閩南童鞋企業(yè)精準(zhǔn)定位品牌拓寬市場

　　截止2011年12月，中國南方市場鞋履銷售實(shí)現(xiàn)了2.3%的局部飄紅，涵蓋了成人鞋、童鞋等系列品類。但是僅僅從整個(gè)類別銷量來看，市場對于童鞋的需求比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會低于同類的成人鞋，比如童布鞋的需求量不會遜于成人布鞋。但是對于目前南方整個(gè)制鞋業(yè)來說，多數(shù)企業(yè)當(dāng)前主要還是集中在成人鞋研發(fā)這塊上，而對于童鞋的研發(fā)往往顯得有點(diǎn)力不從心，使得童鞋企業(yè)的發(fā)展還客觀上存在著很大的空白區(qū)。換句話說，南方童鞋市場已經(jīng)局部出現(xiàn)了“供不應(yīng)求”的苗頭，究竟是從事生產(chǎn)的童鞋企業(yè)比較稀少，還或者是有其他的原因呢?抑或者是童鞋企業(yè)的市場線布置不夠全面呢?比如就筆者所了解的，閩南區(qū)域就有部分企業(yè)并不打算加緊擴(kuò)大其童鞋市場線的布置或者延伸?

　　眾所周知，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，投入成本較高，這些都是很多童鞋企業(yè)頗為頭痛的主要原因之一。另外，童鞋市場可標(biāo)桿的品牌太少，品牌市場化比率不高，這無疑也在客觀上淡化了其他三四線童鞋企業(yè)拓寬市場的決心;其次，由于真正購買童鞋的目標(biāo)用戶只能通過成年人來實(shí)現(xiàn)認(rèn)購，所以這樣一來也就增高了童鞋的研發(fā)以及營銷工作難度系數(shù)。重要的一點(diǎn)就是，童鞋的品質(zhì)要求比起其它鞋類來說，更是來得嚴(yán)格。

　　童鞋正是基于這種與生俱來的特殊的屬性所在。所以，其銷售市場雖然一片井然需求旺盛，但是多年來仍未獲得大部分南方鞋企的一致高度共鳴，使得很多企業(yè)要充分衡量好自身的發(fā)展實(shí)力，才敢大力去發(fā)展。但是經(jīng)過2012年政府相關(guān)政策的一番洗禮之后，我們也都欣喜地發(fā)現(xiàn)，眾多閩南童鞋企業(yè)正悄悄地走向一二線市場，便積極大力拓寬童鞋的終端市場線，使得一時(shí)間童鞋市場變得分外熱鬧，而率先打響閩南童鞋市場槍的就是希貴童鞋企業(yè)。

　　“希貴”是一家綜合實(shí)力較強(qiáng)的閩南鞋企，近幾年來在國內(nèi)市場上都均享有極高的號召力。特別是其旗下生產(chǎn)的童鞋產(chǎn)品更是廣受歐美、南非等區(qū)域廠商的極度青睞。此外，希貴高層在經(jīng)過一系列縝密的市場分析后，果斷地精細(xì)地把企業(yè)廠址選在時(shí)裝名城石獅市，以便隨時(shí)跟蹤石獅乃至南方各大童裝的潮流趨勢，生產(chǎn)出與之相對應(yīng)的時(shí)尚童鞋，尤其是以布質(zhì)材料為主的童鞋產(chǎn)品更是一度迎合了閩南鞋服環(huán)保的熱潮。

　　不僅如此，在內(nèi)部建設(shè)上，“希貴”極力打造起一支高素質(zhì)的鞋服設(shè)計(jì)師及管理人員，同時(shí)具備了從開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)成型, 包裝的整條生產(chǎn)線。除此之外，企業(yè)還秉承著“質(zhì)量，信譽(yù)”的經(jīng)營宗旨，來力保童鞋生產(chǎn)的每道工序都均能經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，并嚴(yán)格以國際 ISO9000為標(biāo)準(zhǔn)，使得希貴童鞋的質(zhì)量廣受到了海內(nèi)外經(jīng)銷商代理商的一致贊譽(yù)。

　　那么，產(chǎn)品研發(fā)有了相應(yīng)的要求標(biāo)準(zhǔn)之后，在終端營銷上希貴同樣也毫無怠慢。譬如“強(qiáng)化體驗(yàn)，顧客至上”一直也都是希貴營銷人員一直恪盡職守的基本準(zhǔn)則。在得力于企業(yè)高層的支持，目前希貴的終端營銷已經(jīng)逐步形成了集百貨商場店中店模式、批發(fā)零售終端、專賣店等多種通路形式為一體的綜合體系。這在某種程度上也全面昭顯出了希貴對終端顧客體驗(yàn)的高度關(guān)注。此外，在終端整體環(huán)境打造上，希貴營銷人員還充分根據(jù)當(dāng)?shù)赝�裝的一些流行亮點(diǎn)進(jìn)行合理的陳列和搭配，以隨時(shí)傳遞出希貴品牌的品質(zhì)感，賦予消費(fèi)者一種舒適輕松的購物體驗(yàn)，加深市場消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度。