泉企"試水"動(dòng)漫營銷 打造兒童鞋服品牌同名動(dòng)畫

　　近日，由泉州企業(yè)自行設(shè)計(jì)并投資拍攝的動(dòng)畫片《尋龍記》續(xù)集樣片已基本完成，并開始在一些網(wǎng)絡(luò)媒體及地方少兒節(jié)目中開播，而該片的主角正是泉州企業(yè)自主設(shè)計(jì)的動(dòng)漫形象。與此同時(shí)，另一部泉州童裝品牌的同名動(dòng)畫《爵士兔之奇幻之旅》也開始在央視一套、央視少兒頻道等熱播。

　　當(dāng)“明星+廣告”的營銷模式變得日益同質(zhì)化，越來越多的泉州企業(yè)開始嘗試動(dòng)漫營銷，試圖尋找一條塑造品牌的個(gè)性化營銷之路。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫聯(lián)姻

　　“次嘗試投資拍攝這個(gè)動(dòng)畫片，意圖就是要全方位推介和運(yùn)作爵士兔這一兒童品牌。”談到拍攝《爵士兔之奇幻之旅》的初衷，投資方晉江恒盛公司相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。

　　牽手動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)避免同質(zhì)化競(jìng)爭已成為不少泉州企業(yè)近年來的新選擇。2008年，泉州子燕輕工，一個(gè)為迪斯尼、芭比娃娃貼牌加工的包袋企業(yè)，斥資1.8億元投資動(dòng)畫連續(xù)劇《燕尾俠》。隨著動(dòng)畫片的成功制作與播出，依靠20多年從事衍生品研發(fā)、制作的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，子燕輕工開始開發(fā)和推廣自主品牌，發(fā)展出一條集鞋服、玩具、文具、包袋等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　品牌的同名動(dòng)畫正在成為企業(yè)尋求品牌突圍的載體，除了卡西龍的《尋龍記》、恒盛的《爵士兔》、子燕輕工的《燕尾俠》，還有由泉州盛克鞋服投資的動(dòng)畫片《杰米熊》，以及由石獅市小玩皮服裝織造有限公司投資的中國童裝行業(yè)部3D動(dòng)畫片《小玩皮》。

　　福建歐美龍集團(tuán)也和上海上影大耳朵圖圖影視傳媒有限公司宣布結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟、共同拓展“大耳朵圖圖”動(dòng)畫形象在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。

　　營銷模式的一種創(chuàng)新

　　“泉州企業(yè)瞄向動(dòng)漫業(yè)，與傳統(tǒng)的品牌運(yùn)行手段疲軟有關(guān)。”談到動(dòng)漫營銷，卡西龍董事長丁燦陽表示，目前在鞋服行業(yè)，同質(zhì)化競(jìng)爭正在日益加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化，不管是開專賣店還是請(qǐng)代言人，大家都一哄而上。“兒童鞋服品牌同名動(dòng)畫的出現(xiàn)，就是企業(yè)為了通過塑造一個(gè)與自己產(chǎn)品定位相符、的形象，來尋求一條差異化的營銷方式。”

　　在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，動(dòng)漫營銷日益興起有兩方面原因。一方面，“傳統(tǒng)營銷模式費(fèi)用日益高漲，代言費(fèi)動(dòng)輒上百萬甚至千萬，宣傳費(fèi)更是直抵億元。”泉州市研究會(huì)會(huì)長林棟梁稱。

　　另一方面，傳統(tǒng)的“明星+廣告”的營銷模式已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的眼光，傳統(tǒng)企業(yè)和動(dòng)漫結(jié)合，卻可以通過故事情節(jié)和人物的塑造來表現(xiàn)品牌內(nèi)涵，滲透植入品牌信息，利于消費(fèi)者記憶，也有利于激發(fā)他們產(chǎn)生共鳴。泉州功夫動(dòng)漫總裁李竹兵分析。

　　注重衍生產(chǎn)品開發(fā)

　　然而，作為新的營銷模式，也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，動(dòng)漫營銷會(huì)帶來新的風(fēng)險(xiǎn)，制作一部上百集的動(dòng)畫片也是一筆不小的投資，一旦出現(xiàn)動(dòng)漫形象與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)脫節(jié)、市場(chǎng)運(yùn)作的資金計(jì)劃不到位，這些錢砸下去就可能打了水漂。

　　對(duì)此，李竹兵表示，傳統(tǒng)企業(yè)投資動(dòng)畫片，看上去前期投入似乎很大，然而，與傳統(tǒng)的廣告營銷相比，動(dòng)漫營銷能將推廣成本降低4倍以上，傳播力度又是傳統(tǒng)廣告的4—5倍。

　　此外，李竹兵稱：“兒童鞋服企業(yè)不應(yīng)該僅把動(dòng)漫當(dāng)成一種營銷方式，還應(yīng)該把它作為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)，通過動(dòng)漫形象的授權(quán)及衍生品的開發(fā)獲得收益。”比如通過動(dòng)畫片，變形金剛玩具從初無人欣賞，到瘋狂搶購，《變形金剛》動(dòng)畫片的投資方年?duì)I業(yè)額超40億美元。此后，本真人版《變形金剛》僅在中國市場(chǎng)就卷走了2.77億元收入。

　　“企業(yè)通過動(dòng)漫營銷創(chuàng)造出一個(gè)深入人心的卡通形象后，還應(yīng)該考慮同步開發(fā)一系列衍生產(chǎn)品，不斷充實(shí)和深化這一原創(chuàng)的卡通形象的品牌內(nèi)涵，比如游戲、玩具、配飾等。”丁燦陽稱。