服裝大觀：童裝品牌——為后的蛋糕而瘋狂

　　CHIC2012的童裝展區(qū)映射出的是童裝品牌在近年來的爆發(fā)式增長。中國童裝產(chǎn)業(yè)在日趨成熟的發(fā)展歷程中正成為服裝行業(yè)炙手可熱的一塊必爭之地。

　　CHIC2012的兒童生活館(童裝館)將120余個中高端品牌劃分為了八大特色專區(qū)，此舉被業(yè)界解讀為童裝市場格局走向細(xì)分化的確切信號。派克蘭帝、紅黃藍(lán)、小豬班納、棣仔、361度Kids等知名品牌都在今年的CHIC上為爭奪童裝市場后的蛋糕而瘋狂。

　　老牌童裝力推副線品牌

　　今年，小豬班納童裝主推了旗下“POOK(朋庫一代)”和“ERHERME(愛兒赫瑪)”兩大品牌。企劃部經(jīng)理銀登偉向記者表示，作為小豬班納的副線品牌，朋庫一代是對小豬班納的一個互補(bǔ)。“因為目前中國的消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)相對來說越來越成熟，一個獨(dú)立的品牌很難滿足高、中、低端市場的所有需求。”

　　在進(jìn)行渠道細(xì)分的基礎(chǔ)上，小豬班納已逐漸形成商場型的高端品牌，而朋庫一代則會轉(zhuǎn)向二三線市場。與此同時，小豬班納原有的嬰童部分市場也會進(jìn)行分割，分割之后，嬰童產(chǎn)品會做成獨(dú)立的品牌愛兒赫瑪。銀登偉說：“做到市場細(xì)分，價格細(xì)分，消費(fèi)者細(xì)分，這樣才能夠設(shè)計出符合各類消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。”

　　近年來，紅黃藍(lán)作為“中國十大童裝品牌”之一已發(fā)展成為國內(nèi)童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，通過連續(xù)參加CHIC，紅黃藍(lán)已得到了市場和業(yè)界認(rèn)可。在CHIC2012期間，浙江紅黃藍(lán)童裝除了展示紅黃藍(lán)這一主力品牌外，還著重向參展觀眾力推了范范(FUN&FUN)品牌。范范是紅黃藍(lán)公司從意大利引進(jìn)的高端童裝品牌。

　　紅黃藍(lán)童裝負(fù)責(zé)人表示，今年是范范品牌在次在CHIC上亮相，范范展示給觀眾的是概念造型，風(fēng)車、草皮、坐在波浪上的孩子，寓意流動的童年，快樂的時光。不少專業(yè)觀眾咨詢了范范品牌后都表示想繼續(xù)了解相關(guān)的代理政策。

　　除了小豬班納和紅黃藍(lán)以外，今年深圳棣仔也展示了旗下“JOJO”和“DZAI”兩大著名童裝品牌。據(jù)了解，深圳棣仔服裝公司剛渡過了十周年慶典，近兩年來，棣仔全力打造的JOJO和DZAI品牌已在全國聚集了一定的知名度，此次參展旨在進(jìn)一步拓展其市場渠道。

　　JOJO作為棣仔公司的主打品牌，其獨(dú)特的風(fēng)格和設(shè)計理念，使得JOJO童裝在國內(nèi)外倍受歡迎，被服裝界稱之為“兒童的高雅黑白文化”。與JOJO有所不同，DZAI則是深圳市棣仔服裝有限公司旗下繼JOJO之后的第二個復(fù)線品牌，以追求時尚和個性的5~13歲兒童為消費(fèi)主體。在今年的展會上，DZAI也得到了不少代理商的青睞。

　　打造區(qū)域品牌基地

　　CHIC2012的童裝展區(qū)映射出的是童裝品牌在近年來的爆發(fā)式增長。從初的小規(guī)模作坊式生產(chǎn)模式，到如今逐步向品牌主導(dǎo)市場的集團(tuán)化生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，中國童裝產(chǎn)業(yè)在日趨成熟的發(fā)展歷程中正成為服裝行業(yè)炙手可熱的一塊必爭之地。

