安爾樂母公司恒安集團(tuán) 創(chuàng)新變革成就

　　總部位于福建泉州晉江的福建恒安集團(tuán)有限公司(下稱“恒安集團(tuán)”)，其三大產(chǎn)品系列分別為生活用紙、衛(wèi)生巾和紙尿褲。其中，衛(wèi)生巾和生活用紙市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國(guó)行業(yè)，“心相印”紙品更連續(xù)8年高居全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率，是寶潔、強(qiáng)生、金佰利等國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　事實(shí)上，讓國(guó)際巨頭艷羨的不僅是市場(chǎng)占有率，更是恒安集團(tuán)獨(dú)步天下并長(zhǎng)期保持的超高毛利率和凈利潤(rùn)，而這兩個(gè)指標(biāo)被恒安集團(tuán)CEO許連捷視為品牌真正的試金石。

　　2009年，恒安集團(tuán)銷售收入108.34億港元，毛利率46%，凈利潤(rùn)21.18億港元;2010年，銷售收入134.32億港元，毛利率44.3%，凈利潤(rùn)24.38億港元;2011年，銷售收入170.5億港元，毛利率39.9%，凈利潤(rùn)26.9億港元。而2002年時(shí)，其銷售收入僅11億港元。

　　遠(yuǎn)不止于此，恒安集團(tuán)已經(jīng)提出，2013年的戰(zhàn)略目標(biāo)是銷售額252億，2015年則要達(dá)到400億;更遠(yuǎn)期的規(guī)劃是，到2020年生活用紙規(guī)模成為。這便是一個(gè)鄉(xiāng)村小廠在一個(gè)小學(xué)都沒畢業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家長(zhǎng)達(dá)27年的經(jīng)營(yíng)之下，所擁有的現(xiàn)在和值得期待的未來(lái)。

　　強(qiáng)者恒安

　　2010年，高盛投資銀行報(bào)告顯示，恒安集團(tuán)的盈利能力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力、稅前利潤(rùn)率三大指標(biāo)在全球同行業(yè)中名列，并被評(píng)為全球有價(jià)值投資的消費(fèi)性產(chǎn)品公司。“我們排在很多跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。”許連捷表示。

　　恒安集團(tuán)創(chuàng)辦于1985年，1998年在香港上市。2011年6月，恒安入編香港股市恒生指數(shù)成份股，成為46家藍(lán)籌股之一。2011年9月，恒安上榜福布斯亞洲上市公司50強(qiáng)企業(yè)名單，是中國(guó)入圍的23家企業(yè)之一。

　　恒安集團(tuán)擁有中國(guó)馳名商標(biāo)“安爾樂”、“心相印”和“安兒樂”，以及“七度空間”、“安樂”、“安而康”等著名品牌，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲及生活用紙系列，衛(wèi)生巾和生活用紙產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居行業(yè)。尤其是“心相印”紙品更連續(xù)8年高居全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率。恒安集團(tuán)目前擁有行業(yè)內(nèi)為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，旗下1.5萬(wàn)名銷售人員覆蓋全中國(guó)70萬(wàn)個(gè)零售終端。

　　變革恒安

　　27年來(lái)，許連捷近乎神奇地在每一個(gè)關(guān)口到來(lái)之前，都做出了準(zhǔn)確的判斷，并以變革應(yīng)對(duì)，而漸至業(yè)績(jī)長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)且長(zhǎng)期保持高毛利的經(jīng)營(yíng)佳境，成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿。

　　1991年，“安樂”衛(wèi)生巾全國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)40%，形勢(shì)大好，許連捷卻感覺不妙，“這么好的生意誰(shuí)都會(huì)搶著干，必須避開同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。”許連捷說(shuō)服股東做出抉擇，以200條“安樂”衛(wèi)生巾生產(chǎn)線的價(jià)格，購(gòu)入兩條第三代護(hù)翼衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，使國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家縮短了20年的差距。

　　1996年起，恒安銷售額突破10億元大關(guān)，此后一直在12億左右徘徊。許連捷意識(shí)到，恒安粗放的管理已無(wú)法支撐企業(yè)發(fā)展。許連捷極具前瞻性地主導(dǎo)恒安于1998年在香港上市，利用上市為恒安架設(shè)了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為恒安跨越式發(fā)展奠定了重要的基石。

　　1999年恒安副總裁吳世界一家被害，恒安遭受重創(chuàng)。此時(shí)，若不是已成為上市公司，恒安很可能就此分崩離析。許連捷把當(dāng)時(shí)的恒安定位為“半癱”，認(rèn)為必須借助外力重振恒安。

　　2001年7月，恒安重金聘用美國(guó)咨詢公司湯姆斯集團(tuán)，推行旨在縮短單位時(shí)間作業(yè)流程、提高效率的“TCT行動(dòng)”(Total Cycle Time，即全周期時(shí)間管理模式)，同時(shí)幫助恒安進(jìn)行產(chǎn)銷分離的調(diào)整，將生產(chǎn)和銷售從品類發(fā)展部分割出來(lái)。

　　這便是許連捷主導(dǎo)的恒安次變革，到2007年底，銷售額達(dá)54億多元，較2002年的11億多增長(zhǎng)5倍，稅收利潤(rùn)也增長(zhǎng)5倍，超過(guò)10億元，人均貢獻(xiàn)率則增長(zhǎng)了4.5倍。

　　同樣，在業(yè)績(jī)大好的2007年年底，許連捷再次提出實(shí)施二次管理變革。他說(shuō)，這么多高層認(rèn)為恒安是好的，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好很多，單憑這一點(diǎn)、這種思維，恒安就應(yīng)該進(jìn)行二次管理變革。

　　為此，恒安延請(qǐng)美國(guó)管理咨詢公司博斯做目標(biāo)管理，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、管理控制、供應(yīng)鏈優(yōu)化和績(jī)效管理四大模塊。

　　恒安

　　2008年，恒安啟動(dòng)績(jī)效管理體系項(xiàng)目，許連捷再次行動(dòng)，在包括質(zhì)量管理、企業(yè)文化、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任等所有層面，為“百年恒安”尋求系統(tǒng)保障。

　　許連捷表示，績(jī)效管理是目前世界上科學(xué)、先進(jìn)的企業(yè)管理工具;其內(nèi)容是在質(zhì)量管理、環(huán)境保護(hù)、社會(huì)責(zé)任三大管理要求基礎(chǔ)上，涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“我們提出到2013年銷售額252個(gè)億、2015年400億的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們有這么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，正是因?yàn)槠髽I(yè)有一套可不斷循環(huán)、提升的標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)�？吹絾T工每天都在進(jìn)步，管理層更有信心，我們就更有條件走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。”