童鞋企業(yè)"以誠制鞋"贏市場

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，中國下一個階段的高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期中國也將迎來第五輪“童嬰潮”。面對龐大的市場容量和需求，兒童市場隨之成為眾多品牌爭搶的“香餑餑”。正是如此行業(yè)背景，促使很多童鞋企業(yè)紛紛崛起爭奪這一份市場份額。

　　【經(jīng)典回顧】

　　第八期：古奇鞋業(yè)(中國)品牌運(yùn)營中心 營銷總監(jiān) 張明亮 《中國鞋網(wǎng)走訪廣州市古奇鞋業(yè)》

　　熱點(diǎn)話題：

　　泉州商品博覽會暨第十四屆鞋博會在晉江舉行。作為本屆鞋博會配套活動之一的中國童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇也在展會期間召開，部《福建童鞋品牌成長藍(lán)皮書》正式發(fā)布。據(jù)悉，這是國內(nèi)童鞋行業(yè)部區(qū)域發(fā)展藍(lán)皮書，也是童鞋行業(yè)數(shù)十年來的次數(shù)據(jù)采集、分析與整理。

　　本期嘉賓：宣文華 上海佛萊達(dá)兒童用品有限公司 營運(yùn)總監(jiān)

　　觀點(diǎn)提煉：以誠制鞋，以友言商。

　　Q1、當(dāng)下中國童鞋市場發(fā)展現(xiàn)狀如何?

　　現(xiàn)在的童鞋市場需求量逐漸增加，每家企業(yè)都感受到了相應(yīng)的機(jī)遇與壓力。不但大公司引進(jìn)了各類世界知名品牌，小公司甚至小作坊也相應(yīng)的使用價格優(yōu)勢這個有利武器打壓著國產(chǎn)品牌的市場。

　　Q2、面對一個特殊的消費(fèi)群體，童鞋企業(yè)在發(fā)展中需要注意哪些問題?

　　以我們公司來說，一貫以孩子是我們一輩子的事業(yè)為原則制作銷售童鞋，我們注重的還是鞋子的舒適度、質(zhì)量、美觀、售前、售后服務(wù)等。一雙舒適的鞋可以讓正在逐漸長大的孩子們放心的去奔跑、去嬉戲，一雙重質(zhì)量的鞋，更可以讓孩子們無后顧之憂。

　　Q3、如今，越來越多的成人品牌進(jìn)入童鞋市場，相較于專注在童鞋領(lǐng)域的企業(yè)而言，您認(rèn)為成人品牌的劣勢在哪里?

　　現(xiàn)在越來越多的早熟化，很多孩子13、14歲就開始學(xué)著大人的打扮，特別是沿海的發(fā)達(dá)城市更為嚴(yán)重，因此成人鞋廠家看準(zhǔn)商機(jī)開始開拓市場。雖然以出眾的外觀，緊跟時代的造型吸引了一批批的童鞋客戶，可是我們依然相信，我們堅(jiān)守的原則是不會錯的，我們要服務(wù)的是孩子們，我們會繼續(xù)努力開發(fā)出更適合孩子腳型，迎合孩子發(fā)育過程、成長過程的鞋子。使孩子找回屬于他們的天真與爛漫。

　　Q4、國內(nèi)童鞋行業(yè)一直沒有較為強(qiáng)勢的品牌出現(xiàn)，大的原因是什么?

　　現(xiàn)在的中國正在慢慢與國際接軌，越來越多的外來品牌進(jìn)入中國，國人的品牌意識也越來越強(qiáng)烈，我不得不承認(rèn)很多洋品牌的介入使國內(nèi)品牌倍感壓力。特別是在愛面子的中國，國人普遍認(rèn)為外國的東西總是比較好的。誠然失敗可以找尋千百種理由掩飾，可成功只有一個理由，那就是努力，我相信總有一天我們國內(nèi)品牌可以走出這個誤區(qū)，讓大家都看到什么才是真正的MADE IN CHINA!

　　Q5、在早些年，國內(nèi)的童鞋市場出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化(外資品牌占據(jù)市場;國產(chǎn)企業(yè)絕大多數(shù)屬中低檔)，至今仍對市場有一定的影響。面對這樣的狀況，童鞋企業(yè)應(yīng)該怎么做?

　　國內(nèi)中高端品牌的童鞋就如漸漸發(fā)展中的中國一樣，慢慢被他人所知，這個已經(jīng)是一個可喜的先兆。我相信只有我們中國人才了解中國人的體型與腳型。我們要做的就是制作出更適合中國孩子穿著的童鞋，將企業(yè)利益降低到低，讓利于民。將孩子的一切當(dāng)做我們一輩子的事業(yè)去做，我相信我們會做好，我們也必須做好!

　　Q6、在您看來，童企應(yīng)該如何根據(jù)自身情況進(jìn)行有針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃，以提高市場占有率?

