巴拉巴拉：消費(fèi)趨勢(shì)變動(dòng)推動(dòng)童裝變革

　　新生代的80后媽媽，甚至85后女性逐漸成長(zhǎng)為主力媽媽群體。年輕的媽媽們與70后媽媽有截然不同的行為習(xí)慣、心理特征。這些不同直接決定著消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生重大變革，并且從根本上影響到童裝行業(yè)的發(fā)展。

　　巴拉巴拉把這種反映到行業(yè)的變化概括為“專業(yè)”、“時(shí)尚”。

　　打造一站式購(gòu)物空間

　　當(dāng)一位年輕的媽媽打算為孩子購(gòu)置服裝時(shí)，她希望能一次性買(mǎi)到上衣、褲子、鞋子、書(shū)包、帽子，甚至眼鏡、腰帶。而不是帶著孩子往返4、5家店鋪才能買(mǎi)到所需的所有物品。

　　巴拉巴拉把消費(fèi)群體的這種需求轉(zhuǎn)化為“發(fā)展全品類(lèi)，打造一站式購(gòu)物賣(mài)場(chǎng)”的變革。

　　品類(lèi)上，擴(kuò)大并豐富產(chǎn)品線，全面覆蓋0~14歲孩子的服裝、鞋品、配飾等品類(lèi)，甚至延伸到發(fā)飾、零錢(qián)包這樣的“小物件”，全面滿足孩子所需服飾品類(lèi)。當(dāng)媽媽走進(jìn)巴拉巴拉店鋪時(shí)，可以給孩子從頭到腳購(gòu)置齊備。

　　品類(lèi)豐富后，賣(mài)場(chǎng)空間必須隨之?dāng)U大，顛覆傳統(tǒng)的童裝“小賣(mài)場(chǎng)”，打造兒童服飾的“超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)”。2006年開(kāi)始，巴拉巴拉與英國(guó)設(shè)計(jì)公司通過(guò)世界范圍內(nèi)的調(diào)研，結(jié)合國(guó)際賣(mài)場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出巴拉巴拉一站式賣(mài)場(chǎng)的全新形象。動(dòng)輒數(shù)百平米，甚至將近1000平米的店鋪。從2008年開(kāi)始，迅速?gòu)?fù)制到全國(guó)每個(gè)省份。消費(fèi)者很容易看到在城市中心商業(yè)區(qū)，巴拉巴拉賣(mài)場(chǎng)或以曲面回旋、或以亂碼外立面的震撼形象成為城市的時(shí)尚地標(biāo)。

　　提供應(yīng)景應(yīng)季服飾

　　今天要為孩子過(guò)兒童節(jié)，或者帶孩子參加party，或者是戶外聚會(huì)……總之不同場(chǎng)合需要不同的穿著。年輕媽媽們很容易搞定自己在不同場(chǎng)合的穿著，卻搞不定孩子的穿著。

　　這是媽媽們消費(fèi)趨勢(shì)的又一轉(zhuǎn)變，巴拉巴拉跟隨消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)出應(yīng)景應(yīng)季的服飾。

　　新年裝、節(jié)日裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝，甚至禮服這一種場(chǎng)合服飾甚至分為隆重場(chǎng)合的禮服和休閑聚會(huì)的禮服。

　　媽媽們產(chǎn)生新的需求變化，作為童裝企業(yè)，要做的就是滿足這種需求，跟上這種變化。

　　年輕媽媽群體是網(wǎng)絡(luò)用戶的主力群體，網(wǎng)絡(luò)把媽媽們的視線延伸到國(guó)際上，讓媽媽即時(shí)了解國(guó)際流行趨勢(shì)，并對(duì)童裝產(chǎn)生更高的時(shí)尚需求。

　　面對(duì)未來(lái)，年輕的媽媽群體將向更加時(shí)尚化轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品專業(yè)化需求也越來(lái)越高。面對(duì)這種轉(zhuǎn)變，巴拉巴拉將從產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、終端賣(mài)場(chǎng)等各個(gè)方面做出變革和調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變。而這種轉(zhuǎn)變也必將成為品牌不斷發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力。

　　同步國(guó)際潮流趨勢(shì)

　　巴拉巴拉與法國(guó)流行資訊公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，每季掌握新流行趨勢(shì)、元素，并設(shè)計(jì)到主題系列服裝中。

　　同時(shí)網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師成為中國(guó)童裝設(shè)計(jì)師的中堅(jiān)力量。旗下設(shè)計(jì)師每季穿梭在4大時(shí)裝周中，與國(guó)際設(shè)計(jì)師交流、溝通，將國(guó)際流行演繹為中國(guó)兒童流行風(fēng)尚。巴拉巴拉全力打造兒童時(shí)尚，讓孩子在不同場(chǎng)合都能穿出時(shí)尚。例如當(dāng)時(shí)尚媽媽身穿當(dāng)季流行的大面積撞色、復(fù)古優(yōu)雅服飾時(shí)，媽媽身邊的孩子們也可以和媽媽一樣體現(xiàn)這些時(shí)尚元素。

　　另外一方面，有點(diǎn)“懶”的年輕媽媽們更希望孩子的服飾可以成套搭配，體現(xiàn)更加時(shí)尚的造型感。這種需求近年來(lái)越來(lái)越明顯地體現(xiàn)在新生代媽媽身上。她們抱怨買(mǎi)不到成套的兒童服飾，抱怨孩子衣服缺乏系列感、難以搭配。

　　這種消費(fèi)趨勢(shì)成為童裝發(fā)展的巨大推動(dòng)力和引導(dǎo)力。順應(yīng)這種趨勢(shì)是和消費(fèi)者持續(xù)保持一致的方法。巴拉巴拉為此把時(shí)尚搭配方案納入商品企劃、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、店鋪陳列各個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者在店鋪中挑選衣服時(shí)，可以非常便利地購(gòu)買(mǎi)到風(fēng)格、元素一致，極具造型感的成套服飾。