因素：“父母希望通過購買奢侈品童裝能使他們的孩子顯得而不是使孩子進(jìn)行無謂的炫耀。”信天翁調(diào)查公司的消費(fèi)者洞察調(diào)查顧問Helene Dupont告訴本刊�？膳c此進(jìn)行對(duì)比的是，對(duì)于成人來說戰(zhàn)略會(huì)有所不同，成人購買奢侈品更注重反映其能在社會(huì)顯示出來的品味和個(gè)性。

　　目前，中國的家長更愿意選擇衣服和玩具。購物廣場是佳的購物地點(diǎn)，街邊的精品店也變得越來越流行。而門店的展示方式也將會(huì)影響到顧客的消費(fèi)金額，寬廣的空間以及眾多選擇將能使顧客帶走更多的東西。當(dāng)被問及在購買兒童奢侈品時(shí)所期望得到的服務(wù)時(shí)，中國大陸的調(diào)查對(duì)象比香港的調(diào)查對(duì)象的期望值更高。這一切，與中國社會(huì)的發(fā)展速度，如出一轍。