嬰童細(xì)分小市場 勇做品牌大夢想

　　日化市場近年來一直彌漫著濃濃的“戰(zhàn)爭”硝煙。一直以來，國外日化品牌占據(jù)著強(qiáng)勢地位，國內(nèi)本土品牌也絕不愿一直做市場的配角，日化市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。要么成為，要么創(chuàng)造，這就是品牌叢林的競爭與生存法則。2012年本土日化品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路，或與資本聯(lián)姻選擇出路，或以技術(shù)創(chuàng)新突圍市場，抑或是加速圈地擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)……總之，動作頻頻且影響不小，標(biāo)示著本土品牌正在迅速崛起。

　　據(jù)了解，青蛙王子的復(fù)合年增長率一直保持著33.0%以上的增長;在所有中國的國內(nèi)品牌中，按零售額計(jì)算，于護(hù)膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護(hù)理產(chǎn)品市場均擁有大份額。一向低調(diào)潛行的青蛙王子，近年來，不論在市場銷售還是品牌影響均收獲突出。經(jīng)過十多年在嬰童用品細(xì)分市場的專注磨練，昔日的小王子，如今已經(jīng)成為中國兒童護(hù)理產(chǎn)品的品牌。

　　成功上市、陳慧琳代言，品牌再登新高度

　　青蛙王子是國內(nèi)專注于嬰童個人護(hù)理用品的龍頭品牌，2011年7月于香港聯(lián)交所上市，標(biāo)志企業(yè)發(fā)展達(dá)到全新的階段。青蛙王子1998年進(jìn)入兒童護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域，始終秉承“專心致意，兒童護(hù)理”的宗旨，為其成為中國嬰童個人護(hù)理用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在香港聯(lián)交所成功上市不久，青蛙王子還以七位數(shù)簽下亞洲陳慧琳(Kelly)擔(dān)任品牌的全新形象代言人。“陳慧琳愛心媽媽的形象深入民心，正因如此，青蛙王子經(jīng)過深思熟慮后，決定花巨資與陳慧琳合作的主要原因，”青蛙王子董事長李振輝表示，“本次與陳慧琳合作，不僅想借助陳慧琳的親和媽媽形象進(jìn)一步吸引家長群體，更想借助陳慧琳影響力，將專注、正確呵護(hù)兒童的理念與方法傳遞給消費(fèi)者。”青蛙王子不僅以其健康、活潑、富有靈性的卡通形象，獲得了小朋友們的青睞，更以其天然、溫和、優(yōu)質(zhì)的品牌印象深入人心，獲得了廣大媽媽的認(rèn)可和信賴。陳慧琳熱心公益、關(guān)愛兒童的健康形象與青蛙王子夢想呵護(hù)未來的品牌特點(diǎn)不謀而合，而近來又有好事傳出的Kelly，舉手投足之間更是展現(xiàn)了青蛙王子對媽媽的理解——健康、自然、關(guān)愛，以及對孩子無限的愛意。青蛙王子也希望提升品牌影響力的同時，通過陳慧琳的正面形象及影響力，將關(guān)愛孩子健康成長這一宗旨傳遞給每一位媽媽，為社會多擔(dān)當(dāng)一些企業(yè)的社會責(zé)任。

　　品質(zhì)永遠(yuǎn)放在位，確保零產(chǎn)品質(zhì)量投訴

　　青蛙王子品牌廣受好評與其出色的產(chǎn)品品質(zhì)是分不開的。青蛙王子非常注重產(chǎn)品的質(zhì)素及安全，于整個生產(chǎn)流程中實(shí)施嚴(yán)格的品質(zhì)控制措施，率先在國內(nèi)日化行業(yè)導(dǎo)入國際的化妝品良好生產(chǎn)規(guī)范，即GMPC(全稱為 Guideline for Good Manufacture Practice of Cosmetic Products)。為進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，2011年9月在上海建設(shè)具備先進(jìn)測試設(shè)備的新研發(fā)中心，并聘請新技術(shù)專家以提升嬰兒及兒童護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，此外，今年還會繼續(xù)增加研發(fā)活動資金，并加強(qiáng)與國內(nèi)大學(xué)的合作。現(xiàn)在已與華南理工大學(xué)簽訂產(chǎn)品開發(fā)合作協(xié)議，以提升防腐劑配方，從而提升產(chǎn)品安全。由于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步提高，將通過設(shè)計(jì)及開發(fā)更多切合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固青蛙王子在兒童個人護(hù)理的地位，同時進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。在產(chǎn)能方面，總投資逾3億元人民幣，位于福建的二、三期新廠房將在2013年第3季度投產(chǎn)，隨著新廠房投產(chǎn)使用，也將會引進(jìn)更多更先進(jìn)的生產(chǎn)線設(shè)置，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，并進(jìn)一步突出規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本及有力保障銷量的快速增長需求。

