孕嬰童展:區(qū)域市場細(xì)分引發(fā)辦展熱潮

　　2008年至2010年間，從中國的一線城市到二線城市，從沿海城市到內(nèi)地城市，興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據(jù)中嬰網(wǎng)不完全統(tǒng)計，目前我國現(xiàn)有孕嬰童展會超過30個，數(shù)量如此之多，涉及城市如此之廣，在其它行業(yè)是很少見的。

　　孕嬰童市場廣闊

　　談到辦孕嬰童展初衷，勵展華博展覽(深圳)有限公司董事長蔣承文指出：“中國現(xiàn)在迎來了生育高峰，每年的嬰兒出生率在全世界是高的，珠三角地區(qū)在國內(nèi)出生率處于全國之，深圳地區(qū)人口出生率百分比在中國排在第三位，所以市場非常龐大。中國現(xiàn)在就上海和北京的孕嬰童展辦得比較好，我們很看好孕嬰童市場，也看到了華南地區(qū)孕嬰童展的貧乏之處，想在該地區(qū)把孕嬰童展做起來。我們也做禮品展，禮品市場一年也就五六千億元市場額，而孕嬰童市場一年有幾萬個億。”

　　遼寧北方工商業(yè)展覽有限公司項目經(jīng)理張爽也介紹說：“經(jīng)歷了2009年的金融危機，讓更多人的眼光轉(zhuǎn)向了嬰童這個低風(fēng)險、快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。中國有句經(jīng)典的育兒經(jīng)，‘再窮也不能窮孩子’，孕嬰童行業(yè)的節(jié)節(jié)高升，讓新入行的企業(yè)也嘗到了甜頭。東北孕嬰童行業(yè)不斷興旺，沈陽在2008年至今舉辦了多屆東北孕嬰童產(chǎn)品展覽會。”

　　相關(guān)統(tǒng)計顯示，2010年中國0歲至12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元，2012年將成為全球大的孕嬰童消費市場，到2015年則可達(dá)到2萬億元的規(guī)模，遠(yuǎn)景規(guī)模可達(dá)3萬億元。由此可見，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場將會多么龐大，其未來市場的增長空間更像是一塊巨大的磁石，吸引了越來越多的企業(yè)加入。

　　用心搭建貿(mào)易橋梁

　　雖然我國孕嬰童展會數(shù)量多，但展會規(guī)模和層次參差不齊，差距較大。今年很多新辦的孕嬰童展主辦方都在總結(jié)前人經(jīng)驗教訓(xùn)，力求將展會打造成合格的貿(mào)易交流平臺。

　　蔣承文介紹說：“2011華南國際孕嬰童展覽會是次舉辦，規(guī)模約2萬平方米，觀眾超過2萬人次，專業(yè)觀眾約1.1萬多人次。我們還利用不同渠道邀請采購商。先通過網(wǎng)上預(yù)登記，我們勵展華博公司在北京和成都有兩個呼叫中心，共200多位工作人員，這些工作人員大概用4個月，邀請到了很多專業(yè)買家。其次是通過專業(yè)雜志和孕嬰童相關(guān)的社交媒體，以及幾家大門戶網(wǎng)站的孕嬰童社區(qū)進(jìn)行宣傳。因為這是我們舉辦的屆孕嬰童展，以前沒有該行業(yè)買家、市場需求等相關(guān)信息的數(shù)據(jù)庫，所以我們用大約一年時間來擴(kuò)建數(shù)據(jù)庫，邀請專業(yè)買家。由于我們主要針對華南市場，還沒有合適的渠道了解和掌握該行業(yè)手資料，所以我們在廣東省11個城市，包括深圳、廣州、江門、中山等，有償派遣大學(xué)生到孕嬰童用品店去邀請經(jīng)營商和店家，然后，再由我們的工作人員和這些經(jīng)營商、店家一對一溝通，從中了解市場需求和相關(guān)信息。”

　　他還指出，作為一個專業(yè)的展覽公司，對所要辦展的行業(yè)必須充分了解。為了辦孕嬰童展他們做了大約一年的市場調(diào)查，他本人就走訪了上海、廣東、福建的60多家企業(yè)，充分了解該行業(yè)各方需求。蔣承文說：“展覽會就是要建立一個平臺，為廠商和客戶提供好的服務(wù)。只有對行業(yè)充分了解后，才能知道企業(yè)的需求并準(zhǔn)確定位展會的目的，這樣才有可能做出出色的展會。”

　　潛心開拓展會市場

　　近年來龐大的新生兒數(shù)量和旺盛的市場需求，使孕嬰童行業(yè)中的競爭越來越激烈，市場起點也越來越高，許多企業(yè)曾經(jīng)賴以生存的單一優(yōu)勢現(xiàn)正在逐步消失。參加展會便成了眾多孕嬰童企業(yè)打開新的銷售渠道、尋找貿(mào)易伙伴、塑造品牌形象和開拓市場的好途徑。這也讓孕嬰童展的前途更加光明，有機會擴(kuò)大規(guī)模、收益和社會影響力。

　　在談到未來的東北孕嬰童展計劃怎樣舉辦，在規(guī)模、收益、和社會影響上又如何擴(kuò)大時，張爽介紹說：“2011第五屆東北孕嬰童產(chǎn)品展覽會規(guī)模有1萬平方米，專業(yè)觀眾在6000人左右。今年與前兩屆相比，新品牌增加了40%多，體現(xiàn)出孕嬰童產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善。所以我們的目標(biāo)是希望在3年到5年內(nèi)，追上北京、上海這些開辦嬰童展的一線城市。希望給東北孕嬰童行業(yè)帶來更多的驚喜。”