本土鞋企品牌強(qiáng)勢出擊一線服裝市場
制造業(yè)連續(xù)數(shù)月徘徊在低谷狀態(tài),成人鞋服的庫存增量,讓企業(yè)頭疼不已。在六月份PMI(制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù))為50.2%,比上月微幅回落0.2個百分點(diǎn)的局勢下,部分鞋服企業(yè)開始謹(jǐn)慎出招。但作為一支正在成長起來的鞋服勁旅,“泉州系”兒童鞋服產(chǎn)業(yè)儼然逆市而起,經(jīng)過兩年醞釀,正加速開辟著兒童產(chǎn)業(yè)板塊的另一個戰(zhàn)場。
服飾品牌爭當(dāng)“孩子王”
童裝除了市場潛力極其吸引人之外,還有其高額毛利,據(jù)說普遍毛利在60%以上,童裝成了鞋服企業(yè)利潤新增長點(diǎn)。在服裝鞋業(yè)庫存高企的當(dāng)下,兒童用品常被視為行業(yè)后的蛋糕。繼三六一度、安踏、七匹狼等品牌紛紛涉足兒童用品領(lǐng)域后,近日,攜旗下木林森休閑鞋品牌影響力,福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司也高調(diào)介入這一市場。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,童裝除了市場潛力極其吸引人之外,還有其高額毛利,據(jù)說普遍毛利在60%以上,童裝成了鞋服企業(yè)利潤新增長點(diǎn)。
木林森進(jìn)軍童鞋市場
6月2日,木林森兒童屆財富論壇暨2012Q3-Q4新品發(fā)布會在晉江舉行,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此舉意味著木林森開始正式進(jìn)軍兒童用品市場。據(jù)悉,福建石獅市福盛鞋業(yè)有限公司系創(chuàng)建于1998年的外商獨(dú)資企業(yè),以生產(chǎn)“木林森”真皮高檔休閑鞋而著稱,這次發(fā)布會的舉行也標(biāo)志著這個一貫標(biāo)榜“時尚、休閑”的成人品牌高調(diào)進(jìn)軍童鞋行業(yè)。
值得注意的是,木林森并不是個,更不可能是后一個對兒童市場產(chǎn)生覬覦之心的休閑品牌,記者了解到,目前在國內(nèi)童鞋市場排名前三的巴拉巴拉,就出自知名休閑品牌森馬旗下;而美特斯邦威、報喜鳥、太平鳥,本土馳名休閑鞋服品牌七匹狼等,也已經(jīng)在試水各自的童鞋業(yè)務(wù)。
至于國際運(yùn)動們,在兒童市場這條路上可謂“走得更早”,采訪中記者就發(fā)現(xiàn),“小阿迪”、“小耐克”不僅早已經(jīng)擺上了泉城兒童用品店的柜臺,而且在部分消費(fèi)者中頗有口碑。
耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、kappa、安踏……越來越多的知名成人品牌殺入童鞋領(lǐng)域,看似不起眼的童鞋市場,漸漸成了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,童鞋等童裝除了市場潛力極其吸引人之外,還有其高額毛利,據(jù)說童裝普遍毛利在60%以上,“寶寶服”成了企業(yè)全新利潤增長點(diǎn)。
16億雙童鞋大市場
調(diào)查顯示,目前國內(nèi)童裝的消費(fèi)需求在每年8億件,童鞋年消費(fèi)量達(dá)16億雙,且這個數(shù)字正以每年8%以上的速度遞增。當(dāng)下中國有14歲以下兒童3億多人,兒童的消費(fèi)量占家庭年消費(fèi)量的33%,至2012年,兒童產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)1萬億,市場潛力巨大。
“一雙寶寶的鞋子就要三四百塊錢,大人的鞋子也不過如此,可孩子能穿多久,實(shí)在是太不值了!”一位正在為寶寶選購涼鞋的家長邊看邊慨嘆。
“貴是貴了點(diǎn)兒,但質(zhì)量確實(shí)不一樣。而且有的家長就是沖著耐克這個牌子給孩子買的,根本就不考慮價格。”一鞋店工作人員告訴記者,“小耐克”在他們店中的上市時間不長,也就一個多月光景,目前來看銷量還可以。
“別看童裝、童鞋用料省,價格可一點(diǎn)兒都不比大人的衣服、鞋子便宜,特別是一些知名品牌,一件小孩的衣服標(biāo)價四五百塊錢很正常。”一鞋店店長告訴記者,她曾經(jīng)在大洋百貨給4歲的女兒買了一件連衣裙,花了800多塊錢。
“與競爭激烈的成裝相比,孩子的錢確實(shí)更好賺一些:很多家長給孩子買衣服時更舍得花錢。”業(yè)內(nèi)人士坦言。很顯然,更高的利潤與更廣闊的市場空間,是吸引眾多成人品牌紛紛進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的關(guān)鍵。
童裝毛利達(dá)到60%