　　產(chǎn)品方面我們要做的是：我們要做出中國傳統(tǒng)的優(yōu)勢，重品質(zhì)、重舒適、重美觀。對每一雙出廠的童鞋認(rèn)真把關(guān)，為自己負(fù)責(zé)，也是為客戶負(fù)責(zé)，把每一個客戶都真真正正的當(dāng)成自己的朋友一樣，比您更關(guān)注您。

　　市場方面我們要做的是：我們針對每個加盟商，銷售商都要做出相應(yīng)適合該地區(qū)的營銷策略，以點(diǎn)至面，慢慢拓展市場，以迎合市場的需求。用更底的價格，讓利于經(jīng)銷商，實(shí)惠與民，真正的去做一雙屬于老百姓的高端頭層皮材質(zhì)童鞋!

　　Q7、“色彩營銷”是一種新的童鞋行業(yè)市場終端，您認(rèn)為這種營銷方式的優(yōu)勢在哪里?

　　國內(nèi)的發(fā)展越來越快，慢慢與國際接軌，國外很多先進(jìn)的理念也慢慢進(jìn)入了中國，“色彩營銷”可以更便捷的使商品高感情化，成為與消費(fèi)者溝通的橋梁實(shí)現(xiàn)“人心-色彩-商 品”的統(tǒng)一，將商品的思想傳達(dá)給消費(fèi)者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。真正讓消費(fèi)者從產(chǎn)品來了解企業(yè)，從產(chǎn)品包裝來了解企業(yè)的用心。

　　Q8、前幾年，有些童鞋品牌嘗試以專賣店和商場專柜形式發(fā)展，結(jié)果卻不盡如人意。您覺得這其中的原因是什么?

　　大的原因在于產(chǎn)品的單一化，一家做的好的生產(chǎn)廠家，都是比較注重一類商品的研究與開發(fā)，如我司就是以童皮鞋為重點(diǎn)，注重開發(fā)童皮鞋的款式與楦型。在競爭激烈的當(dāng)今社會，單一品種的銷售面臨著很大的難關(guān)，以前是沒得選，大家都一窩蜂買同一樣?xùn)|西，現(xiàn)在的選擇很多，所以多元化發(fā)展是每個企業(yè)以后所需要走的必經(jīng)之路。

　　Q9、從營銷學(xué)術(shù)上來說，童鞋是典型的零散型行業(yè)，多數(shù)生產(chǎn)商都在感嘆生意不好做，但是市場需需求卻在不斷增長。您怎么看待這樣的“矛盾”狀況?

　　市場確實(shí)逐漸變大，可是競爭也越來越激烈，童鞋市場龍蛇混雜，低檔鞋的價格打壓，國際品牌的品牌打壓，確實(shí)國內(nèi)很多品牌都出現(xiàn)了生意難做的現(xiàn)象，的出路就是做好所屬領(lǐng)域的商品，以獨(dú)樹一幟的品牌形象、價格優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品外觀讓更多的銷售商所知，讓更多的消費(fèi)者去了解、接觸。

　　Q10、任何一個品牌的存在必須有自己的獨(dú)特價值，而且要把這個價值系統(tǒng)傳遞給消費(fèi)者。那么，童鞋品牌在這方面應(yīng)該怎么做呢?

　　童鞋品牌一切是以孩子為主，孩子才是我們的將來，我們要比家長更關(guān)心孩子的腳，路是走出來的，孩子的成長與不斷的奔跑有著密不可分的關(guān)系。讓孩子春天可以穿著舒適透氣的春鞋走出室內(nèi)，看到大地的變遷，萬物的蘇醒。夏天可以穿著透氣涼爽的涼鞋走出室內(nèi)，看到潺潺的河水，祖國的壯麗。秋天可以穿著舒適呵護(hù)的秋鞋走出室內(nèi)，看到莊稼的成熟，泛黃的落葉。冬天依然可以穿著保暖防滑的冬鞋走出室內(nèi)，看到皚皚的大雪，盡情的嬉戲歡鬧。

　　Q11、管理跟不上企業(yè)規(guī)模的發(fā)展是童鞋企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模后，容易遇到的問題之一，企業(yè)應(yīng)該如何解決?

　　管理是企業(yè)質(zhì)量與產(chǎn)量的命脈，我司采取分組評分制，每個生產(chǎn)小組必有一名管理人員，一個車間有兩個車間主任，在流水操作的當(dāng)今，所有生產(chǎn)都是環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)都有獨(dú)立的自查人員，保障自身環(huán)節(jié)無質(zhì)量隱患，當(dāng)然下一環(huán)節(jié)也有對上一環(huán)節(jié)的監(jiān)督義務(wù)，查出問題馬上提出，車間主任可以及時的發(fā)現(xiàn)并追究其責(zé)任。后整理人員與出廠檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)好每一雙出廠的鞋子方可出廠。每日的早會報(bào)告并進(jìn)行評分，每月優(yōu)秀小組享受優(yōu)勢獎勵，真真正正的做到每個人都是管理人員，每個人都有義務(wù)管理好他人及做好自己的事情。

　　嘉賓寄語：孩子的成長，我們的事業(yè)!

　　嘉賓介紹：

　　宣文華 上海佛萊達(dá)兒童用品有限公司 營運(yùn)總監(jiān)，十八步入童鞋圈，今年五十八歲，曾任某國營鞋廠廠長六年。一九八八年下海，現(xiàn)從事市場營運(yùn)總監(jiān)。主攻公司產(chǎn)品開發(fā)、鞋楦設(shè)計(jì)。