吉摩人：品牌的產(chǎn)品發(fā)展應(yīng)市場需要

　　同樣是面，有的人喜歡吃面片，有的人喜歡吃面條，有的人喜歡吃油潑辣子面，有的人喜歡吃臊子面，有的人喜歡涼拌著吃，有的人喜歡炒著吃。面條的形式不同，消費(fèi)者的感受就不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也不同。

　　面這個(gè)品類可以變化出面條品類、面片品類、拌面品類、炒面品類、油潑辣子面品類、褲帶面品類、臊子面品類等等。

　　一個(gè)品類將適應(yīng)環(huán)境而變化出多種形式的品類來。

　　人類是“技術(shù)突破”的產(chǎn)物，接下來便是“市場創(chuàng)新”的實(shí)踐了，根據(jù)不同市場則出現(xiàn)不同的人，人類隨著環(huán)境的變化而變化出白種人，黑種人，黃種人，西方人，東方人，中國人，北方人，南方人等多種形式。同樣的道理，根據(jù)消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的形式可以千變?nèi)f化。形式不同，市場則不同，消費(fèi)者則不同，利潤當(dāng)然也不同。

　　我們很多經(jīng)常說:產(chǎn)品不好賣，壓力大，好東西就是賣不上好價(jià)錢，手段用了不少，做了不少，回款少的可憐等等。其實(shí)很多產(chǎn)品之所以難賣，很重要一點(diǎn)是太，或太難為消費(fèi)者。消費(fèi)者本來喜歡吃稍微硬一點(diǎn)的面條，你從"負(fù)責(zé)任"的角度或從自己的角度出發(fā)說：軟一點(diǎn)好吃，軟一點(diǎn)有營養(yǎng);消費(fèi)者本來要吃面條，你說你的面片多么，來一碗吧，保您滿意，弄得消費(fèi)者很尷尬，只得甩手而去。產(chǎn)品能賣的好嗎?

　　這里不得不提一下我國優(yōu)秀的企業(yè)海爾的兩款優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國市場的一個(gè)成功創(chuàng)舉。席執(zhí)行官去美國哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院講課時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國市場上海爾的小冰箱銷售很好，就派人到美國市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻髮W(xué)生喜歡海爾小冰箱，因?yàn)楹�爾的小冰箱有個(gè)臺(tái)面，可以放東西。受這個(gè)信息的啟發(fā)，海爾迅速開發(fā)了一種帶折疊臺(tái)面的小冰箱，深受大學(xué)生的喜愛，市場份額迅速提升。后來，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們又開發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費(fèi)領(lǐng)域的市場地位。海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來越大的市場份額和品牌美譽(yù)度。

　　1996年,一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵。服務(wù)人員上門維修時(shí)發(fā)現(xiàn),這位農(nóng)民居然用洗衣機(jī)洗...終于,“洗地瓜洗衣機(jī)”在海爾誕生了!它不僅具有一般雙桶洗衣機(jī)的全部功能,還可以洗地瓜、水果!

　　消費(fèi)者不是要的產(chǎn)品，消費(fèi)者只需要適合自己的產(chǎn)品!

　　形式創(chuàng)新主要是產(chǎn)品的具體實(shí)踐，在實(shí)踐中變化形式來適應(yīng)那里的環(huán)境，來適應(yīng)那里的消費(fèi)者。將產(chǎn)品變成不但適合消費(fèi)者的產(chǎn)品!

　　一個(gè)人的成功不需要面面俱到，不需要，世界上也沒有完人。

　　轉(zhuǎn)自：吉摩人品牌策劃：http://www.kimos.com.cn/index.aspx