　　這種競爭體現(xiàn)在傳統(tǒng)的童裝產(chǎn)業(yè)集群地之間有所體現(xiàn)。今年，來自浙江、福建、廣東三地的童裝品牌都在持續(xù)扶持當(dāng)?shù)仄放瓢l(fā)展：從過去單打獨(dú)斗的局面，到如今報團(tuán)發(fā)展，地方政府主動和企業(yè)聯(lián)合，以報團(tuán)的形式在CHIC上亮相。在打造區(qū)域品牌的路上，這些集群地的品牌升級都取得了不錯的效果。

　　在CHIC2012上，廣東省東莞市茶山鎮(zhèn)再次以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”為主題，采取“集中參展，統(tǒng)一特裝”抱團(tuán)參展模式，以靜動態(tài)相結(jié)合盛裝亮相。作為“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山展團(tuán)打造區(qū)域品牌過程中的典型樣本。本屆展會期間碩士貓發(fā)布了“想象力兒童彩裝”的新概念，旨在用“時尚、創(chuàng)新，讓色彩啟迪孩子的想象力”的品牌主張，以靜態(tài)功能展示和創(chuàng)意時裝發(fā)布秀相結(jié)合方式形成高調(diào)、強(qiáng)勢、立體式生動傳播。

　　面對消費(fèi)需求與市場環(huán)境的急劇變化，自去年以來，國際知名咨詢公司對碩士貓品牌進(jìn)行了改造升級和價值創(chuàng)新，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、品牌定位、品牌價值取向、視覺識別、渠道終端、傳播形態(tài)等市場要素進(jìn)行了解構(gòu)和整合升級。

　　加速搶奪童裝市場

　　近幾年的“童裝熱”背后流傳著這樣一種邏輯：因為童裝生產(chǎn)及品牌運(yùn)作的投入少，市場利潤率相對較高，國內(nèi)的童裝市場一直都被譽(yù)為中國服裝市場的后一塊蛋糕。和去年的展會一樣，361度Kids、安踏、巴拉巴拉等有著成人裝品牌背景的童裝品牌繼續(xù)在CHIC2012期間發(fā)力，這些品牌都在為后的蛋糕而瘋狂。

　　面對國內(nèi)巨大的童裝市場，很多國際成人服裝品牌都開始了各自的搶灘行動，這個特殊的消費(fèi)市場已經(jīng)開始了由基礎(chǔ)需求向?qū)ζ放苾?nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)需求的轉(zhuǎn)變。在大品牌繼續(xù)搶奪童裝市場的背景下，今年與以往略有所不同，派克蘭帝與海爾集團(tuán)合作，推出了海爾兄弟童裝。CHIC2012期間，海爾童裝以“新活力，更綻放”為主題，打造了300多平方米的展位。

　　派克蘭帝新聞發(fā)言人康婷婷表示，和以往的品牌授權(quán)模式不同，此次與海爾兄弟的合作屬于合作伙伴的形式。憑借動畫片《海爾兄弟》在國內(nèi)的知名度，海爾集團(tuán)跨入童裝行業(yè)，且與童裝巨頭派克蘭帝合作，此舉可謂該品牌的先天優(yōu)勢。實際上，除了打造童裝系列以外，海爾童裝走的是包括生活用品以及紡織類用品在內(nèi)的兒童綜合型的家具用品品牌之路。

　　海爾童裝的推出似乎是一個雙贏的例子：海爾集團(tuán)介入童裝意在擴(kuò)大原有產(chǎn)業(yè)規(guī)模，是海爾集團(tuán)走向產(chǎn)業(yè)多元化的重要一步。而對派克蘭帝而言，海爾童裝的推出則是想借海爾電器的知名度深入并占領(lǐng)三四線城市的市場，因為在三四線城市，海爾電器是家喻戶曉、信賴度很高的中國老品牌。

　　在今年的展會期間，361度Kids也試圖進(jìn)行深度調(diào)整，361度童裝事業(yè)總經(jīng)理陳志誠介紹，2011年，361度Kids完成銷售額近4億元，并形成超過1200家的營業(yè)網(wǎng)點覆蓋在全國重點城市的終端格局，其中80%以上位于二三線城市。與此同時，361度童裝也感受到了競爭壓力，陳志誠表示，361度Kids希望通過優(yōu)于同行業(yè)的政策傾斜，讓代理商、加盟商能繼續(xù)深耕童裝市場，為事業(yè)伙伴們帶來一定的幫助與成就。