中嬰網
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標準 品牌授權 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點 企業(yè)報道 企業(yè)風采 品牌故事 品牌營銷 經營管理 客戶評價 本網動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網 > 資訊頻道 > 正文

童裝行業(yè)成服飾投資熱門

我要咨詢
T T
2012年03月20日 16:03  來源:中嬰網

  招商客2011年的調查數據顯示,在過去的一年中,投資者主要關注和偏愛的加盟行業(yè)集中在服裝服飾餐飲美食等熱點行業(yè),其中,服裝服飾行業(yè)中又主要以童裝時尚女裝等細分行業(yè)的加盟項目為熱門。

  在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業(yè)中,服裝服飾排在受投資者喜愛項目的榜單名。其中,女裝與童裝為搶眼和熱門。據不完全統(tǒng)計,2010年中國服裝(000902,股吧)市場銷售規(guī)模為12596.80億元人民幣,相比于2009年的10490.90億元增幅達20.07%。專家預測,未來幾年中服裝市場依舊會維持15%左右的增速。

  資本早已聞風而動。根據清科研究中心披露的數字,2010年中國紡織服裝行業(yè)已經披露的投資事件達到26起,披露投資案例總金額為3.58億美元。而2011年中國服裝市場的VC/PE投資事件或達到歷史新高!“服裝業(yè)的特點是市場廣闊,現金流豐富,投資回報期短。盡管目前歐美出口情況不明朗,但是中國內貿的市場仍讓我們看到了信心。”一位PE人士透露,目前他正在珠三角一帶尋找合適的服裝投資項目。

  事實上,服裝也一直是投資者為青睞的創(chuàng)業(yè)項目。招商客2011年的調查數據顯示,在服裝服飾餐飲美食娛樂等幾大熱點行業(yè)中,服裝服飾排在受投資者喜愛項目的榜單名。其中,女裝與童裝為搶眼和熱門。以童裝為例,根據《2011-2016年中國男童裝市場分析及投資策略研究報告》顯示,當前,國內童裝消費需求量在23億元左右。預計,未來幾年需求量還將以年超過10%的速度增長。

  讓品牌成長與招商工作同步

  在市場投入前期缺乏知名度時,服裝企業(yè)更需要的是銷量。因此,企業(yè)在打造品牌知名度的同時,必須同時讓招商工作介入。熟悉服裝市場的人都知道這么一句話:鐵打的營盤流水的兵。盡管服裝市場始終蓬勃發(fā)展,但服裝企業(yè)卻始終起起落落,很難有人笑到后。

  一位來自廣州服裝企業(yè)的負責人表示,自2009年以來勞動力成本上漲人民幣升值和原料價格波動就成為了企業(yè)頭頂的“三座大山”。據工信部數據顯示,中國紡織行業(yè)生產出口及利潤平穩(wěn)增長,但增長速度出現明顯趨緩勢頭,2011年1~5月,美國從中國進口服裝數量下降0.8%。

  廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會的調研顯示,2012年元宵節(jié)過后,調查的廣東省服裝企業(yè)中有38%的企業(yè)表示招工極為困難,32%的企業(yè)反映適用工人難招,14%的企業(yè)反映老員工返工不理想。“可以說,中國的服裝企業(yè)單純依靠廉價作為噱頭的時代已經過去。”上述負責人稱,他以及周圍的同行都在反思進行品牌和管理的轉型。

  對此,招商客的營銷專家表示,對于國內服裝企業(yè)而言,生產是強項,但是渠道的拓展和管理則相對是短板。“這方面招商客恰恰起到了橋梁的作用,在企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者之間搭建起一座橋梁,精準地投放廣告對接行業(yè)。”在他看來,中國的服裝企業(yè)在渠道管理中,還面臨兩大問題亟待改善。先,中國服裝企業(yè)主要的銷售模式還是依賴于代理商和經銷商,即所謂“靠銷售促品牌”的模式。

  營銷專家對此提出建議,“在市場投入前期缺乏知名度時,服裝企業(yè)更需要的是銷量。因此,打造品牌知名度的同時,必須同時讓招商工作介入,同步建立品牌的知名度。”

