孕嬰童展：區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分引發(fā)辦展熱潮

　　2008年至2010年間，從中國(guó)的一線城市到二線城市，從沿海城市到內(nèi)地城市，興起了舉辦孕嬰童展會(huì)的熱潮。據(jù)中國(guó)嬰童網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)現(xiàn)有孕嬰童展會(huì)超過(guò)30個(gè)，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，在其它行業(yè)是很少見(jiàn)的。

　　孕嬰童市場(chǎng)廣闊

　　談到辦孕嬰童展初衷，勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司董事長(zhǎng)蔣承文指出：“中國(guó)現(xiàn)在迎來(lái)了生育高峰，每年的嬰兒出生率在全世界是高的，珠三角地區(qū)在國(guó)內(nèi)出生率處于全國(guó)之，深圳地區(qū)人口出生率百分比在中國(guó)排在第三位，所以市場(chǎng)非常龐大。中國(guó)現(xiàn)在就上海和北京的孕嬰童展辦得比較好，我們很看好孕嬰童市場(chǎng)，也看到了華南地區(qū)孕嬰童展的貧乏之處，想在該地區(qū)把孕嬰童展做起來(lái)。我們也做禮品展，禮品市場(chǎng)一年也就五六千億元市場(chǎng)額，而孕嬰童市場(chǎng)一年有幾萬(wàn)個(gè)億。”

　　遼寧北方工商業(yè)展覽有限公司項(xiàng)目經(jīng)理張爽也介紹說(shuō)：“經(jīng)歷了2009年的金融危機(jī)，讓更多人的眼光轉(zhuǎn)向了嬰童這個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)有句經(jīng)典的育兒經(jīng)，‘再窮也不能窮孩子’，孕嬰童行業(yè)的節(jié)節(jié)高升，讓新入行的企業(yè)也嘗到了甜頭。東北孕嬰童行業(yè)不斷興旺，沈陽(yáng)在2008年至今舉辦了多屆東北孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì)。”

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國(guó)0歲至12歲的嬰童市場(chǎng)需求至少在1萬(wàn)億元，2012年將成為全球大的孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，到2015年則可達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模，遠(yuǎn)景規(guī)�？蛇_(dá)3萬(wàn)億元。由此可見(jiàn)，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將會(huì)多么龐大，其未來(lái)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間更像是一塊巨大的磁石，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)加入。

　　用心搭建貿(mào)易橋梁

　　雖然我國(guó)孕嬰童展會(huì)數(shù)量多，但展會(huì)規(guī)模和層次參差不齊，差距較大。今年很多新辦的孕嬰童展主辦方都在總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，力求將展會(huì)打造成合格的貿(mào)易交流平臺(tái)。

　　蔣承文介紹說(shuō)：“2011華南國(guó)際孕嬰童展覽會(huì)是次舉辦，規(guī)模約2萬(wàn)平方米，觀眾超過(guò)2萬(wàn)人次，專業(yè)觀眾約1.1萬(wàn)多人次。我們還利用不同渠道邀請(qǐng)采購(gòu)商。先通過(guò)網(wǎng)上預(yù)登記，我們勵(lì)展華博公司在北京和成都有兩個(gè)呼叫中心，共200多位工作人員，這些工作人員大概用4個(gè)月，邀請(qǐng)到了很多專業(yè)買家。其次是通過(guò)專業(yè)雜志和孕嬰童相關(guān)的社交媒體，以及幾家大門戶網(wǎng)站的孕嬰童社區(qū)進(jìn)行宣傳。因?yàn)檫@是我們舉辦的屆孕嬰童展，以前沒(méi)有該行業(yè)買家、市場(chǎng)需求等相關(guān)信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，所以我們用大約一年時(shí)間來(lái)擴(kuò)建數(shù)據(jù)庫(kù)，邀請(qǐng)專業(yè)買家。由于我們主要針對(duì)華南市場(chǎng)，還沒(méi)有合適的渠道了解和掌握該行業(yè)手資料，所以我們?cè)趶V東省11個(gè)城市，包括深圳、廣州、江門、中山等，有償派遣大學(xué)生到孕嬰童用品店去邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)商和店家，然后，再由我們的工作人員和這些經(jīng)營(yíng)商、店家一對(duì)一溝通，從中了解市場(chǎng)需求和相關(guān)信息。”

　　他還指出，作為一個(gè)專業(yè)的展覽公司，對(duì)所要辦展的行業(yè)必須充分了解。為了辦孕嬰童展他們做了大約一年的市場(chǎng)調(diào)查，他本人就走訪了上海、廣東、福建的60多家企業(yè)，充分了解該行業(yè)各方需求。蔣承文說(shuō)：“展覽會(huì)就是要建立一個(gè)平臺(tái)，為廠商和客戶提供好的服務(wù)。只有對(duì)行業(yè)充分了解后，才能知道企業(yè)的需求并準(zhǔn)確定位展會(huì)的目的，這樣才有可能做出出色的展會(huì)。”

　　潛心開(kāi)拓展會(huì)市場(chǎng)

　　近年來(lái)龐大的新生兒數(shù)量和旺盛的市場(chǎng)需求，使孕嬰童行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)起點(diǎn)也越來(lái)越高，許多企業(yè)曾經(jīng)賴以生存的單一優(yōu)勢(shì)現(xiàn)正在逐步消失。參加展會(huì)便成了眾多孕嬰童企業(yè)打開(kāi)新的銷售渠道、尋找貿(mào)易伙伴、塑造品牌形象和開(kāi)拓市場(chǎng)的好途徑。這也讓孕嬰童展的前途更加光明，有機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模、收益和社會(huì)影響力。

　　在談到未來(lái)的東北孕嬰童展計(jì)劃怎樣舉辦，在規(guī)模、收益、和社會(huì)影響上又如何擴(kuò)大時(shí)，張爽介紹說(shuō)：“2011第五屆東北孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì)規(guī)模有1萬(wàn)平方米，專業(yè)觀眾在6000人左右。今年與前兩屆相比，新品牌增加了40%多，體現(xiàn)出孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善。所以我們的目標(biāo)是希望在3年到5年內(nèi)，追上北京、上海這些開(kāi)辦嬰童展的一線城市。希望給東北孕嬰童行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜。”