童裝格局之變:專(zhuān)注兒童羽絨服市場(chǎng)
觸動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的這輪浪潮,一度令各行業(yè)遭受到嚴(yán)重打擊,但也趁此機(jī)會(huì)進(jìn)行了一次行業(yè)洗牌,中國(guó)的服裝行業(yè)也不例外。本欄目試圖展現(xiàn)女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣、兒童羽絨服等各品類(lèi)服裝在今年的新動(dòng)作、新氣象、新展望……
進(jìn)入2012年,中國(guó)童裝市場(chǎng)需求總額大幅上升,但品牌數(shù)量卻急劇減少。中國(guó)童裝市場(chǎng)格局悄然發(fā)生了變化,涌現(xiàn)出了在各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的代表性品牌。
對(duì)于眾多國(guó)內(nèi)童裝品牌而言,避開(kāi)與國(guó)外品牌的正面競(jìng)爭(zhēng),在更為廣闊的三四線城市搶占高端市場(chǎng),這也許成為他們選擇主攻三四線城市的原因。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)童裝市場(chǎng)的格局大致為國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌各占50%,而在國(guó)內(nèi)廠家占有的50%的市場(chǎng)份額中,只有30%擁有品牌,分別在一線、二線、三線城市扎堆,70%處于無(wú)品牌狀態(tài),分布在廣闊的三四線城市。而國(guó)外品牌占據(jù)的50%的市場(chǎng)幾乎都集中在一二線城市。
因此,國(guó)內(nèi)童裝品牌的定位、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,尤為重要?墒牵瑖(guó)內(nèi)童裝普遍存在以中端形象配高端價(jià)格的營(yíng)銷(xiāo)模式。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式,顯然很難讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。如何看清目前童裝市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的格局,如何成功搶占尚未飽和的國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng),似乎成為每個(gè)童裝品牌需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
沈強(qiáng) 杭州中賽貿(mào)易有限公司總裁專(zhuān)注兒童羽絨服市場(chǎng)
我們一直專(zhuān)注兒童羽絨服市場(chǎng),從1997年進(jìn)入童裝行業(yè)到2010年將公司目標(biāo)確定為國(guó)內(nèi)大的羽絨服品牌運(yùn)營(yíng)商和嬰童服品牌商,我們擁有10多年兒童羽絨服經(jīng)驗(yàn),我們深諳兒童羽絨服設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售之道,也擁有廣闊的渠道資源。
公司在去年全面推出“巴布豆”兒童羽絨服,獲得廣泛市場(chǎng)認(rèn)同后,今年公司又重磅推出“天線寶寶”和“時(shí)代華納”兒童羽絨服,集品牌風(fēng)格、時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)于一身,預(yù)計(jì)2012年我們的兒童羽絨服市場(chǎng)份額將迅速擴(kuò)大。
在中國(guó)市場(chǎng),童裝在3年前還被認(rèn)作是不起眼的小生意,愿意大資金,大投入的企業(yè)很少。但是今天,越來(lái)越多的成人裝品牌將產(chǎn)品線延伸到童裝,比如:森馬、耐克等,像娃哈哈這樣的飲料巨頭也開(kāi)始涉足童裝行業(yè)?梢(jiàn),童裝的這塊被業(yè)界稱(chēng)作“服裝行業(yè)后一桶金”的千億蛋糕終于被發(fā)掘出來(lái)。如今的童裝行業(yè)已經(jīng)由拼價(jià)格、拼質(zhì)量的簡(jiǎn)單而粗暴的階段轉(zhuǎn)換到拼品牌、拼服務(wù)、拼文化的消費(fèi)體驗(yàn)階段。
細(xì)分將是童裝行業(yè)發(fā)展重要關(guān)鍵詞,包括產(chǎn)品消費(fèi)層次的細(xì)分、產(chǎn)品風(fēng)格和種類(lèi)的細(xì)分等。在消費(fèi)層次上:高檔奢侈品牌有Burberry kids、Dior kids等,定位時(shí)尚白領(lǐng)的有像我們的巴布豆、貝貝王國(guó)等;在產(chǎn)品風(fēng)格和種類(lèi)上:運(yùn)動(dòng)的有Nike kids,黑白色系的有JOJO等等,F(xiàn)在成人裝的細(xì)分局面,將是童裝10年后的發(fā)展結(jié)果。
對(duì)于接受資本進(jìn)駐,我們認(rèn)為遲早會(huì)有這一天,但并沒(méi)有過(guò)于苛求。從2010年開(kāi)始,就有很多資本頻繁跟我們接觸,但是資本的終目的是逐利,所以急于引進(jìn)資本未必是好事。我們?cè)诘却龝r(shí)機(jī),等時(shí)機(jī)成熟了,也希望能與有戰(zhàn)略眼光的產(chǎn)業(yè)資本合作,擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模和團(tuán)隊(duì),進(jìn)一步搶占市場(chǎng)占有率。
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