童裝、玩具、孕嬰童企業(yè)外銷向內(nèi)銷成功轉(zhuǎn)型

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓外向加工型企業(yè)受到了很大的沖擊，雖然童裝、玩具、孕嬰童產(chǎn)品并非屬于很大的行業(yè)，但受到的沖擊也不小，許多企業(yè)倒閉了，許多企業(yè)掙扎在生死邊緣，大量的外向加工型企業(yè)開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——正在或希望啟動國內(nèi)市場營銷。無論是現(xiàn)實地看，還是長期地看，中國的嬰兒、兒童產(chǎn)品市場都有著巨大的開發(fā)潛力。但是，習(xí)慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場可不是一件容易的事情。如何可以少走彎路，成功轉(zhuǎn)型呢?有幾點建議;1、了解內(nèi)銷與外銷的差異：內(nèi)銷與外銷差異很大，如果不能了解到差異和不同的重心，那你就先別做內(nèi)銷;外銷是“客戶+訂單+生產(chǎn)”為流程，企業(yè)重心在原料采購、生產(chǎn)加工及重大貿(mào)易客戶維護(hù)，對于經(jīng)營策略、團(tuán)隊管理等要求不高。而內(nèi)銷則是“市場需求+產(chǎn)品組合+渠道網(wǎng)絡(luò)+品牌打造+團(tuán)隊執(zhí)行”為流程，企業(yè)重心在市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道網(wǎng)絡(luò)組建和管理，品牌推廣，團(tuán)隊成員的科學(xué)管理為要點;2、做優(yōu)勢產(chǎn)品;在確定要做什么時，好就做自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，而不要輕易去考慮新的領(lǐng)域;內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷大的優(yōu)勢是成熟的產(chǎn)品優(yōu)勢，如果放棄你的優(yōu)勢，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，新的銷售領(lǐng)域，會增加風(fēng)險;3、產(chǎn)品定位明確;中國的孕嬰童產(chǎn)品市場，經(jīng)過10年發(fā)展，已有比較明確的市場格局，您的產(chǎn)品要做高、中還是低端市場，要定位明確，以此明確您的銷售渠道，當(dāng)然定位取決于你周密的市場調(diào)研;4、用自己人;自己人沒經(jīng)驗，有經(jīng)驗的不是自己人，這是很多老板的困惑;我們的建議是用自己人，但要請有經(jīng)驗人的做培訓(xùn)或顧問;5、選對推廣渠道;如何快速了解市場，測試市場，開發(fā)市場，建議可以參加專業(yè)的的展會，在選展會時要注意展會的對象，目前展會分為三類，一是針對國內(nèi)專業(yè)買家(內(nèi)銷產(chǎn)品適合)，二是針對消費者(內(nèi)銷成熟品牌適合)，三是針對海外買家(外銷產(chǎn)品適合);孕嬰童產(chǎn)品、童裝、玩具產(chǎn)品開拓內(nèi)銷市場推薦參加亞洲大的孕嬰童產(chǎn)品展，CBME孕嬰童展，這個展會有9年歷史，現(xiàn)已是亞洲大規(guī)模孕嬰童展會，以內(nèi)銷為主，目前也在開拓海外市場，通過該展既可完成內(nèi)銷推廣，也能順便開發(fā)海外客戶，一舉兩得。6、多點耐性;內(nèi)銷品牌的塑造，相比外銷流程交易，需要更長久的時間和更多的投入，在制定營銷計劃時，不要太急功近利，多點耐性培育人才，多點耐性培育市場，多點耐性塑造品牌。