  服裝企業(yè)面臨的另一大問題是,價格體系管理過于混亂,他們往往依靠著中國特有的“人情管理”模式進行樸素的管理,比如合作關系長信譽度好或者有私人關系的經銷商,可以在進貨時取得相對較低的折扣。這樣導致的局面是,在終端消費市場,各個經銷商為消費者提供的折扣幅度不一,從而造成同一品牌的內訌和內耗。

  “我們的方法是用制度管理‘取代’人情管理”,對價格體系進行政策優(yōu)化,選擇全國統(tǒng)一的代理出口,進行全國市場的統(tǒng)一定價,促銷活動也是在國內市場同時進行,做到價格公開,折扣透明和廠家劃分折扣級別。”上述招商客營銷專家表示。

  新品牌忌盲目開網店

  中國的服裝市場究竟有多大,恐怕沒人能說得清。所謂的“衣食住行”四大需求,也說明服裝是消費者的大選擇,中國憑借其龐大的人口基礎不斷創(chuàng)造出消費需求。

  不過,隨著近年來網絡的興起,電子商務逐漸成為服裝產品銷售具成長性的渠道之一。據清科研究中心的調查數據顯示,2010年,中國服裝品類網上零售交易規(guī)模為1073.28億元人民幣;而2011年分析人士預測,中國服裝類產品網上零售市場規(guī)模將達到1700億元人民幣,增幅將超過50%。

  的確,不少服裝企業(yè)已經開始關注網絡營銷這一創(chuàng)新的營銷渠道。其好處顯而易見:整合了品牌的營銷傳播和產品的銷售;提高了產品陳列的可能性,讓消費者的選擇面更大;更重要的是,網絡銷售壓縮了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié),讓產品的價格能夠進一步降低。

  有一位服裝企業(yè)的老總曾經坦言,目前該品牌在專賣店的產品價格都是全價或者9折商品,但它的出廠價都在4折以下。在壓縮中間環(huán)節(jié)銷量不變的前提下,他可以讓所有產品5折銷售,還能略有盈利。在招商客網絡科技(北京)有限公司的營銷專家看來,網絡營銷的特色就是成本低廉,沒有場地費門店費管理費裝修等費用,夸張點說,只需要開通網絡和一臺電腦,一個網店即可開張。然而很少有人意識到,網店其實是一柄雙刃劍。

  先,在傳統(tǒng)的代理加盟體系中,終端數量是決定服裝企業(yè)核心競爭力的重要因素。但是隨著網店的誕生,它的定價勢必比實體店更有優(yōu)勢。可以說,網絡銷售的發(fā)展正在架空經銷商的價值,稀釋和弱化這個中間環(huán)節(jié)。

  其次,網絡產品大的問題是質量難以保障,往往有魚目混珠的事情發(fā)生,難以達到正規(guī)化經營,有時甚至損害企業(yè)的品牌形象。相比而言,實體店在裝修店員服務方面都容易規(guī)范,并傳達出特定的企業(yè)文化和形象,這一點網店望塵莫及。招商客的營銷專家認為,縱觀世界成熟的服裝品牌,盡管它們都擁有官方網站,但網絡的產品定價幾乎與線下的實體店沒有差別。“可以說,這些成熟的知名服裝品牌設立網店,更是一種品牌的打造和推廣,而不是將之作為重要的銷售渠道。”

  因此,招商客營銷專家建議,服裝企業(yè)在品牌創(chuàng)建初期應該理智規(guī)范網絡營銷,切忌盲目開設網店。

 

中嬰網移動版
復制鏈接 打印 關閉 | 點擊數:2455 | 本網整理編輯:龍霞

在線咨詢


招商導航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護用品招商
孕婦內衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導航 - 關于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網 - 中嬰孕嬰童網 - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網 - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網-中嬰孕嬰童行業(yè)網絡傳媒 © 2007-2024 版權所有 滬ICP備07017384號
滬公網安備 31010702001477號

為了您的權益不受侵害,中嬰網提醒“您在加盟代理經銷孕嬰童品牌時,請認真考察欲加盟代理經銷產品品牌的資信度。”
中嬰網建議大家在合作之前一定要簽署相關協(xié)議,明確合作細則;同時付款最好通過第3方機構(如支付寶)進行,以保障雙方權益。
更多