本土鞋企品牌強(qiáng)勢(shì)出擊一線服裝市場(chǎng)

　　制造業(yè)連續(xù)數(shù)月徘徊在低谷狀態(tài)，成人鞋服的庫(kù)存增量，讓企業(yè)頭疼不已。在六月份PMI(制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù))為50.2%，比上月微幅回落0.2個(gè)百分點(diǎn)的局勢(shì)下，部分鞋服企業(yè)開(kāi)始謹(jǐn)慎出招。但作為一支正在成長(zhǎng)起來(lái)的鞋服勁旅，“泉州系”兒童鞋服產(chǎn)業(yè)儼然逆市而起，經(jīng)過(guò)兩年醞釀，正加速開(kāi)辟著兒童產(chǎn)業(yè)板塊的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

　　服飾品牌爭(zhēng)當(dāng)“孩子王”

　　童裝除了市場(chǎng)潛力極其吸引人之外，還有其高額毛利，據(jù)說(shuō)普遍毛利在60%以上，童裝成了鞋服企業(yè)利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。在服裝鞋業(yè)庫(kù)存高企的當(dāng)下，兒童用品常被視為行業(yè)后的蛋糕。繼三六一度、安踏、七匹狼等品牌紛紛涉足兒童用品領(lǐng)域后，近日，攜旗下木林森休閑鞋品牌影響力，福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司也高調(diào)介入這一市場(chǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，童裝除了市場(chǎng)潛力極其吸引人之外，還有其高額毛利，據(jù)說(shuō)普遍毛利在60%以上，童裝成了鞋服企業(yè)利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　木林森進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)

　　6月2日，木林森兒童屆財(cái)富論壇暨2012Q3-Q4新品發(fā)布會(huì)在晉江舉行，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉意味著木林森開(kāi)始正式進(jìn)軍兒童用品市場(chǎng)。據(jù)悉，福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司系創(chuàng)建于1998年的外商獨(dú)資企業(yè)，以生產(chǎn)“木林森”真皮高檔休閑鞋而著稱(chēng)，這次發(fā)布會(huì)的舉行也標(biāo)志著這個(gè)一貫標(biāo)榜“時(shí)尚、休閑”的成人品牌高調(diào)進(jìn)軍童鞋行業(yè)。

　　值得注意的是，木林森并不是個(gè)，更不可能是后一個(gè)對(duì)兒童市場(chǎng)產(chǎn)生覬覦之心的休閑品牌，記者了解到，目前在國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)排名前三的巴拉巴拉，就出自知名休閑品牌森馬旗下;而美特斯邦威、報(bào)喜鳥(niǎo)、太平鳥(niǎo)，本土馳名休閑鞋服品牌七匹狼等，也已經(jīng)在試水各自的童鞋業(yè)務(wù)。

　　至于國(guó)際運(yùn)動(dòng)們，在兒童市場(chǎng)這條路上可謂“走得更早”，采訪中記者就發(fā)現(xiàn)，“小阿迪”、“小耐克”不僅早已經(jīng)擺上了泉城兒童用品店的柜臺(tái)，而且在部分消費(fèi)者中頗有口碑。

　　耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、kappa、安踏……越來(lái)越多的知名成人品牌殺入童鞋領(lǐng)域，看似不起眼的童鞋市場(chǎng)，漸漸成了一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，童鞋等童裝除了市場(chǎng)潛力極其吸引人之外，還有其高額毛利，據(jù)說(shuō)童裝普遍毛利在60%以上，“寶寶服”成了企業(yè)全新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　16億雙童鞋大市場(chǎng)

　　調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)童裝的消費(fèi)需求在每年8億件，童鞋年消費(fèi)量達(dá)16億雙，且這個(gè)數(shù)字正以每年8%以上的速度遞增。當(dāng)下中國(guó)有14歲以下兒童3億多人，兒童的消費(fèi)量占家庭年消費(fèi)量的33%，至2012年，兒童產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)1萬(wàn)億，市場(chǎng)潛力巨大。

