中國童鞋消費新趨勢

　　目前，中國童鞋行業(yè)正以的高速度向前發(fā)展，家長和孩子們的需求發(fā)生了哪些變化?更喜歡哪些品牌?區(qū)域性差異是否會對消費者的選擇產(chǎn)生影響?本期記者通過在北京、上海等商圈的走訪和對知名童鞋企業(yè)的采訪，并聯(lián)合國內(nèi)知名媒體進行了有關(guān)《中國童鞋消費新趨勢》的問卷調(diào)查。

　　據(jù)調(diào)查顯示，每逢春節(jié)、“五·一”、“六·一”等法定節(jié)假日和換季時間均為各品牌童鞋的銷售高峰期。另外，在周六日、寒暑假后開學(xué)期間的銷售也非常不錯。尤其是在春節(jié)和“六·一”，品牌童鞋的銷售尤為火爆。

　　“六·一”是童鞋品類年度的重點消費時點，各商家都會推出大力度的優(yōu)惠活動，讓利給消費者。因此，特殊節(jié)日在一定程度上會拉動在商場的銷售業(yè)績。比如就今年“六·一”期間，很多品牌都在全國一些人流高峰地帶舉辦大型童鞋活動展，開展相關(guān)的路演活動，通過豐富多樣的活動與大人和孩子一起分享童年的快樂，并同步在官方微博開展相關(guān)活動。

　　當(dāng)然，童鞋也會有銷售淡季。但是，各品牌童鞋銷售的淡旺季會有所不同。主要是由于童鞋有嬰童、小童、中童、大童等產(chǎn)品的區(qū)分，各品牌之間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又有所不同，不同年齡段的兒童生活規(guī)律又有所不同，所以導(dǎo)致了各個品牌淡旺期的不同。另外，由于童鞋的主體購買者為家長，童鞋銷售集中在家長的空閑時間里，所以法定節(jié)假日成為童鞋特殊的銷售高峰期。

　　目前來看，消費者對童鞋的訴求沒有出現(xiàn)大的變化，如果從決定他們購買因素的比重來講，近一段時間，消費者對童鞋的安全、舒適度方面比較關(guān)注，許多年輕媽媽在選購鞋子時，都會有意識地查看童鞋的產(chǎn)地，向?qū)з弳T詢問材質(zhì)方面的問題。也就是說，80后成為年輕一代父母之后，隨著他們知識層次的提高，對各種產(chǎn)品的專業(yè)度有了很高的要求。當(dāng)然，在童鞋安全和舒適度有保證的情況下，時尚依然是童鞋設(shè)計不變的主題，媽媽們也更樂意選購有時尚感的童鞋產(chǎn)品。

　　殊不知，洞察一個市場商機，主要是看市場規(guī)模、購買力以及消費者這三個要素。不難看出，童鞋行業(yè)消費潛力是巨大的，消費者對于童鞋的消費已明顯從數(shù)量消費轉(zhuǎn)向品牌消費。中國童鞋市場的熱度無疑還會持續(xù)很長一段時間，只有當(dāng)這個產(chǎn)業(yè)成熟了，在市場上占有優(yōu)勢的品牌才會誕生。

　　現(xiàn)在媒體一直都在提“嬰童經(jīng)濟”，的確，資本市場逐漸涉足兒童市場，勢必會將兒童市場帶入高速增長階段，童鞋也是一樣，發(fā)展非常迅猛，市場機會也在不斷產(chǎn)生。由于各個童鞋品牌的定位都非常明確，而且各有不同，區(qū)域優(yōu)勢也很明顯，強調(diào)的是設(shè)計感，在二三線城市渠道做得很好。所以，在童鞋行業(yè)現(xiàn)在以及未來很長一段時間都會處于‘戰(zhàn)國紛爭’的局面，不會產(chǎn)生相當(dāng)有差距的領(lǐng)軍品牌。也許未來會有兩三家優(yōu)勢品牌脫穎而出，但這個市場包容性很強，發(fā)展的結(jié)構(gòu)會越來越豐富，細(xì)分市場會越來越多。

　　此外，調(diào)查還顯示，在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。其中20%的家長在購買童鞋時征求孩子的意見后作決定。童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。童鞋購買的決策人并非，童鞋企業(yè)的生產(chǎn)與銷售應(yīng)該建立在孩子和家長兩個群體的消費心理和消費需求之上，取得他們的認(rèn)同才能保持穩(wěn)步增長。