“六一”節(jié)來臨 童裝高端品牌市場迎來銷售高峰

　　隨著“六一節(jié)”的臨近，童裝市場引來了這一季度的銷售小高潮。其中高端童裝品牌市場的銷售上漲尤為明顯。據(jù)悉，Bonpoint、Pual Smith等童裝高端品牌被稱為“童裝里的LV”。Pual Smith入駐杭州半年以來，銷售額以每月20%-30%的幅度增長;而Burberry、Armani、Gucci等奢侈品童裝，今年銷售額整體增幅同比去年有所放緩。

　　童裝新貴銷售額每月增長20%-30%

　　在2011年一季度銷售額坐擁30%以上增幅的各大奢侈品童裝，今年似乎略顯疲態(tài)。去年將知名童裝品牌巴布豆挑落馬下的Armani，今年悄悄把商場的營業(yè)面積縮小了30平方米。而Burberry今年一季度的銷售額只微漲2個百分點(diǎn)。

　　相較奢侈品牌童裝，高端專業(yè)童裝品牌的銷售表現(xiàn)則相對穩(wěn)定。皇室級別的童裝品牌Bonpoint上半年的銷售額一直保持在30萬元/月，而今年落戶杭州的童裝品牌Pual Smith，銷售額則以每月20%-30%的幅度增長，5月份已達(dá)到30萬元。但目前杭州高端童裝品牌市場，奢侈品童裝數(shù)量占到了4成左右，仍是拉動童裝市場銷售額的主力軍。

　　“千禧一代”將成未來童裝市場的盈利點(diǎn)

　　所謂“千禧一代”，指年齡在18歲至34歲之間的這一類消費(fèi)群體，他們是代手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的使用者，在消費(fèi)理念上大的特征就是愿意在一個他們認(rèn)可的品牌上花錢。根據(jù)《世界奢侈品協(xié)會2010-2011年度官方報告》，未來3-5年，25歲到30歲的消費(fèi)者將成為中國購買奢侈品的主力軍，這一年齡段也正好包含在“千禧一代”之內(nèi)。

　　“目前我們杭州的VIP客戶，大部分是一些80后的年輕父母，他們非常舍得給自己的孩子花錢，還有一部分是35歲左右的父母，已經(jīng)具備較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，往往會在孩子身上花費(fèi)巨額開支。”Archie&rita童裝集成店銷售主管余小姐表示。

　　借助品牌效應(yīng)，奢侈品童裝的目標(biāo)客群，往往也是該品牌成人裝的主要客群;而對于選擇高端專業(yè)童裝品牌的人群來說，個性化、時尚化，是他們的主要訴求。盡管目前看來，Bonpoint、Pual Smith這類高端專業(yè)童裝品牌的市場份額，還不及奢侈品童裝來得多，但“客群年輕化”，卻是他們樂于看到的現(xiàn)象。

　　“高端專業(yè)童裝品牌入駐杭州的時間都不久，他們與奢侈品童裝的目標(biāo)客群并不完全一致，品牌的成長需要一個漫長的培育期，想要看杭州市場更青睞哪一個，可能要再等5年。”商場人士分析。

　　堅持高價意在培養(yǎng)未來消費(fèi)者

　　由于銷售下滑，Armani收縮了店鋪面積，而Burberry冬天上夏裝，夏天賣秋裝的奇怪節(jié)奏，也讓消費(fèi)者摸不著頭腦。然而，這完全不妨礙它們將一件連衣裙標(biāo)價到4000元，“這是為1%的人準(zhǔn)備的，甚至是更少的人群。”Theory品牌的Andrew Rosen表示。

　　這1%的定位，透露了們真正的意圖。童裝，作為奢侈品品牌的支線，不是其盈利的主要來源，卻是品牌10年后主力客群的來源。“從孩子時期就培養(yǎng)他的品牌意識和忠誠度，這是奢侈品品牌經(jīng)營童裝系列的主要目的。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　作為后起之秀的高端專業(yè)童裝品牌，進(jìn)入杭州市場的時間要晚于奢侈品童裝，同樣千元左右的價位，它們博的不僅是人氣，還有盈利。目前這類品牌依靠“貝克漢姆、阿湯哥、麥當(dāng)娜御用”的明星效應(yīng)，吸引了一大群年輕父母的關(guān)注。

　　盡管目前，兒童奢侈品童裝仍然占據(jù)高端童裝市場的主要份額，但新晉童裝品牌的加入，想要分一杯羹的姿態(tài)已然明朗。奢侈品童裝的目標(biāo)客群，主要來源該品牌成人服裝的客群;而對于選擇高端專業(yè)童裝品牌的人群來說，個性化、時尚化，是他們的主要訴求。

　　在未來，80后的年輕父母群體將成為這兩類品牌爭奪的焦點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士分析，品牌的成長需要一個漫長的培育期，想要看杭州市場更青睞哪一個，可能要再等5年。