　　“一雙寶寶的鞋子就要三四百塊錢(qián)，大人的鞋子也不過(guò)如此，可孩子能穿多久，實(shí)在是太不值了!”一位正在為寶寶選購(gòu)涼鞋的家長(zhǎng)邊看邊慨嘆。

　　“貴是貴了點(diǎn)兒，但質(zhì)量確實(shí)不一樣。而且有的家長(zhǎng)就是沖著耐克這個(gè)牌子給孩子買(mǎi)的，根本就不考慮價(jià)格。”一鞋店工作人員告訴記者，“小耐克”在他們店中的上市時(shí)間不長(zhǎng)，也就一個(gè)多月光景，目前來(lái)看銷(xiāo)量還可以。

　　“別看童裝、童鞋用料省，價(jià)格可一點(diǎn)兒都不比大人的衣服、鞋子便宜，特別是一些知名品牌，一件小孩的衣服標(biāo)價(jià)四五百塊錢(qián)很正常。”一鞋店店長(zhǎng)告訴記者，她曾經(jīng)在大洋百貨給4歲的女兒買(mǎi)了一件連衣裙，花了800多塊錢(qián)。

　　“與競(jìng)爭(zhēng)激烈的成裝相比，孩子的錢(qián)確實(shí)更好賺一些:很多家長(zhǎng)給孩子買(mǎi)衣服時(shí)更舍得花錢(qián)。”業(yè)內(nèi)人士坦言。很顯然，更高的利潤(rùn)與更廣闊的市場(chǎng)空間，是吸引眾多成人品牌紛紛進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的關(guān)鍵。

　　童裝毛利達(dá)到60%

　　從事服裝批發(fā)生意的王小姐給記者算了一筆賬：在批發(fā)市場(chǎng)花十一二塊錢(qián)批發(fā)來(lái)的衣服，在夜市上能賣(mài)到十五六塊錢(qián)，而一旦進(jìn)了正規(guī)商場(chǎng)，零售價(jià)少也要在40塊錢(qián)以上。“據(jù)說(shuō)有服裝分析師專(zhuān)門(mén)算過(guò)，童裝的毛利平均能達(dá)到60%，有的甚至超過(guò)百分之幾百。”王小姐說(shuō)。

　　平均毛利在60%以上，如此高額的利潤(rùn)空間，也難怪吸引了眾多成裝的加盟。當(dāng)前，童鞋市場(chǎng)與成人鞋服增速放緩、庫(kù)存壓力加大不同，它表現(xiàn)出了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以巴拉巴拉為例，2011年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入75693.37萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了57.48%，從營(yíng)收增長(zhǎng)速度上看，甚至已經(jīng)超過(guò)了巴拉巴拉的母品牌森馬服飾。

　　“對(duì)童裝領(lǐng)域拓展速度的加快，一方面在于看好這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展?jié)摿�，加上目前�?guó)內(nèi)童裝行業(yè)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生，對(duì)于新品牌的成長(zhǎng)也是一個(gè)機(jī)會(huì);另一方面，木林森也希望通過(guò)多品牌戰(zhàn)略，來(lái)拉動(dòng)集團(tuán)業(yè)績(jī)，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”福盛鞋業(yè)有限公司行政總監(jiān)陳仁科在接受記者采訪時(shí)坦言。

　　童鞋人才相對(duì)稀缺

　　“盡管越來(lái)越多成人品牌的加入會(huì)增加這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但是我們對(duì)于童裝行業(yè)的前景依然看好。這是一個(gè)新發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，而且隨著80后、90后父母的增多，人們對(duì)高品質(zhì)的生活只會(huì)更加推崇，對(duì)童裝市場(chǎng)的需求量和品牌要求也會(huì)水漲船高。”采訪中，多位童裝經(jīng)營(yíng)者對(duì)于未來(lái)表現(xiàn)很是樂(lè)觀。