從事服裝批發(fā)生意的王小姐給記者算了一筆賬:在批發(fā)市場花十一二塊錢批發(fā)來的衣服,在夜市上能賣到十五六塊錢,而一旦進(jìn)了正規(guī)商場,零售價少也要在40塊錢以上。“據(jù)說有服裝分析師專門算過,童裝的毛利平均能達(dá)到60%,有的甚至超過百分之幾百。”王小姐說。
平均毛利在60%以上,如此高額的利潤空間,也難怪吸引了眾多成裝的加盟。當(dāng)前,童鞋市場與成人鞋服增速放緩、庫存壓力加大不同,它表現(xiàn)出了較好的增長態(tài)勢。以巴拉巴拉為例,2011年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入75693.37萬元,同比增長了57.48%,從營收增長速度上看,甚至已經(jīng)超過了巴拉巴拉的母品牌森馬服飾。
“對童裝領(lǐng)域拓展速度的加快,一方面在于看好這個領(lǐng)域未來的發(fā)展?jié)摿,加上目前國?nèi)童裝行業(yè)還沒有強(qiáng)勢品牌的誕生,對于新品牌的成長也是一個機(jī)會;另一方面,木林森也希望通過多品牌戰(zhàn)略,來拉動集團(tuán)業(yè)績,形成新的利潤增長點(diǎn)。”福盛鞋業(yè)有限公司行政總監(jiān)陳仁科在接受記者采訪時坦言。
童鞋人才相對稀缺
“盡管越來越多成人品牌的加入會增加這個市場的競爭,但是我們對于童裝行業(yè)的前景依然看好。這是一個新發(fā)現(xiàn)的市場,而且隨著80后、90后父母的增多,人們對高品質(zhì)的生活只會更加推崇,對童裝市場的需求量和品牌要求也會水漲船高。”采訪中,多位童裝經(jīng)營者對于未來表現(xiàn)很是樂觀。
正是出于對中國童裝領(lǐng)域廣闊前景的預(yù)期,吸引了眾多鞋服品牌,同時在采訪中記者也了解到,隨著成人運(yùn)動品牌的產(chǎn)能過剩,行業(yè)進(jìn)入“瓶頸期”,以及較于成人運(yùn)動品牌的精英儲備,兒童鞋行業(yè)的人才則相對稀缺的情況,越來越多的人才從“大鞋”向“小鞋”流動,尤其是營銷及設(shè)計(jì)精英。
福建省童鞋協(xié)會副秘書長陳樹青認(rèn)為,雖然成人鞋和童鞋存在著一定的區(qū)別,但是在人才組建及市場把控方面則是相通的,成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業(yè)帶來鮮活的經(jīng)營管理理念。
業(yè)內(nèi)人士分析了其中的風(fēng)險,在尚未完全了解兒童行業(yè)特點(diǎn)的同時,就開始照搬成人品牌的運(yùn)作模式,尤其要考慮到童鞋企業(yè)的資金實(shí)力,不可直接套用成人品牌的渠道擴(kuò)張模式和品牌推廣模式,終給企業(yè)帶來了一些“水土不服”的反應(yīng)。
童裝的昨夜故事
泉州早的童裝集散地,并不是晉江,也不是南安或者永春,而是石獅。石獅不僅是泉州早的童裝搖籃,也是曾經(jīng)的國內(nèi)童裝“大佬”。
0世紀(jì)90年代初,石獅童裝業(yè)風(fēng)光一時,幾乎占據(jù)了中國童裝市場的半壁江山,在全國童裝市場具號召力。石獅工商局廖科長對商報記者表示,在他的記憶里,1995年前后,全國各地跑到石獅來進(jìn)貨的數(shù)不勝數(shù),童裝企業(yè)作為服裝的支柱板塊,當(dāng)時曾經(jīng)遍地開花。今天不少服裝界的龍頭,曾經(jīng)直接或間接都涉足過童裝業(yè)。
據(jù)悉,目前石獅大大小小童裝生產(chǎn)企業(yè)有3000家,作為當(dāng)?shù)赝b的協(xié)會,直到2009年才開始策劃成立。經(jīng)管目前有會員企業(yè)400余家,企業(yè)的總量不少,但真正有一定規(guī)模的企業(yè)僅70余家,在國內(nèi)市場具有大品牌影響力的企業(yè)則微乎其微。
故事發(fā)生在世紀(jì)之交,彼時浙江織里童裝才剛剛起步,但此后10年間,“中國98%的童裝悉數(shù)出自織里”的評價已經(jīng)說明其實(shí)力。在這10年的時間里,石獅童裝產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)上的過失,錯過了10年發(fā)展的黃金期。石獅童裝行業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)退居其次,高檔童裝市場中幾無身影,大部分在批發(fā)市場上走量。
不過,當(dāng)石獅童裝在國內(nèi)市場退潮時,也尋找到了巨大的國際市場空間,現(xiàn)在,石獅已成為老外們常年固定的國際童裝重要采購基地。老外們在石獅走市場、進(jìn)企業(yè),下單、裝柜、發(fā)貨,只要來了,都能滿載而歸。童裝業(yè)與其他服裝業(yè)相比,是國際化程度高的石獅服裝子產(chǎn)業(yè)。但石獅童裝行業(yè)有識之士,并沒有陶醉于石獅童裝外貿(mào)市場的表面繁榮之中。
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