　　立體化營銷推廣，品牌影響力進(jìn)一步騰飛

　　品牌的崛起需要精耕細(xì)作的渠道建設(shè)。任何一個優(yōu)秀的品牌必須通過有效的渠道，才能把產(chǎn)品和品牌理念傳遞出去，和消費(fèi)者形成充分互動，有效培養(yǎng)消費(fèi)群體的忠誠度。從全國性渠道布局到提升渠道結(jié)構(gòu)，從穩(wěn)固二三四線市場到向一線市場的KA店展開攻勢，青蛙王子現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)已有185名分銷商，透過這層分銷商將產(chǎn)品分銷至大型超市、超市、母嬰產(chǎn)品專營店及便利店等不同類型的零售店，網(wǎng)絡(luò)遍布中國各省份、自治區(qū)及直轄市。為進(jìn)一步提高北京及上海等一線城市以及廣東、江蘇及浙江等沿海地區(qū)市場的滲透率，進(jìn)一步提升和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，促進(jìn)品牌發(fā)展提速，鞏固主流消費(fèi)市場，制定了一整套的營銷策略來提高分銷商的效率，進(jìn)一步加強(qiáng)及完善在二線、三線及四線城市現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)。與深耕與優(yōu)化渠道同步，2012年還將在繼續(xù)深化文化跨界營銷的同時試水新媒體營銷。新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)改變了傳統(tǒng)媒體單向傳播的桎梏。對于依賴傳統(tǒng)媒體廣告促進(jìn)銷售的日化企業(yè)來說，無疑又增加了一個新的、更為理想的營銷平臺。

　　作為兒童護(hù)理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，青蛙王子率先涉足新媒體營銷，采用多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)展開互動營銷。在一定程度上拉近了與消費(fèi)者之間的距離，同時也幫助企業(yè)提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的全面到來，加上80后已成為年輕父母的主力人群，他們思想開放以及對新事物熱衷接受，無店鋪銷售模式也越來越成一種風(fēng)潮。2012年，青蛙王子還計(jì)劃開展電子商務(wù)這一新的營銷模式。在文化跨界這方面，青蛙王子的知名度日益提升，特別是在小朋友眼中，青蛙王子憑借其特殊的形象，成為可愛、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑，青蛙王子獨(dú)到的品牌營銷方式功不可沒。

　　自2005年，青蛙王子投資制作了長篇原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》,成為國內(nèi)家介入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。該動畫片播出之后反響熱烈，可愛、勇敢、正義的青蛙王子形象成了廣大小朋友心中的偶像。2009年，青蛙王子又不惜重金制作了第二部動畫片《青蛙王子之蛙蛙探險隊(duì)》。青蛙王子這種通過動漫產(chǎn)業(yè)與品牌相結(jié)合的獨(dú)特宣傳方式，有效提升了企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度，并且在擴(kuò)大企業(yè)文化的宣傳的同時，也給小朋友們傳遞了很多積極的信息，倡導(dǎo)青少年追求綠色、健康、環(huán)保的意識。目前《青蛙王子》第三部正在緊張制作中。第三部動畫片的籌備是青蛙王子品牌營銷戰(zhàn)略的延續(xù)，同時也反映了其投身市場競爭的決心。

　　夢想從未止步，青蛙帝國宏圖大展

　　眾所周知，日化行業(yè)顯著特點(diǎn)是跨國企業(yè)強(qiáng)勢當(dāng)?shù)溃�掌握行業(yè)話語權(quán)，民族品牌突圍顯得尤為重要，而優(yōu)秀品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新、品牌傳播等也就成為企業(yè)品牌建設(shè)的重中之重。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)的報告顯示,2010年青蛙王子在兒童保濕乳液產(chǎn)品市場及兒童沐浴洗發(fā)產(chǎn)品市場及兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品市場成績名列前茅。青蛙王子集團(tuán)企業(yè)更邀請獨(dú)立第三方獲認(rèn)可測試機(jī)構(gòu)對所有產(chǎn)品進(jìn)行測試，確保通過國內(nèi)及歐盟相關(guān)產(chǎn)品安全規(guī)格，解除消費(fèi)者對兒童產(chǎn)品安全問題的顧慮。近年來動作頻頻的青蛙王子，從新廠房啟動、香港和上海辦事處的成立，從青蛙王子成功在香港聯(lián)合交易所主板上市到啟用陳慧琳作為產(chǎn)品形象代言人，青蛙王子正一步步地實(shí)現(xiàn)自己的夢想藍(lán)圖，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、眾多的市場新舉措及的品牌服務(wù)，青蛙王子期待能為中國兒童帶去更多的呵護(hù)，以中國兒童護(hù)理的形象走向世界。