　　正是出于對(duì)中國(guó)童裝領(lǐng)域廣闊前景的預(yù)期，吸引了眾多鞋服品牌，同時(shí)在采訪中記者也了解到，隨著成人運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)進(jìn)入“瓶頸期”，以及較于成人運(yùn)動(dòng)品牌的精英儲(chǔ)備，兒童鞋行業(yè)的人才則相對(duì)稀缺的情況，越來(lái)越多的人才從“大鞋”向“小鞋”流動(dòng)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)及設(shè)計(jì)精英。

　　福建省童鞋協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳樹(shù)青認(rèn)為，雖然成人鞋和童鞋存在著一定的區(qū)別，但是在人才組建及市場(chǎng)把控方面則是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業(yè)帶來(lái)鮮活的經(jīng)營(yíng)管理理念。

　　業(yè)內(nèi)人士分析了其中的風(fēng)險(xiǎn)，在尚未完全了解兒童行業(yè)特點(diǎn)的同時(shí)，就開(kāi)始照搬成人品牌的運(yùn)作模式，尤其要考慮到童鞋企業(yè)的資金實(shí)力，不可直接套用成人品牌的渠道擴(kuò)張模式和品牌推廣模式，終給企業(yè)帶來(lái)了一些“水土不服”的反應(yīng)。

　　童裝的昨夜故事

　　泉州早的童裝集散地，并不是晉江，也不是南安或者永春，而是石獅。石獅不僅是泉州早的童裝搖籃，也是曾經(jīng)的國(guó)內(nèi)童裝“大佬”。

　　0世紀(jì)90年代初，石獅童裝業(yè)風(fēng)光一時(shí)，幾乎占據(jù)了中國(guó)童裝市場(chǎng)的半壁江山，在全國(guó)童裝市場(chǎng)具號(hào)召力。石獅工商局廖科長(zhǎng)對(duì)商報(bào)記者表示，在他的記憶里，1995年前后，全國(guó)各地跑到石獅來(lái)進(jìn)貨的數(shù)不勝數(shù)，童裝企業(yè)作為服裝的支柱板塊，當(dāng)時(shí)曾經(jīng)遍地開(kāi)花。今天不少服裝界的龍頭，曾經(jīng)直接或間接都涉足過(guò)童裝業(yè)。

　　據(jù)悉，目前石獅大大小小童裝生產(chǎn)企業(yè)有3000家，作為當(dāng)?shù)赝�裝的協(xié)會(huì)，直到2009年才開(kāi)始策劃成立。經(jīng)管目前有會(huì)員企業(yè)400余家，企業(yè)的總量不少，但真正有一定規(guī)模的企業(yè)僅70余家，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有大品牌影響力的企業(yè)則微乎其微。

　　故事發(fā)生在世紀(jì)之交，彼時(shí)浙江織里童裝才剛剛起步，但此后10年間，“中國(guó)98%的童裝悉數(shù)出自織里”的評(píng)價(jià)已經(jīng)說(shuō)明其實(shí)力。在這10年的時(shí)間里，石獅童裝產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)上的過(guò)失，錯(cuò)過(guò)了10年發(fā)展的黃金期。石獅童裝行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)退居其次，高檔童裝市場(chǎng)中幾無(wú)身影，大部分在批發(fā)市場(chǎng)上走量。

　　不過(guò)，當(dāng)石獅童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)退潮時(shí)，也尋找到了巨大的國(guó)際市場(chǎng)空間，現(xiàn)在，石獅已成為老外們常年固定的國(guó)際童裝重要采購(gòu)基地。老外們?cè)谑�獅走市場(chǎng)、進(jìn)企業(yè)，下單、裝柜、發(fā)貨，只要來(lái)了，都能滿載而歸。童裝業(yè)與其他服裝業(yè)相比，是國(guó)際化程度高的石獅服裝子產(chǎn)業(yè)。但石獅童裝行業(yè)有識(shí)之士，并沒(méi)有陶醉于石獅童裝外貿(mào)市場(chǎng)的表面繁榮之中。