七彩城服飾經(jīng)營(yíng)童裝品牌模式

　　由蘇州市七彩城服飾有限公司投資的七彩城兒童廣場(chǎng)店在常熟為繁華的商業(yè)區(qū)雙塔街正式開(kāi)業(yè)。

　　這一看似平常的商業(yè)行為受到了業(yè)內(nèi)諸多童裝企業(yè)的關(guān)注。因?yàn)槠卟食莾和瘡V場(chǎng)采用的是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正在悄然興起的多品牌集合店模式，其店內(nèi)不僅集合了七彩城旗下的數(shù)個(gè)童裝品牌，還吸引了一大批其他企業(yè)的兒童品牌共同入駐。

　　品牌集合店也被稱為品牌概念店，也就是以一個(gè)主題，在一個(gè)固定標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管理、一致?tīng)I(yíng)銷的大賣(mài)場(chǎng)里，匯集了幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的當(dāng)季時(shí)尚新品，讓消費(fèi)者能一站式便攜式采買(mǎi)。

　　事實(shí)上，多品牌店在國(guó)外更多是以買(mǎi)手店的形式存在，其核心是買(mǎi)手式經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的多品牌集合店更多是同一公司旗下多個(gè)品牌的組合，如百麗“M.A.P”集合店就整合了該公司旗下百麗、思加圖、TaTa、天美意等鞋類品牌;此外像I.T集團(tuán)的集合店則是既有自己集團(tuán)旗下品牌(如b+ab、izzue、5cm)，也有其他國(guó)際品牌加入。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，七彩城兒童廣場(chǎng)采用的是與I.T類似的模式。

　　“對(duì)于七彩城而言，品牌集合店確實(shí)是一種全新商業(yè)模式，我們也在不斷摸索之中。”七彩城兒童廣場(chǎng)品牌總經(jīng)理陳幸表示，七彩城兒童廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩個(gè)月來(lái)，雖然整體營(yíng)業(yè)額還不是很高，但月增長(zhǎng)的趨勢(shì)尤其明顯。

　　據(jù)陳幸介紹，“七彩城”品牌早是以兒童羽絨服生產(chǎn)制造，不斷衍生，發(fā)展起來(lái)的一個(gè)品牌。對(duì)于以單季產(chǎn)品為主的品牌而言，單獨(dú)去發(fā)展專賣(mài)店模式困難會(huì)很大。“目前，七彩城雖然在向四季裝全系列產(chǎn)品方向發(fā)展，但終端掌控力略顯不足，而此次終端模式探索能更好地鞏固及完善這方面的不足。”

　　事實(shí)上，中國(guó)童裝品牌在渠道方面目前面臨著來(lái)自稀缺商業(yè)資源的壓力。一方面，商場(chǎng)本來(lái)就十分有限的銷售面積更加歡迎海外品牌進(jìn)駐;另一方面，商業(yè)地租漲價(jià)來(lái)勢(shì)洶洶。渠道創(chuàng)新成為目前我國(guó)童裝品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)介紹，七彩城兒童廣場(chǎng)位于了常熟市商業(yè)中心的華莎商廈里面，該商廈是當(dāng)?shù)匾粋�(gè)較老的商業(yè)中心，七彩城公司整體租下了其二樓的半個(gè)樓層，營(yíng)業(yè)面積約1200平方米。

　　目前，七彩城兒童廣場(chǎng)共有14家童裝品牌入駐，其中包括七彩城服飾有限公司旗下的七彩城、七彩豆、運(yùn)動(dòng)貓、可貝魯?shù)绕放疲�也包括鉛筆俱樂(lè)部、迷你屋、卡爾菲特、安貝爾等其他企業(yè)的品牌，每個(gè)品牌所占面積在20~50平方米左右，按照休閑、運(yùn)動(dòng)等風(fēng)格劃分，整體定位于中端消費(fèi)群體。除了童裝服飾區(qū)外，兒童廣場(chǎng)還設(shè)置了童游樂(lè)體驗(yàn)區(qū)、時(shí)尚童鞋區(qū)、嬰幼用品區(qū)、玩具禮品區(qū)、軟性服務(wù)區(qū)等區(qū)域。

　　“七彩城”組建了專屬的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)兒童廣場(chǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，模式與商場(chǎng)類似，以扣點(diǎn)的方式與品牌商進(jìn)行合作。

　　在陳幸看來(lái)，與收取租金運(yùn)營(yíng)模式相比，這種模式能更好地進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一管理，保證貨品流轉(zhuǎn)速度，也能更好地拉開(kāi)品牌服務(wù)的差異化。

　　陳幸表示，七彩城兒童廣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式雖與商場(chǎng)童裝區(qū)類似，但其專業(yè)度、位置要好于后者。商場(chǎng)童裝區(qū)一般位于商場(chǎng)頂層，而七彩城兒童廣場(chǎng)位于商廈二層。此外，七彩城兒童廣場(chǎng)目前的扣點(diǎn)率在20%以內(nèi)，而當(dāng)?shù)匾恍┩�類商�?chǎng)的扣點(diǎn)率接近30%。

　　據(jù)介紹，“七彩城”計(jì)劃將這種多品牌模式推向全國(guó)，同時(shí)根據(jù)不同市場(chǎng)大環(huán)境的需求，劃定不同的店鋪類型：A類為1000~1700平方米的兒童廣場(chǎng)，B類為400~600平方米的標(biāo)準(zhǔn)兒童生活館，C類為200平方米的精品兒童世界。日前，七彩城已經(jīng)在常熟開(kāi)設(shè)了一家250平方米的精品兒童世界店，該店集合了六七個(gè)童裝品牌。